le marketing stratégique de l`innovation technologique et des projets

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Programme
■LA NÉCESSAIRE DÉMARCHE DE MARKETING TECHNOLOGIQUE
·Exemples d’innovations technologiques, échecs et succès
·Qu’est ce que l’innovation technologique ? Qui innove ? Pas de « market pull » en innovation
technologique : le marché ne décide pas, il réagit
·A quoi sert le marketing dans une entreprise industrielle en « B2B » ?
·Les 5 erreurs les plus fréquentes lors du lancement d’une innovation technologique
·Les 2 méthodes push et pull : partir d’un projet technique ou bien d’une idée de marché
■LES RÔLES ET OUTILS DU MARKETING STRATÉGIQUE DE L’INNOVATION TECHNOLOGIQUE
·Définition du marché. Analyse de son environnement
·Segmentation générale du marché et diagnostic stratégique
·La veille technologique
·Les outils d’aide à la décision
·La « roadmap » technologique : un outil de travail interne et de communication externe
·Les différentes stratégies de protection de la propriété industrielle
·Les différentes stratégies de partenariat cartographie de la chaîne de valeur
·Le business case « différentiel» et le retour sur investissement
Dates
27 au 28 octobre 2016
(2 jours - 14 heures )
Lieu
Paris ou Châtenay-
Malabry (92)
Tarif
1630 € (HT)
(Restauration offerte)
IV30
LE MARKETING STRATÉGIQUE DE
L’INNOVATION TECHNOLOGIQUE
ET DES PROJETS DE R&D
S’il est maintenant admis que la croissance industrielle en France et en Europe repose sur
le dynamisme de l’innovation dans les entreprises, les projets d’innovation technologique
semblent encore voués à de fréquents échecs, et l’impact sur le marché des projets réussis
reste généralement imprévisible jusqu’à la mise sur le marché de la technologie disruptive.
Il en résulte des coûts de recherche, d’innovation et de développement trop lourds pour
les entreprises, qui, méfiantes vis-à-vis de retours sur investissement hypothétiques, pré-
fèrent parfois se détourner de ce formidable relais de croissance qu’est l’innovation alors
que le vivier technologique environnant reste largement sous-exploité. De même, désarmés
face au marché, de nombreux innovateurs renoncent à créer une entreprise pour essaimer
leurs recherches. Comment faire les bons choix stratégiques dans l’entreprise ? Comment
évaluer les risques aussi bien techniques qu’économiques et commerciaux sur une nou-
velle technologie, et faire les bons choix de développement en conséquence ? Par quel
moyen intégrer les données d’un marché qui n’existe pas encore ? Quels sont les nom-
breux écueils à éviter ?
Une approche marketing spécifique à l’innovation technologique, en amont du développe-
ment, itérative et participative, permet de réduire les risques et de maximiser le retour sur
investissement de l’investissement en R&D de l’entreprise.
Cette formation, basée sur de nombreux exemples, conceptualise la nécessité et les spé-
cificités de la démarche marketing en innovation technologique. Elle s’adresse aux acteurs
de l’innovation dans et autour des entreprises industrielles.
INGÉNIERIE ET MANAGEMENT DE L’INNOVA-
OBJECTIFS
SE SENSIBILISER à la complémentarité des fonctions de l’entreprise en innovation,
et à la nécessité d’une démarche marketing amont centrée sur la technologie
CONCEPTUALISER les processus d’innovation et le rôle d’animation du marketing
dans ce processus
RÉCONCILIER les équipes techniques avec un « marketing intelligent » et structuré
SE FORMER aux méthodes et outils du marketing nécessaires à la définition de la
stratégie de l’innovation technologique
PUBLIC CONCERNÉ
■Dirigeants, ingénieurs et
managers de développement
et d’industrialisation, chefs de
produits (marketing), chargés
d’affaires, chefs de projets,
chercheurs
■et directeurs de recherche,
représentants des collectivités
territoriales
MÉTHODES
PÉDAGOGIQUES
■Apports conceptuels
■Nombreux exemples
d’innovations technologiques
connues ou non
■ Travail sur des cas d’études.
EQUIPE PÉDAGOGIQUE
Jean-Marc YANNOU
Senior Director Technologies
Strategies chez ASE group