INGÉNIERIE ET MANAGEMENT DE L’INNOVA- IV30 Dates 27 au 28 octobre 2016 (2 jours - 14 heures) LE MARKETING STRATÉGIQUE DE L’INNOVATION TECHNOLOGIQUE ET DES PROJETS DE R&D Lieu Paris ou ChâtenayMalabry (92) Tarif 1630 € (HT) (Restauration offerte) S’il est maintenant admis que la croissance industrielle en France et en Europe repose sur le dynamisme de l’innovation dans les entreprises, les projets d’innovation technologique semblent encore voués à de fréquents échecs, et l’impact sur le marché des projets réussis reste généralement imprévisible jusqu’à la mise sur le marché de la technologie disruptive. Il en résulte des coûts de recherche, d’innovation et de développement trop lourds pour les entreprises, qui, méfiantes vis-à-vis de retours sur investissement hypothétiques, préfèrent parfois se détourner de ce formidable relais de croissance qu’est l’innovation alors que le vivier technologique environnant reste largement sous-exploité. De même, désarmés face au marché, de nombreux innovateurs renoncent à créer une entreprise pour essaimer leurs recherches. Comment faire les bons choix stratégiques dans l’entreprise ? Comment évaluer les risques aussi bien techniques qu’économiques et commerciaux sur une nouvelle technologie, et faire les bons choix de développement en conséquence ? Par quel moyen intégrer les données d’un marché qui n’existe pas encore ? Quels sont les nombreux écueils à éviter ? PUBLIC CONCERNÉ Dirigeants, ingénieurs et managers de développement et d’industrialisation, chefs de produits (marketing), chargés d’affaires, chefs de projets, chercheurs ■■et directeurs de recherche, représentants des collectivités territoriales ■■ MÉTHODES PÉDAGOGIQUES Une approche marketing spécifique à l’innovation technologique, en amont du développement, itérative et participative, permet de réduire les risques et de maximiser le retour sur investissement de l’investissement en R&D de l’entreprise. Apports conceptuels ■■Nombreux exemples d’innovations technologiques connues ou non ■■ Travail sur des cas d’études. ■■ Cette formation, basée sur de nombreux exemples, conceptualise la nécessité et les spécificités de la démarche marketing en innovation technologique. Elle s’adresse aux acteurs de l’innovation dans et autour des entreprises industrielles. Jean-Marc YANNOU Senior Director Technologies Strategies chez ASE group OBJECTIFS EQUIPE PÉDAGOGIQUE SE SENSIBILISER à la complémentarité des fonctions de l’entreprise en innovation, et à la nécessité d’une démarche marketing amont centrée sur la technologie CONCEPTUALISER les processus d’innovation et le rôle d’animation du marketing dans ce processus RÉCONCILIER les équipes techniques avec un « marketing intelligent » et structuré SE FORMER aux méthodes et outils du marketing nécessaires à la définition de la stratégie de l’innovation technologique Programme ■■ LA NÉCESSAIRE DÉMARCHE DE MARKETING TECHNOLOGIQUE ·Exemples · d’innovations technologiques, échecs et succès ·Qu’est · ce que l’innovation technologique ? Qui innove ? Pas de « market pull » en innovation technologique : le marché ne décide pas, il réagit ·A · quoi sert le marketing dans une entreprise industrielle en « B2B » ? ·Les · 5 erreurs les plus fréquentes lors du lancement d’une innovation technologique ·Les · 2 méthodes push et pull : partir d’un projet technique ou bien d’une idée de marché ■■ LES RÔLES ET OUTILS DU MARKETING STRATÉGIQUE DE L’INNOVATION TECHNOLOGIQUE ·Définition · du marché. Analyse de son environnement ·Segmentation · générale du marché et diagnostic stratégique ·La · veille technologique ·Les · outils d’aide à la décision ·La · « roadmap » technologique : un outil de travail interne et de communication externe ·Les · différentes stratégies de protection de la propriété industrielle ·Les · différentes stratégies de partenariat cartographie de la chaîne de valeur ·Le · business case « différentiel» et le retour sur investissement CentraleSupelec Executive Education – Informations / Inscriptions : +33 (0) 1 41 13 15 00 – [email protected] – www.exed.centralesupelec.fr