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PRÉSENTATION - QU'EST-CE QUE ADWORDS ?
Adwords est le programme de publicité qui va permettre de vous afficher dans les résultats de
recherche dès les premiers jours de votre site. Dans ce cours, nous verrons :
Dans quel cas recourir au programme Adwords
Comment fonctionne Adwords
Le référencement naturel, s'il a l'avantage d'être gratuit, ne permet pas une apparition instantanée de votre
site dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Il faut travailler bon nombre d'éléments, faire du
lien entrant en s'inscrivant sur des annuaires ou en faisant de l'échange de lien, passer du temps à rédiger
des contenus pertinents pour ressortir sur les termes qui vous concernent, bref, tout ce que vous avez vu
dans le module consacré au référencement.
Le programme Google Adwords est un service Google qui vous permet de diffuser rapidement un lien dans
les premiers résultats de recherche (dans une zone que l'on appelle les liens commerciaux), ou sur des sites
qui utilisent le programme de diffusion d'annonces Adsense. Grâce à ses nombreuses possibilités, vous allez
pouvoir générer des visites qualifiées dès les premiers jours de lancement de votre boutique.
(cliquez sur l'image pour agrandir)
Adwords est une forme de publicité, mais il ne faut pas le confondre avec les traditionnelles
bannières publicitaires qui relèvent plus de l'affiliation, chose que nous étudierons dans un autre
module
DANS QUELS CAS RECOURIR AU PROGRAMME ADWORDS ?
Adwords est utile dans plusieurs cas de figure :
- Vous voulez générer du trafic dès les premières heures de vie de votre site
- Vous voulez gagner en visibilité dans les moteurs de recherche sur un thème précis déjà très occupé d'un
point de vue référencement naturel.
- Vous positionner dans un domaine particulier simplement pour être aux côtés de vos concurrents dans les
résultats de recherche
- Mettre en avant une offre, un avantage qui ne dure que quelques jours sur votre site (Promotions, soldes,
- Mettre en avant une offre, un avantage qui ne dure que quelques jours sur votre site (Promotions, soldes,
offre spéciale, jeu concours etc...)
- Augmenter vos ventes de manière générale
Dans tous les cas, votre volonté est de toucher rapidement un public qui correspond à votre produit, et qui
est susceptible d'acheter votre produit ou de participer à la vie de votre site, un public "qualifié".
VIDÉO : POURQUOI UTILISER ADWORDS ?
Cliquez sur l'image ci dessous pour lancer la vidéo.
Qu'est-ce qu'une visite "qualifiée" ?
Nous parlerons souvent de visiteurs qualifiés, ou de ciblage. Pour résumer, une visite "qualifiée" représente un
internaute susceptible d'être plus intéressé par l'achat de vos produits qu'un autre.
Mise au point : Adsense, Adwords et publicité
Commençons par différencier deux programmes bien différents qui peuvent semer la confusion dans l'esprit
de certains : Google Adsense et Google Adwords.
Adwords, nous venons de le voir, est un programme de liens sponsorisés qui vous permet de vous faire
connaitre contre une certaine somme d'argent.
Adsense est, quant à lui, un programme qui fait gagner de l'argent en proposant d'installer un encart
publicitaire sur votre site ; cet encart génère des publicités contextuelles en rapport avec la recherche initiale
de l'internaute qui arrive sur le site mais également en fonction des contenus même du site.
C'est pourquoi, dans le cadre de la création d'une boutique en ligne, il est fortement déconseillé d'installer un
encart Adsense sur votre boutique : il diffuse des publicités pour vos concurrents. Vous risquez donc de faire
encart Adsense sur votre boutique : il diffuse des publicités pour vos concurrents. Vous risquez donc de faire
fuir vos clients au profit de la concurrence.
Adsense est surtout utilisé par les webmasters qui souhaitent monétiser un site qui n'a pas vocation à vendre
quoi que ce soit, mais qui évoque des sujets qui se prêtent très bien à la pub.
