le catalogue d`accompagnement 2013

LE CATALOGUE D’ACCOMPAGNEMENT 2013
- Conseil en Marketing Stratégique
Cette action s’inscrit dans le cadre du plan filière régional soutenu par :

Conseil en Marketing Stratégique
Objectifs :
Vous avez finalisé votre R&D et vous rentrez
dans la phase de commercialisation. Vous avez
pris un virage stratégique et vous lancez un
produit sur un marché émergent. Nous vous
proposons un accompagnement individualisé
sur les thèmes tels que le marché, le modèle
de prix, le nom, la stratégie de marque ou la
stratégie commerciale.
Principes :
Vous accompagnez sur 4 axes : l’étude de
marché, la définition de la stratégie
commerciale d’entrée sur le marché, le
développement des ventes.

Expertise métiers :
Atlays est spécialisé dans l’externalisation de la direction marketing et de la direction financière. Atlays intègre en part time le
management des entreprises aux côtés des dirigeants pour assurer en part time les fonctions de direction marketing ou financière.
La prestation de marketing stratégique d’Atlays porte sur les domaines suivants :
 Etude stratégique de marché : définition et segmentation du marché, analyse de la demande client, définition des points-clés
stratégiques.
 Business Plan marketing : construction et justification de la « top line » du compte d’exploitation via l’analyse du marché et la
planification des actions marketing (lancements, distribution, conquête de clients)
 Positionnement de marque et proposition de valeur : définition et expression à travers tous les outils de communication.
En outre, Atlays est capable de prendre en charge la direction des opérations marketing en part time :
 Interface avec agences et sociétés d’études, élaboration des outils commerciaux
 Mise en place de la communication, des supports de vente, de la relation client
 Coaching, recrutement et formation de l’équipe
Références :
Kizoa (logiciel de création photo en ligne)
Made in design (leader de la vente de mobilier et décoration design en ligne)
Relais Colis (groupe Redcats) (leader de la livraison de colis pour le e-commerce)
Private Outlet (ventes privées mode et décoration en ligne)
Squid Solutions (éditeur de logiciel de business intelligence)
Hyperassur (comparateur d’assurances en ligne)
Atlays

PIA - People in action (développement logiciel BtoB)
Drimki - Refleximmo (moteur d’estimations immobilières en ligne)
Lesieur (leader français des huiles et sauces alimentaires)
Le Chameau (bottes et vêtements pour la chasse et la nature)
CV de l’équipe :
David Luspot
Avec 14 ans d’expérience marketing dans le groupe Unilever puis comme actionnaire-manager et directeur marketing dans le LBO
Bénédicta, David Luspot a rejoint Atlays en 2007. Il y dirige l’activité de direction marketing externalisée. Il a managé des équipes,
réalisé des audits stratégiques, repositionnements de marque et plans marketing dans des secteurs aussi divers que les biens de
consommation, l’e-commerce, les logiciels, le matériel médical ou le BTP.
David est diplômé d’ESCP Europe.
Paul Wallaert
Paul a rejoint Atlays en tant que junior manager après divers expériences commerciales, de négociation immobilière ainsi que de
développement marketing et commercial au sein d’une start-up.
Paul est diplômé d’un Master Entrepreneuriat à l’European Business School Paris.
Contact :
David Luspot
2 ter rue Louis Armand 75015 Paris
[phone]
[email protected]
www.atlays.com

Expertise métiers :
Nous intervenons régulièrement auprès de nos clients sur la définition :
 Du marché : quel(s) segment(s) viser ?
 De l’offre : comment optimiser le produit/service pour renforcer ses fonctionnalités (requises ou différentiantes) ? quelle
proposition de valeur ?
 Du pricing : quel business model ? quel prix marché ?
 De la distribution : quelles relations mettre en place avec l’écosystème (partenaires susceptibles de promouvoir/distribuer
l’offre) ? quels canaux de vente privilégier ? comment articuler une approche multicanale ?
 Du marketing opérationnel : quel discours sur les bénéfices produits ? comment construire une marque forte ? quels canaux de
communication ?
Nous intervenons aussi opérationnellement sur le lancement de nouvelles offres, la mise en place de partenariats business, la
construction des plans marketing et commerciaux, le coaching des équipes commerciales, etc.
Au-delà de la stratégie Marketing, nous modélisons les scénarios de développement possibles (commercialisation de l’offre « core »,
diversification, adossement industriel, partenariats, etc.) pour permettre aux dirigeants de prendre la meilleure option pour accélérer
leur croissance.
Nous mettons également à la disposition de nos clients notre vaste réseau de professionnels dans les grands groupes ou les PME, en
facilitant la collaboration commerciale à tous les stades de développement.
Innovatys Consulting