Des start-up élaborent des stratégies de croissance

REVUE ELECTRONIQUES > ELECTRONIQUES N°69 - DOSSIER
DES START-UP ÉLABORENT DES STRATÉGIES DE
CROISSANCE POUR DEVENIR DES PME OU DES ETI
RÉDIGÉ PAR JACQUES MAROUANI - MARDI, 01 MARS 2016 13:00
Les start-up qui réussissent sont bien souvent positionnées sur
des marchés à la recherche de solutions innovantes et répondant
à de nouveaux besoins tels que la santé, les smart cities, les
drones, ou l'agriculture. Les entreprises ici présentes ne sont pas
(encore) les plus médiatisées, mais elles sont déjà exemplaires
en termes de croissance.
C 'est particulièrement au sein des pôles de compétitivité que nous avons vu éclore et se
développer de nombreuses start-up au cours de ces dernières années. Cela fait de ce dispositif un
élément essentiel de la politique de soutien au développement des start-up. Minalogic, pôle de
compétitivité à vocation mondiale dédié à la nano et microélectronique, àl'op-tique-photonique et
aux logiciels, a par exemple vu la naissance de Eveon, début 2009… qui n'est déjà plus unestart-
upentermesd'effec-tif puisqu'elle emploie à ce jour 30 personnes, alors qu'elle ne comptait que 3
personnes lors de sa création. Plus de 50 % de son effectif sont des ingénieurs, docteurs et
techniciens dédiés au développement de produits.
Eveon, qui développe des dispositifs médicaux intelligents pour faciliter la préparation des
médicaments et leur mode d'administration, est issu d'un partenariat avec Polytech Grenoble et
d'une collaboration forte avec le Leti. « Nous avons grandi par paliers. L'an dernier, notre effectif a
progressé de 35% et depuis le début de l'année, nous avons encore embauché 4 personnes. Dans
le domaine des dispositifs médicaux, le cycle de développement est long. Nous n'avons pas encore
de produit commercialisé au sens strict du terme, mais nous avons déjà livré des produits pour des
essais cliniques afin de les valider. Nous avons des contrats de partenariat à long terme qui nous
ont déjà permis de réaliser un chiffre d'affaires de 2Me en 2015»,
précise Vincent Tempelaere, Pdg
d'Eveon.
< Pour un médicament qui nécessitait 16 manipulations en ayant recours aux méthodes
traditionnelles, le dispositif de la société Eveon permet de réduire la préparation à 3 ou 4 étapes.
Eveon: une réponse aux besoins de l'industrie pharmaceutique
Pour ses seringues sans aiguille, la société utilise la technologie des . Le dispositif
automatique proposé par Eveon, très simple d'utilisation, permet une grande répétabilité et une
grande précision dans l'injection du produit actif. Plus généralement, la société s'efforce de
répondre aux besoins des labora-toires pharmaceutiques. Avec des médicaments qui sont de plus
Mems
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en plus complexes à réaliser, certaines préparations effectuées avec des méthodes traditionnelles
demandent 20 à 25 minutes de temps de reconstitution, pouvant entraîner un nombre important
de manipulations et des risques d'erreurs. Pour un médicament qui nécessitait 16 manipulations en
ayant recours aux méthodes traditionnelles, le dispositif de la société Eveon permet de concentrer
la préparation sur 3 ou 4 étapes. On peut ainsi réduire le temps de préparation à 7 minutes avec
une solution automatisée et une meilleure répétabilité. Ce système permettra ainsi de faciliter
l'administration de médicaments et le maintien à domicile du patient. Il sera possible de mieux
suivre ce dernier et de contrôler s'il suit correctement son traitement en lui rappelant par des
alertes le jour et l'heure de prise de son médicament. «Cela est très important, car ne pas suivre
correctement une prescription peut induire d'autres maladies que celle pour laquelle le patient est
soigné. En outre, le praticien pourra savoir s'il faut adapter la dose prescrite en cours de
traitement. Une étude de l'OMS couvrant les pays occidentaux a montré que le taux d'observance
exact de prise des médicaments est inférieur à 50 %
, précise Vincent Tempelaere. D'ici 2 ans, les
produits que nous commercialiserons aux laboratoires, puis qui seront diffusés aux patients par ces
mêmes laboratoires, nous permettront de faire des bénéfices»,
assure-t-il, ce qui correspond bien
au cycle de commercialisation des produits dans le médical qui est de l'ordre de 10 ans. Et cela au
bout de trois levées de fonds qui auront permis de recueillir un total de 5 Me. Eveon a reçu le prix «
Drug Deli-very » avec une mention spéciale « praticité et facilité d'utilisation » pour son dispositif
de prise de médicaments Intuity Lyo, au cours du salon Pharmapack dédié à l'industrie
pharmaceutique ( voir encadré ).
