Élaborer une stratégie marketing internationale
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Élaborer une stratégie marketing internationale Pour qui ? Programme Toute personne souhaitant commercialiser ses produits sur des marchés étrangers ou travaillant dans des structures internationales MODULE 1 : ANALYSER L'IMPACT À LA CULTURE SUR LA CONSOMMATION Objectifs Cette formation vise à aider les participants à clarifier l’influence de la culture sur les décisions marketing des entreprises et à leur donner des outils nécessaires pour réussir la commercialisation des produits à l’étranger. À l’issue de la formation, ils auront des clés pour : Comprendre les types de comportements des consommateurs étrangers Adapter les études de marché à un environnement international Travailler avec d’autres pays Élaborer une stratégie de produit, de communication, de distribution à l’international Les + de la formation Outils en ligne : Profil Nom ad'® : Profil Culturel, Comparateur, Dossiers Pays Réseau Nom ad'® : Pour préparation et suivi post-formation, Médiathèque... Approche novatrice du marketing sous l'angle de l'interculturel Alternance d’apports théoriques et de mises en situation Élaboration d'un plan d’action personnalisé ___________________________________________ Référence : 876 Formation interentreprises Sessions disponibles 3-4 juillet 2017, Paris : 1490 €HT/pers. Formation animée en français Formation intra-entreprise Vous souhaitez organiser une formation sur-mesure, contactez-nous. AKTEOS 6, rue du Quatre Septembre 92130 ISSY LES MOULINEAUX Tél : 01 55 95 85 10 Fax : 01 55 95 85 11 [email protected] r 1. Connaître les consommateurs internationaux Identifier la culture et les règles de comportement Déterminer les besoins et les motivations Définir la dynamique culturelle et les niveaux de culture 2. Adapter les études de marché internationales Apprendre des techniques d'études de marché Distinguer les différents types d’études Acquérir des méthodes 3. Comprendre l'influence de la culture sur la stratégie marketing Élaborer une stratégie de produit Adopter une stratégie de prix Mettre en place une stratégie de distribution Déployer une stratégie de communication 4. Travailler dans un environnement international Éviter les problèmes de communication et de mésentente Composer les équipes multiculturelles Définir les problématiques d’expatriation et de représentation Négocier à l’international MODULE 2 : METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE MARKETING INTERNATIONALE 1. Élaborer une stratégie de produit Adapter sa stratégie pour les produits locaux, internationaux et globaux Distinguer produits standardisés et produits adaptés Recourir à une stratégie de marque, locale, internationale et globale Étudier le cas « Natur’elle » 2. Adopter une stratégie de prix Calculer les coûts Analyser la demande Se différencier par rapport à la concurrence 3. Mettre en place une stratégie de distribution Distinguer les différents types de canaux de distribution internationaux Définir les critères de choix externes Définir les critères de choix internes Analyser les points de vente internationaux 4. Déployer une stratégie de communication Se fonder sur la création et la culture Choisir le message et la promesse Déterminer le budget et le média
