La réussite, une statégie NETASQ : veille et sécurité des systèmes informatiques Alors que la circulation des informations sur le net requiert de plus en plus de prudence, NETASQ s’est hissée au top européen dans son métier : les solutions pour la sécurisation des systèmes. Douanier ou gendarme virtuel, le protocole mis au point par la société villeneuvoise a pour ambition de chasser les indiscrets, de tuer les virus ou de construire des pare-feux. Voyage dans la sécurité informatique qui rime avec réussite… ETASQ : il ne s’agit pas d’une multinationale issue de la Silicone Valley ! Contrairement à ce que pourrait supposer sa raison sociale, l’entreprise est bien de chez nous. Petite par la taille, NETASQ (de “NET” - on devine !- et “ASQ” qui rappelle à la fois Villeneuve d’Ascq mais aussi “Active Security Qualification”) s’est pourtant taillée une grande réputation dans son métier, la sécurité informatique de haut niveau à destination des entreprises. Implantée à quelques mètres de la Cité Scientifique à Villeneuve d’Ascq, discrète comme savent l’être les entreprises nordistes, NETASQ cache aussi une histoire humaine, celle d’un entrepreneur, Georges Lotigier. Agé de 47 ans, originaire de Roubaix et ayant passé une grande partie de sa jeunesse à Tourcoing, cet amoureux du Nord a tout naturellement engagé des études supérieures à Villeneuve d’Ascq. Après un DEUG alterné en physique, il est entré à l’EUDIL (aujourd’hui Polytech Lille) pour obtenir son diplôme d’ingénieur. N FACE - OCTOBRE 2006 - N° 185 Fiche signalétique l NETASQ (SAS au capital de 150 000 €) Première création d’entreprise En 1983, Georges Lotigier entre dans le monde du travail comme salarié chez VELEC où il se familiarise avec les systèmes de transmission, une des spécialités de l’entreprise connue aussi pour ses enseignes et bornes lumineuses. Responsable d’un projet de sécurisation d’accès de centrales nucléaires de 50 millions de francs à l’époque, il sent très vite au terme de cette première mission professionnelle qu’il pourrait faire mieux ailleurs et … à son compte. Une expérience nouvelle pour le jeune ingénieur qui n’allait pas connaître que de bons côtés. “J’ai d’abord créé "Réel" à Wattrelos, une société qui comptait trois actionnaires spécialisés dans deux activités : la réalisation de boîtiers de partage d’imprimantes et les serveurs d’impression de réseaux. D’une société, j’en ai recréé deux autres : Exer Data Com et Exer Video Com. Il y a 20 ans, nous étions précurseurs dans le domaine de la transmission par fibre optique et nous avons même été les premiers à avoir fait internet sur le câble !” Mais la vie d’une entreprise tout comme celle d’une vie humaine est soumise aux aléas. En 1995, alors que la dérégulation pointait son nez, l’entreprise perd un important marché avec France Télécom : “Une erreur straté- 36 l Créée par Georges Lotigier (en haut à gauche), ici avec Jean-Pierre Tomaszek, Netasq envisage dans un proche avenir une introduction en bourse. gique”, confesse aujourd’hui Georges Lotigier. Pour en sortir, c’est le dépôt de bilan et le redressement judiciaire. Toute la sécurité dans un boîtier En 1998, Georges Lotigier, fort des expériences passées et renforcé par ses échecs veut encore aller au-delà. Il décide de se recentrer sur une activité nouvelle en pleine expansion, les LAN COP (systèmes de sécurité de réseaux). Il décide de créer NETASQ avec le renfort de nouveaux actionnaires. Huit ans plus tard, l’entreprise est devenue le premier constructeur européen de solutions de sécurité unifiée destinées aux entreprises de toutes tailles : PME-PMI, grands comptes et administrations. “Notre métier est de développer des produits hardware dans le domaine de la sécurité. Ainsi, la société conçoit et commercialise des "appliances" (applications informatiques) associant une technologie unique de prévention d’intrusion en temps réel, l’ASQ ("Active Security Qualification") aux fonctions de pare-feu "réseau et applicatif" de filtrage de contenus et de sécurisation de la VoIP (voix sur internet)”, explique le fondateur de l’entreprise. Plus simplement l’idée de l’entreprise est d’intervenir dans la “zone démilitarisée” ou DMZ ou les réseaux ouverts pour les sécuriser en temps réel et surveiller instantanément tout ce qui transite. Mais le “plus” apporté par NETASQ, véritable innovateur technologique, ce sont toutes les fonctions indispensables de sécurité de haut niveau intégrées dans un seul et même boîtier installé après le