Spinetix se focalise sur un marché ciblé: l'affichage professionnel
Un autre exemple de réussite de start-up nous vient, cette fois, de Suisse, précisément de
Lausanne, où la société Spinetix a été créée en 2006. Le démarrage de la société s'est effectué
avec une équipe de 8 fondateurs pour atteindre aujourd'hui un effectif de 20 personnes. Pour
comprendre la genèse de Spinetix, il est nécessaire de revenir à une précédente success story qui a
impliqué l'équipe. Celle-ci a d'abord œuvré au sein de la société Visiowave qui était, à l'origine, une
start-up française créée en 1999, avant de s'implanter en Suisse. Cette société, spécialisée dans
les cartes d'acquisition d'images pour les systèmes de surveillance, a été vendue en 2004 à
General Electric alors qu'elle comptait déjà une centaine de personnes. Un pool de huit personnes a
alors créé Spinetix en octobre 2006, dont la spécialité est de fabriquer des systèmes d'affichage,
après avoir travaillé pendant deux années en tant que salariés de General Electric suite au rachat
de Visiowave par le géant américain. Francesco Ziliani, précédemment responsable d'une équipe
de recherche au sein de Visiowave, est devenu aujourd'hui Pdg de Spinetix.
Grâce aux indemnités de départ et à l'entrée au capital de la société française de capital-
investissement Banexi Ventures, dès 2007, Spinetix a pu opérer un démarrage financièrement
sécurisé. Elle a eu la chance de débuter ses activités juste avant la chute de Lehmann Brothers et
de la crise de 2008 ; cet argent frais lui a en effet permis d'affronter la crise sereinement. «Après
10 ans d'existence, nous sommes considérés comme le choix numéro un pour les intégrateurs et
les installateurs de systèmes d'affichage numérique. Nos dispositifs sont présents dans les gares,
les bus, les hôtels, les musées. Nous faisons ce que l'on appelle du
Narrowcasting par opposition au
Broadcasting . Cela signifie que nous nous adressons à un public restreint, mais ciblé. Notre marché
de base, c'est bien sûr la publicité, mais dans le futur, nous nous adresserons aussi au marché de
la diffusion, de la sécurité et du
big data , avec un potentiel très important dans les domaines de la
smart city et des transports intelligents. Autour de nous, il y a des données partout, et l'écran est le
meilleur moyen pour valoriser ces informations, à l'approche des tunnels, des villes, pour donner
des options de sortie en amont sur des routes embouteillées par exemple»,
explique Francesco
Ziliani. Les systèmes d'affichage de Spinetix sont vendus aux intégrateurs et aux installateurs
capables de répondre aux besoins les plus variés en termes d'utilisation. «Après 10 ans d'existence,
nous sommes le couteau suisse de l'affichage numérique. Afin d'assurer la pérennité de notre
technologie, nous avons privilégié des fournisseurs de composants comme Texas Instruments pour
nos processeurs de signaux numériques. Cela nous garantit un cycle de vie de 7 à 10 ans pour nos
produits. Les clients finaux verront ainsi leurs investissements sécurisés car nous leur proposons
des solutions très fiables qui vont durer dans le temps»,
précise Francesco Ziliani. Spinetix, qui
réalise un chiffre d'affaires de 10 Me, estime que des relais de croissance sont en vue avec des
investissements dans la communication provenant de l'industrie des transports, à condition de
parvenir à intégrer des masses de données ( big data ) pour améliorer l'expérience des utilisateurs.
La technologie Led peut être considérée comme une importante pour ce type de
produits. Outre les nouveaux débouchés liés aux
smart cities , la réussite de la société tient à une
équipe soudée dont les membres se connaissent depuis 20 ans. «Nous sommes des marathoniens,
pas des sprinteurs. Parmi les valeurs extrêmement importantes que nous défendons, il y a
naturellement la qualité de nos produits et l'écoute des clients, le choix des intégrateurs,
ouverture
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distributeurs, fournisseurs et sous-traitants, parmi lesquels figure l'usine de Montceau-les-Mines
(Saône-et-Loire) d'Eolane, et aussi la faculté à simplifier l'utilisation des produits»,
ajoute le Pdg de
Spinetix. La société, contrôlée à 65% par ses fondateurs, et à 35% par Banexi et des investisseurs
privés, n'a réalisé qu'une levée de fonds de 8 millions de francs suisses et génère des bénéfices
depuis déjà 5 ans.
= Les systèmes d'affichage de Spinetix sont vendus aux intégrateurs et aux installateurs capables
de répondre aux besoins les plus variés en termes d'utilisation.