Ici, la pub apparait dans la colonne gauche du site. Comme vous pouvez le constater, le texte rédigé
fait l'éloge d'un appareil photo numérique, c'est pourquoi les annonces de l'encart Adsense renvoient
vers des sites proposant des produits similaires.
Analyse d'une annonce Adwords textuelle
Une annonce textuelle Adwords se divise en 3 parties : un titre, qui est censé accrocher la personne
qui effectue une recherche et l'amener à cliquer pour entrer sur votre site, une description qui vous
permet d'écrire le contenu de votre annonce en 2 lignes, ainsi que l'URL de votre site, c'est à dire
l'adresse de la page sur laquelle amène l'annonce.
Comme vous pourrez le remarquer, Adwords ne propose pas que de l'affichage d'annonces textuelles, mais
également des images, des vidéos, voire même un jour une diffusion dans les webradios...
Comme vous n'êtes pas le seul à vouloir vous placer en première position sur Google, cette "indexation
éclair" a un coût, qui dépend essentiellement de la concurrence qui se trouve sur les expressions sur
lesquelles vous voulez vous placer. En effet, Google n'affiche qu'un nombre limité d'annonces dans ses
résultats de recherche, qui dépendent des facteurs sur lesquels nous allons nous pencher maintenant.
La publicité contextuelle
Chaque annonce affichée est relative à la recherche effectuée par l'internaute ; ainsi, s'il effectue une
recherche sur le mot "ordinateur d'occasion", les annonces publiées sur la page de résultat de recherches se
feront en fonction des annonceurs qui ont choisit d'apparaitre sur "ordinateur d'occasion".
Pourquoi la publicité contextuelle ?
Pour qu'une annonce soit efficace, il faut qu'elle apparaisse dans un contexte propice à sa lecture. C'est
pourquoi il est plus pertinent de placer une annonce sur la vente d'ordinateurs d'occasion dans une page ou
un site dédié à l'informatique. Les visiteurs d'un site high tech seront beaucoup plus intéressés par l'achat
d'un ordinateur que par un stage en botanique !
Gardez bien cela à l'esprit lorsque vous rédigerez vos annonces : vous devez vous adresser à un public
Gardez bien cela à l'esprit lorsque vous rédigerez vos annonces : vous devez vous adresser à un public
particulier, et pas à monsieur tout le monde.
Le système de rémunération du programme Adwords : le coût par clic
Chaque expression sur laquelle vous voulez vous positionner est plus ou moins sollicitée par vos concurrents.
C'est pourquoi Adwords propose un système d'enchères au coût par clic sur chaque mot clé sur lequel vous
désirez vous positionner. Pour faire simple, ce système vous permet de ne payer que lorsque quelqu'un
clique sur votre annonce et arrive sur votre site. Le coût du clic est déterminé par un système d'enchère :
chaque annonceur (dont vous) propose de payer une certaine somme pour chaque clic (qui varie
généralement de 0,10 € à 5-10€ par clic ); plus cette somme sera élevée, et plus l'annonceur aura de chance
d'apparaître dans les premiers résultats des annonces. Par analogie, on peut assimiler Adwords à une sorte
de "bourse aux mots clés", où la valeur de chaque mot évolue en fonction du nombre d'enchérisseurs.
La question de la fraude au clic
La question que vous vous posez probablement est relative à la fraude au clic : que se passe t-il si un petit
malin (ou un concurrent) clique plusieurs fois sur l'une de vos annonces ? Allez-vous payer à chaque fois ? La
réponse est simple : non. Google contrôle de très près ce genre d'activité : imaginez la perte d'argent que
cela pourrait entrainer, si un webmaster s'amusait à cliquer sur ses propres pubs toute la journée ! En somme,
si quelqu'un s'amuse à cliquer plusieurs fois sur vos pubs, vous ne paierez qu'un seul de ses clics, le premier.
VIDÉO : COMMENT FONCTIONNE ADWORDS ?
Cliquez sur l'image ci dessous pour lancer la vidéo.
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