serveur et aux capacités variables, selon l’importance de l’entreprise ou administration cliente, des boîtiers garantissent une protection optimale, en combinant plusieurs analyses innovantes. L’ASQ répond ainsi de manière concrète à une promesse de sécurité dite “zero day protection” et permet surtout d’anticiper les risques à venir. Activité : NETASQ développe et commercialise des solutions de type “Unified Threat Management” (U.T.M.) associant les fonctions de pare-feu réseau et applicatif, de VPN et de filtrage de contenu à une technologie unique de prévention d’intrusion en temps réel : l’Active Security Qualification (A.S.Q.). Management : Georges LOTIGIER : Fondateur - président du conseil de surveillance Jean-Pierre TOMASZEK : Président du Directoire Chiffre d’affaires : 15 millions d’euros de ventes prévus en 2006 (Près de 20% consacrés à la recherche/développement) Effectifs : 80 personnes Capital : Des actionnaires privés minoritaires détiennent 20% et pour financer son développement technologique et son expansion internationale, NETASQ a levé plus de 13 millions d'euros auprès d'investisseurs financiers : Odyssée Venture, SG - Asset Management, SPEF, Innovacom, SEV - Schneider-Venture, NEPE - Crédit mutuel,Alto Invest, Participex et Nord- Bientôt en Bourse L’innovation fait partie intégrante du processus de développement de la société nordiste. De nombreuses fonctionnalités inédites ont vu le jour dans les laboratoires de Recherche et Développement de NETASQ qui consacre près de 20% de son chiffre d’affaires à cet effet. La pertinence de l’entreprise nordiste est ainsi reconnue internationalement par son process et la qualité de services qu’elle rend à ses clients, notamment avec une école de formation pour les revendeurs ou les clients utilisateurs, “le NETASQ Institute”. Georges Lotigier justifie aussi cette présence internationale par le biais des filiales ou de grossistes. Les filiales sont implantées en France, au Benelux, en Allemagne, en Italie, Espagne et au Royaume-Uni. Le réseau commercial est composé de distributeurs agréés, revendeurs et intégrateurs sélectionnés pour leurs compétences et leur professionnalisme dans le domaine de la sécurité informatique. Du coup, l’entreprise est en pleine croissance dans un marché français évalué à plus de 80 ME, mais à près de 3 milliards au niveau mondial. Cette croissance est conforme aux attentes et au plan de développement visant à dépasser 15ME de ventes en 2006, sans opération de croissance externe. La croissance des ventes devrait encore s'accélérer grâce aux récents contrats emportés en Europe, notamment chez les opérateurs de téléphonie, Portugal Télécom, BT/Albacom et l’italien Wind. Dans ce contexte, NETASQ est optimiste et envisage un chiffre d’affaires de 50 ME à l’horizon 2008. D’ici là, la société aura restructuré son capital dont la majorité est entre les mains de capital-developpeurs. Pour cela et aussi pour financer son développement et sa recherche, NETASQ envisage une introduction en Bourse en 2007 ou 2008. Ce qui n’empêche pas Georges Lotigier de rester modeste : “Je suis davantage un homme de réflexion et de création qu’un opérationnel. C’est pour cela que j’ai confié la présidence du directoire et la direction générale à Jean-Pierre Tomaszek, ancien patron de Xerox Europe pour mieux me consacrer à la stratégie de notre entreprise”. Au-delà de la sécurité des réseaux et de l’anticipation des risques informatiques, le patron nordiste met aussi des pare-feux dans la gestion de sa propre société ! Philippe HOCHART QUELQUES DEFINITIONS NETASQ :“Net” pour le réseau et “ASQ” emprunté à Villeneuve d’Ascq et surtout pour avoir une dénomination facile à retenir au niveau international avec ASQ :Active Security Qualitative U.T.M. : depuis 2004, NETASQ a pris une longueur d'avance sur ses concurrents directs en maîtrisant complètement la technologie U.T.M. (Unified Threat Management). Ces “appliances” intègrent ainsi en standard, toutes les fonctions de sécurité essentielles répondant aux besoins des entreprises de toutes tailles, aux fournisseurs de services et aux utilisateurs distants. L'U.T.M. repose sur une compétence à rassembler tous les éléments de protection et de sécurité optimum en un seul boîtier : prévention d'intrusion en temps réel, Firewall réseau et applicatif, Authentification SSO, Filtrage de contenu avancé,Antivirus intégré,Antispam,Antispyware, Fitrage d'URLs, Gestion de bande passante. Etc FACE - OCTOBRE 2006 - N° 185 37