Licence professionnelle Commercialisation des

Licence professionnelle
Commercialisation des Produits Agricoles et
Agroalimentaires à l’International
Numéro d’habilitation DGESIP : 20044166
Modalités de suivi de la formation :
- Niveau d’accès : titulaire d’un Bac + 2 ou équivalent
- Formation en alternance par contrat de professionnalisation
- 18 semaines en formation, 29 semaines en entreprise (ou stage en entreprise de 16 semaines minimum)
- 405 h d’enseignement, 140 h de projet tuteuré
- Formation continue pour les salariés, VAE, reprise d’études.
Insertion professionnelle :
Métiers visés
Secteurs d’activité
Responsable de zone export
Directeur export en PME/PMI
Attaché commercial export
Chef de produit export
Gestionnaire import
Responsable de développement export
Commercial ou technico commercial
Responsable clientèle international
-Entreprises agroalimentaires et commerciales, en particulier les PME-
PMI
- Sociétés de négoce (société d’import-export, distributeur, grossiste) y
compris les entreprises du commerce électronique
– Organismes de conseil et d’appui (chambres de commerce et
d’industrie, collectivités territoriales)
– Sociétés de services d’accompagnement à l’international.
– Prestataires de services
Objectif et contenu de la formation :
La licence professionnelle « Commercialisation des produits agricoles et agroalimentaires à l’international » forme des cadres
intermédiaires capables de développer des activités internationales de l’entreprise, notamment l’export des produits agricoles
et agroalimentaires.
Connaissances du marché international
de l'agroalimentaire :
Structures du marché (professionnel,
juridique et économique)
80 h
Techniques de commercialisation :
Techniques juridiques contrats, Règlement des conflits ;
Techniques commerciales ; Négociation ; Marketing
agroalimentaire ; Techniques du commerce international ;
Transport et logistique à l'international
150 h
Produits :
Connaissance des produits, Sécurité des
produits (Normes, qualité, certifications,
conditionnement et emballage)
85 h
Techniques d'expression et de communication :
Rédaction et interprétation des contrats et conventions,
montage et suivi des dossiers ; animation de réunions,
création d’argumentaires de vente et présentation aux
membres de l’équipe, communication commerciale
90 h

Compétences et aptitudes développées
Compétences
Savoir-Faire
Marketing
- Maîtriser les outils de marketing (études de marché, contrats, traitement des
commandes...).
- Maîtriser la stratégie internationale marketing.
- Maîtriser l’économie et de la stratégie de l’entreprise.
Droit
- Connaitre les circuits de distribution étrangers et des réglementations douanières.
- Connaitre les cadres juridiques internationaux : contrats d’achat ou de vente.
Négociation
- Maîtriser les techniques de vente dans la négociation commerciale.
- Développer une approche conseil dans le cadre de la relation commerciale, conduire un
entretien commercial avec un client et savoir conclure.
- Comprendre les stratégies de négociation et les appliquer dans le cadre des relations
engagées avec le client.
- Travailler en équipe en faisant appel, si nécessaire, à des experts.
Techniques du commerce
international
- Maîtriser les activités commerciales à l'étranger dans les opérations liées à la vente, à
l'achat, au financement, au paiement.
- Prendre en compte de la complexité et des risques liés au marché étranger.
Produits
- Maîtriser les normes, des conditions de sécurité liées aux produits agroalimentaires et
agricoles.
Techniques de communication
- Connaitre les spécificités de la communication internationale.
- Maîtriser les outils de la communication internationale.
- Maîtriser la prise de parole en public, en réunion.
- Etre capable d’animer une réunion.
Aptitudes
Savoir-Être
Commercial
- Etre orienté résultats
- Savoir négocier
- Savoir convaincre
- Savoir écouter
- Développer des capacités relationnelles et de communication
- Savoir planifier et organiser sa charge de travail
- Avoir une grande ouverture d’esprit
Générales
- Développer une capacité d’adaptation
- Avoir le sens de l’initiative
- Etre capable de décider
- Etre rigoureux et précis
- Développer son sens de la responsabilité
- Savoir travailler en équipe et en autonomie
Contacts :
IUT Avignon
BP 61207
337, chemin des Meinajaries
84911 Avignon Cedex 9
Contact pédagogique : [e-mail]
Service Formation Continue et d’Alternance :
[e-mail]