Autre start-up en vue : la société ITK. Elle est positionnée sur un marché traditionnel, celui de
l'agriculture, qui tire de plus en plus profit des innovations de l'électronique. L'innovation en
agriculture vient d'ailleurs de faire l'objet d'un plan gouvernemental. À l'origine du succès d'ITK, et
en amont de la création de l'entreprise, c'est la reconnaissance d'un projet innovant mené par un
homme, Éric Jallas, qu'il faut mentionner. Issu de la recherche publique, cet ex-directeur de
recherche au Cired (Centre de recherche agro-tropicale) a été par deux fois lauréat du concours de
création d'entreprises innovantes organisé par le ministère de la Recherche.
Créée administrativement en 2003, mais avec un démarrage réel en 2006, la raison d'être d'ITK est
de développer des outils d'aide à la décision pour l'agriculture à partir des modèles mécanistes de
parcelles. Ces outils, livrés sous forme de logiciels, peuvent par exemple simuler la croissance des
plantes ou le rythme d'absorption d'eau. «C'est de la biologie sous forme de modèles
mathématiques»,
résume le fondateur de la société basée à Montpellier qui, après 10 années
d'activité, emploie aujourd'hui 53 salariés, dont la plupart sont des docteurs et des ingénieurs. « Le
bénéfice que tire l'exploitant agricole de l'utilisation de nos outils est de produire mieux en qualité
et en quantité. Ils ont été utilisés par Bayer pour réduire les risques de développement de
maladies fongiques sur les vignes. Ils ont permis de limiter l'utilisation de pesticides de 30 % à 40
%, entraînant ainsi un gain économique, qualitatif et environnemental. Le traitement pesticide
coûte de l'ordre de 70 e par hectare. En Champagne, 22 traitements sont nécessaires entre avril et
septembre, à Montpellier, il faut 10 à 12 traitements par saison en moyenne, tandis que 8
traitements par an seulement sont nécessaires en Provence. En effet, les maladies fongiques se
développent davantage en atmosphère humide. La vigne ne représente que 3,5% de la surface
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utile agricole en France alors qu'elle génère 20 % de la consommation totale de pesticides» ,
explique Éric Jallas. En uti-lisant moins de pesticides, une meilleure qualité de la grappe de raisin,
et donc de la qualité du vin, est obtenue. La production est ainsi mieux valorisée, et peut être
vendue à un prix très supérieur. Un partenariat est en cours entre ITK et l'opérateur Verizon aux
États-Unis. Grâce à un réseau de capteurs connectés, une mesure d'irrigation très précise des
parcelles est obtenue. 94% du chiffre d'affaires d'ITK (5 Me en 2015) est réalisé à l'export. Parmi
les 53 salariés actuels, 16 ont été recrutés en 2015 et 13 en 2014.
ÉRIC JALLAS, Pdg de ITK
“ Le bénéfice que tire l'exploitant agricole de l'utilisation de nos outils est de produire
mieux en qualité et en quantité. Nos outils mathématiques permettent de limiter
l'utilisation de pesticides de 30 % à 40 %, entraînant ainsi un gain économique,
qualitatif et environnemental.
La société devrait encore embaucher une vingtaine de personnes cette année. Elle attribue son
expansion rapide à une demande qui explose tant aux États-Unis qu'en Europe. « La France est
beaucoup moins réceptive à l'innovation dans l'agriculture, car celle-ci est, chez nous, très
subventionnée et contrôlée. En Allemagne ou en Angleterre, il y a beaucoup plus de sociétés
privées qui gèrent les exploitations agricoles et qui sont davantage tournées vers des
améliorations. Elles sont donc plus réceptives aux outils innovants qui pourront améliorer la qualité
de la production »,
souligne Éric Jallas. ITK a réalisé trois levées de fonds d'un montant total de 1,5
Me, d'abord auprès d'investisseurs privés, puis auprès du fonds parisien Starquest, ainsi qu'auprès
d'un industriel américain, Land O' Lakes. Elle dispose d'une filiale aux États-Unis et a démarré une
activité en Afrique sous le nom d'une société-sœur baptisée e-Tumba. La société s'est autofinancée
très rapidement et participe au programme de recherche Gate-One avec le CEA et la start-up
Blumorpho, broker de technologies, dans le cadre du développement d'une technologie de
récupération d'énergie.
EVEON RÉCOMPENSÉ POUR SON DISPOSITIF MÉDICAL INTUITY
LYO AU SALON PHARMAPACK 2016
> Eveon, concepteur et fabricant de dispositifs médicaux intelligents pour la préparation et
l'administration de médicaments complexes, s'est vu décerner un prix au salon Pharmapack
Europe, qui rassemble les acteurs mondiaux de l'industrie pharmaceutique, pour son dispositif
Intuity Lyo, avec une mention spéciale «Convenience & Easy of use» (praticité et facilité
d'utilisation).
