Élaborer une stratégie marketing internationale

Pour qui ?
Toute personne souhaitant commercialiser ses
produits sur des marchés étrangers ou travaillant dans
des structures internationales
Objectifs
Cette formation vise à aider les participants à clarifier
l’influence de la culture sur les décisions marketing des
entreprises et à leur donner des outils nécessaires
pour réussir la commercialisation des produits à
l’étranger.
À l’issue de la formation, ils auront des clés pour :
Comprendre les types de comportements des
consommateurs étrangers
Adapter les études de marché à un environnement
international
Travailler avec d’autres pays
Élaborer une stratégie de produit, de
communication, de distribution à l’international
Les + de la formation
Outils en ligne :
Profil Nom ad'® : Profil Culturel, Comparateur,
Dossiers Pays
Réseau Nomad'® : Pour préparation et suivi
post-formation, Médiathèque...
Approche novatrice du marketing sous l'angle de
l'interculturel
Alternance d’apports théoriques et de mises en
situation
Élaboration d'un plan d’action personnalisé
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Référence : 876
Formation interentreprises
Sessions disponibles
3-4 juillet 2017, Paris : 1490 €HT/pers.
Formation animée en français
Formation intra-entreprise
Vous souhaitez organiser une formation sur-mesure,
contactez-nous.
AKTEOS
6, rue du Quatre Septembre
92130 ISSY LES MOULINEAUX
Tél : [phone]
Fax : [phone]
contact@akteos.f r
Programme
MODULE 1 : ANALYSER L'IMPACT À LA CULTURE SUR LA CONSOMMATION
1. Connaître les consommateurs internationaux
Identifier la culture et les règles de comportement
Déterminer les besoins et les motivations
Définir la dynamique culturelle et les niveaux de culture
2. Adapter les études de marché internationales
Apprendre des techniques d'études de marché
Distinguer les différents types d’études
Acquérir des méthodes
3. Comprendre l'influence de la culture sur la stratégie marketing
Élaborer une stratégie de produit
Adopter une stratégie de prix
Mettre en place une stratégie de distribution
Déployer une stratégie de communication
4. Travailler dans un environnement international
Éviter les problèmes de communication et de mésentente
Composer les équipes multiculturelles
Définir les problématiques d’expatriation et de représentation
Négocier à l’international
MODULE 2 : METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE MARKETING INTERNATIONALE
1. Élaborer une stratégie de produit
Adapter sa stratégie pour les produits locaux, internationaux et globaux
Distinguer produits standardisés et produits adaptés
Recourir à une stratégie de marque, locale, internationale et globale
Étudier le cas « Natur’elle »
2. Adopter une stratégie de prix
Calculer les coûts
Analyser la demande
Se différencier par rapport à la concurrence
3. Mettre en place une stratégie de distribution
Distinguer les différents types de canaux de distribution internationaux
Définir les critères de choix externes
Définir les critères de choix internes
Analyser les points de vente internationaux
4. Déployer une stratégie de communication
Se fonder sur la création et la culture
Choisir le message et la promesse
Déterminer le budget et le média
Élaborer une stratégie marketing internationale
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