Le métier
Approvisionner des magasins spécialisés en matériel hi-fi et vidéo ou
proposer des matériaux de construction réfractaires à des bâtisseurs de
centrales nucléaires... L'ingénieur technico-commercial intervient dans des
domaines variés.
Le plus souvent sur le terrain, il rencontre régulièrement ses clients et en
prospecte de nouveaux. Il connaît les produits qu'il vend sur le bout des
doigts et analyse les besoins afin d'adapter sa proposition commerciale,
car chaque vente se fait sur mesure. Il travaille avec le bureau d'études et
le service production de l'entreprise afin de développer une offre adaptée à
chaque client.
Les compétences et qualités requises
Des connaissances en techniques commerciales, en gestion comptable et
administrative et en droit commercial sont nécessaires pour exercer ce
métier. Son savoir-faire commercial s’appuie également sur une parfaite
connaissance technique du produit qu'il vend. Il doit donc disposer d'une
double compétence.
Les conditions de travail
L'ingénieur technico-commercial travaille en équipe pour une grande
entreprise, ou seul pour une PME. Il est le plus souvent responsable d'une
ligne de produits.
Son activité implique de nombreux déplacements. Sa journée de travail
peut commencer tôt et s'achever tard, en fonction des rendez-vous pris
avec ses clients.
Les perspectives d'évolution
Technologie avancée oblige, l'ingénieur technico-commercial doit sans
cesse se remettre à niveau ou changer régulièrement d'emploi pour ne pas
se limiter à un seul type de produit. Après plusieurs années d'expérience,
l'ingénieur technico-commercial peut devenir un directeur commercial.