Vente - HEC Montréal

Êtes-vous faits pour le
marketing?
Présentation par :
Jean-Luc Geha
Professeur invité
Responsable pédagogique de l’option marketing au BAA
Département de marketing

HÉC Montréal
Vente Relationnelle 1
HEC Montréal
Liberté, diversité
et
créativité

HÉC Montréal
Vente Relationnelle 1
HEC Montréal
Compréhension du client
À l’issue du BAA en spécialité marketing, un étudiant devra être en
mesure de bien comprendre le client et sa relation avec l’entreprise et ce
en fonction de leurs environnements.
Le bachelier sera ensuite capable de développer et de déployer des
propositions de valeur innovantes qui sauront satisfaire les besoins et/ou
désirs des clients en contribuant aux objectifs économiques de
l’entreprise, quels qu’ils soient, et au bien-être de la société.
Sur le plan tactique, ces propositions de valeur seront amenées au
marché à travers les composantes du mix marketing, incluant les
activités de vente.
COMPÉTENCES MARKETING :

HÉC Montréal
Vente Relationnelle 1
Système d’information
Entreprise
Mix marketing
Marché
Produit PromotionPrix Distribution
Service à la clientèle
12
34
HEC Montréal

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Vente Relationnelle 1
HEC Montréal
Les métiers du marketing
•Recherche marketing
•Gestion de produits
•Distribution
•Vente
•Relations publiques
•Communication marketing
•Consultation marketing
•Philanthropie