> Intuity Lyo propose une alternative unique et entièrement automatisée qui simplifie la
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préparation de médicaments complexes en réduisant le nombre de composants et d'étapes pour
le patient. Quel que soit l'utilisateur, l'homogénéité du médicament est garantie, de façon
totalement sécurisée, fiable et répétable, sans manipulation et sans contact direct avec le produit.
Intuity Lyo est adapté à de très nombreux médicaments complexes, notamment les médicaments
biologiques formulés sous forme de lyophilisats ou forme sèche. Ces médicaments connaissent un
fort développement dans le traitement des cancers, des maladies auto-immunes et de
nombreuses maladies chroniques. Ces molécules nécessitent de nombreuses manipulations pour
être administrées. Eveon facilite et permet la mise à disposition de ces molécules grâce à des
solutions automatiques et simples d'utilisation.
> Le jury a été séduit par la technologie d'Eveon qui permet de répondre à des enjeux importants
et actuels des systèmes de santé: maintien du patient à domicile, amélioration du suivi patient et
de l'observance, sécurité, facilité d'utilisation et précision.
> Autour d'une plateforme technologique unique, Intuity, Eveon propose des solutions de
dispositifs médicaux utilisables par les patients et les professionnels de santé, à domicile ou dans
un environnement médicalisé ou hospitalier. Les dispositifs médicaux Eveon sont protégés par 13
familles de brevets.
Delair Tech et Squadrone: le marché des drones prend son envol
C'est aussi dans le domaine des drones que l'on observe une certaine réussite pour plusieurs
start-up. L'une des plus en vue, Delair Tech, n'a que 5 ans d'existence et vient de lever 13Me
auprès d'investisseurs, notamment le fonds Andromède et Bpifrance (nous l'avons d'ailleurs choisie
comme start-up du mois dans ce numéro, et nous y reviendrons donc en détail page 34). Il faut
souligner qu'elle a été l'une des sociétés accompagnées par Bpifrance, l'an passé, dans le cadre du
programme d'accélération « Scale-up » qui vise justement à faire évoluer des start-up d'aujourd'hui
vers des sociétés de la taille d'une PME ou d'une ETI. Lancée par 4 associés fondateurs, elle a
notamment pour clients la SNCF et ERDF.
Présente dans 30 pays, elle emploie aujourd'hui 50 personnes à Toulouse, et prévoit d'embaucher
30 personnes supplémentaires cette année, particulièrement pour renforcer l'équipe commerciale.
Elle a vendu 300 drones en 5 ans. « À chaque fois que nous commercialisons nos produits dans un
pays, nous nous efforçons bien sûr de bien connaître la réglementation locale. C'est ainsi que nous
pressentons aujourd'hui une ouverture du marché américain. Cela nous a conduits par exemple à
ouvrir un bureau en Australie, pays très utilisateur de drones, et en juin prochain, aux États-Unis.
Sachant que notre modèle DT18 est très léger, nous pouvons l'emporter dans une valise et le
vendre potentiellement partout dans le monde. 50 % de notre chiffre d'affaires est ainsi réalisé au
grand export , c'est-à-dire en dehors d'Europe sur un total de 2Me de ventes», précise Benjamin
Benharrosch, directeur général en charge des ventes de Delair Tech.
Toujours dans le domaine des drones, Squadrone System est une autre start-up prometteuse.
Spécialisée dans le développement de drones autonomes pour faciliter la captation d'images
aériennes, elle est née en février 2014. La première levée de fonds, réalisée sur une plateforme
participative ( crowdfounding ), lui a permis de récolter 1,3Me en juin et juillet 2014, suivie d'un
investissement privé à titre individuel de 3Me en mai 2015. Son produit phare est le drone
Hexoplus vendu, en premier lieu, aux passionnés de sports d'action à un prix unitaire de 999 e.
C'est ce que l'on appelle une innovation d'usage: le drone permet d'être filmé en pleine action sans
télécommande ni pilote, un peu comme une Go-Pro qui prendrait une vue d'ensemble, sans perche,
au-dessus du sportif. Le drone, d'une autonomie de 15 minutes, embarque une batterie lithium-ion
de 5000 mAh. Il est piloté via une application sur smart-phone. Des applications professionnelles
sont également visées telles que la surveillance, l'inventaire d'entrepôts ou encore l'inspection
d'ouvrages ou de tunnels. Dans le futur, il est en effet question de ne plus avoir besoin de piloter le
drone, mais d'embarquer de l'intelligence à base d'électronique et de logiciels. 3000 drones ont été
vendus à ce jour par Squadrone System, et ses ventes sont passées de 300000e en 2014 à 2Me en
2015. 8% seulement du chiffre d'affaires est réalisé en France, et plus de 50 % des clients sont
basés aux États-Unis. L'entreprise compte 5 employés à San Francisco, essentiellement pour les
ventes et le marketing, et 18 personnes à Grenoble, en grande partie pour la R&D.
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