le marketing stratégique de l`innovation technologique et des projets

INGÉNIERIE ET MANAGEMENT DE L’INNOVA-
IV30
Dates
27 au 28 octobre 2016
(2 jours - 14 heures)
LE MARKETING STRATÉGIQUE DE
L’INNOVATION TECHNOLOGIQUE
ET DES PROJETS DE R&D
Lieu
Paris ou ChâtenayMalabry (92)
Tarif
1630 € (HT)
(Restauration offerte)
S’il est maintenant admis que la croissance industrielle en France et en Europe repose sur
le dynamisme de l’innovation dans les entreprises, les projets d’innovation technologique
semblent encore voués à de fréquents échecs, et l’impact sur le marché des projets réussis
reste généralement imprévisible jusqu’à la mise sur le marché de la technologie disruptive.
Il en résulte des coûts de recherche, d’innovation et de développement trop lourds pour
les entreprises, qui, méfiantes vis-à-vis de retours sur investissement hypothétiques, préfèrent parfois se détourner de ce formidable relais de croissance qu’est l’innovation alors
que le vivier technologique environnant reste largement sous-exploité. De même, désarmés
face au marché, de nombreux innovateurs renoncent à créer une entreprise pour essaimer
leurs recherches. Comment faire les bons choix stratégiques dans l’entreprise ? Comment
évaluer les risques aussi bien techniques qu’économiques et commerciaux sur une nouvelle technologie, et faire les bons choix de développement en conséquence ? Par quel
moyen intégrer les données d’un marché qui n’existe pas encore ? Quels sont les nombreux écueils à éviter ?
PUBLIC CONCERNÉ
Dirigeants, ingénieurs et
managers de développement
et d’industrialisation, chefs de
produits (marketing), chargés
d’affaires, chefs de projets,
chercheurs
■■et directeurs de recherche,
représentants des collectivités
territoriales
■■
MÉTHODES
PÉDAGOGIQUES
Une approche marketing spécifique à l’innovation technologique, en amont du développement, itérative et participative, permet de réduire les risques et de maximiser le retour sur
investissement de l’investissement en R&D de l’entreprise.
Apports conceptuels
■■Nombreux exemples
d’innovations technologiques
connues ou non
■■ Travail sur des cas d’études.
■■
Cette formation, basée sur de nombreux exemples, conceptualise la nécessité et les spécificités de la démarche marketing en innovation technologique. Elle s’adresse aux acteurs
de l’innovation dans et autour des entreprises industrielles.
Jean-Marc YANNOU
Senior Director Technologies
Strategies chez ASE group
OBJECTIFS
EQUIPE PÉDAGOGIQUE
SE SENSIBILISER à la complémentarité des fonctions de l’entreprise en innovation,
et à la nécessité d’une démarche marketing amont centrée sur la technologie
CONCEPTUALISER les processus d’innovation et le rôle d’animation du marketing
dans ce processus
RÉCONCILIER les équipes techniques avec un « marketing intelligent » et structuré
SE FORMER aux méthodes et outils du marketing nécessaires à la définition de la
stratégie de l’innovation technologique
Programme
■■ LA
NÉCESSAIRE DÉMARCHE DE MARKETING TECHNOLOGIQUE
·Exemples
·
d’innovations technologiques, échecs et succès
·Qu’est
·
ce que l’innovation technologique ? Qui innove ? Pas de « market pull » en innovation
technologique : le marché ne décide pas, il réagit
·A
· quoi sert le marketing dans une entreprise industrielle en « B2B » ?
·Les
· 5 erreurs les plus fréquentes lors du lancement d’une innovation technologique
·Les
· 2 méthodes push et pull : partir d’un projet technique ou bien d’une idée de marché
■■ LES
RÔLES ET OUTILS DU MARKETING STRATÉGIQUE DE L’INNOVATION TECHNOLOGIQUE
·Définition
·
du marché. Analyse de son environnement
·Segmentation
·
générale du marché et diagnostic stratégique
·La
· veille technologique
·Les
· outils d’aide à la décision
·La
· « roadmap » technologique : un outil de travail interne et de communication externe
·Les
· différentes stratégies de protection de la propriété industrielle
·Les
· différentes stratégies de partenariat cartographie de la chaîne de valeur
·Le
· business case « différentiel» et le retour sur investissement
CentraleSupelec Executive Education – Informations / Inscriptions : +33 (0) 1 41 13 15 00 – [email protected] – www.exed.centralesupelec.fr