Conférence 1 : bienvenue dans l’ère du mobile first Intervenants : - Maxime Guirauton / Directeur marketing BtpB et communication Samsung - Grégoire Gimaret / Responsible partenariats Facebook France - Philippe Renaudin / Directeur marketing POPB - Renaud Ménérat / Président Mobile Marketing Association France Débutons par un chiffre. 18 millions de smartphones on été vendus en France en 2014, soit 15% de plus que l’année précédente. Chaque jour, le mobile gagne du terrain sur les autres médias off et online, au point de représenter désormais 35% du temps passé par les Français derrière leurs écrans. Et cette tendance mondiale va en s’accélérant, au point de pouvoir aujourd’hui parler d’avènement fulgurant de l’ère du « mobile first ». « Les usages et les écosystèmes sont devenus matures en 2012, date à laquelle tout le monde a basculé d’une approche web-centric à une approche mobile-centric, précise Maxime Guirauton, Directeur marketing BtoB et communication de Samsung France. Dans le cas forcément particulier de Facebook, Grégoire Gimaret, révèle que le virage Mobile a été pris au moment de son entrée en bourse. “À l’époque, nous étions confrontés à un sérieux problème : nous ne monétisions que le desktop tandis que nos utilisateurs se connectaient de plus en plus massivement via leur mobile. (À titre d’exemple, sur les 29 millions de Français qui ont aujourd’hui accès à Facebook, 22 le font depuis leur smartphone). La déperdition publicitaire étant trop importante, Mark Zuckerberg a alors décidé d’effectuer un virage stratégique en impulsant la culture mobile à toute l’entreprise. « L’organisation interne a été bouleversée : tous les ingénieurs ont été formés à coder en mobile et des spécialistes ont été parachutés dans chaque équipe opérationnelle. La mutation est tellement ancrée dans la culture du réseau social que, si vous présentez aujourd’hui une nouveauté à Mark Zuckerberg depuis votre ordinateur, vous pouvez vous faire jeter de la salle”, indique le responsable partenariats de Facebook France. Selon lui, la véritable bascule du marché vers le mobile first date de 2014, année où le temps passé en consommation de contenu digital sur smartphone a pour la première fois dépassé celui de la télévision. “Nous assistons à une nouvelle révolution média. Le digital fait à la télévision ce que la télévision a fait à la radio dans les années 50”, analyse-t-il. Renaud Ménérat, le président de la Mobile Marketing Association France (MMAF), rappelle pour sa part que Google a envoyé un signal fort il y a quelques jours en indiquant que “dans dix pays dans le monde, dont les Etats-Unis, il y a désormais davantage de recherches effectuée depuis un mobile que sur PC”. Cette nouvelle réalité du “mobile first” impacte ainsi directement les promoteurs d’événements. Longtemps réclamée mais souvent freinée par les contraintes techniques, la connectivité des stades devient petit à petit une réalité. La perspective de l’Euro 2016 offre à la France un contexte idéal pour accélérer le mouvement grâce aux nouvelles enceintes construites ou rénovées pour l’occasion (Lyon, Bordeaux, Nice…). À Paris, une nouvelle étape sera franchie en octobre prochain avec l’inauguration du tout nouveau Bercy Arena (ex POPB), dont le modèle économique a totalement été repensé afin de rivaliser avec les plus grands complexes indoor de la planète. “Sur les 150 millions d’euros du budget de rénovation, une bonne part a été consacrée à la connectivité, indique Philippe Renaudin, son directeur marketing. “Quand on parle d’arena connectée, on se doit de démarrer sa réflexion par le mobile puisque c’est le device qui est de facto utilisé par les spectateurs pour interagir avec l’enceinte, le club, les marques les athlètes ou les artistes”. Ce dernier y voit d’ailleurs l’instrument grâce auquel il est désormais possible de faire du terme « spect-acteurs » une réalité. “L’innovation est depuis toujours dans l’ADN du Bercy Arena, si bien que nous nous devons de faire profiter au public de nouvelles expériences digitales, tout en veillant à ne pas parasiter la façon dont il vit le spectacle auquel il est venu assisté”, explique-il. “Le rôle du mobile est d’immerger le spectateur dans l’événement. L’enjeu est donc d’apporter davantage d’émotions et d’exploiter un maximum de data pour délivrer des services utiles et une expérience utilisateur la plus fluide possible” complète Renaud Ménérat. Si les leviers de croissance issus de l’exploitation du mobile (billetterie, divertissement, hospitalité, information augmentée, relation client, partenariats...) font aujourd’hui saliver tous les acteurs du monde sportif, Maxime Guirauton demeure prudent : “il ne faut pas aller plus vite que la musique, prévient-il. Car si la logique du mobile first est intégrée, tout le monde ne sait pas comment l‘appréhender”. La puissance de l’audience du mobile offre en effet des perspectives évidentes en terme de revenus marketing… à condition de la monétiser correctement. Renaud Ménérat estime ainsi que bien que le m-commerce porte aujourd’hui la croissance du ecommerce, l’univers du sport demeure en retard comparativement à un certain nombre d’autres e-commerçants - comme les transporteurs - qui mettent en avant l’utilisation du mobile à la fois en termes de commande et d’authentification avec des billets totalement dématérialisés. “Aujourd’hui les e-commerçants ont un pourcentage d’achat sur mobile d’environ 15% en moyenne. Certains, comme Vente Privée, atteignent 35%. Et même si le taux de conversion sur mobile est plus faible, il existe une vraie porte d’entrée. Les recherches qui y sont effectuées font baisser ce taux de conversion mais le taux de visite est bien plus élevée”. Les quatre intervenants se rejoignent pourtant sur l’idée que la peur de l’échec ne doit surtout pas freiner les initiatives. “Il ne faut pas avoir peur de tester et de se tromper, cela fait partie du jeu” confirme Philippe Renaudin. L’intégralité de la conférence « Bienvenue dans l’ère du Mobile First » est à retrouver sur la chaîne Dailymotion de Sport Numericus : http://www.dailymotion.com/video/x2vey9s_conference-1-sn2015-bienvenue-dans-lere-du-mobile-first_tech