Réussir en Colombie

Réussir en Colombie!
(Phil
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EDITORIAL
Depuis 1917, la Chambre Franco Colombienne de Commerce et d’Industrie (CFCCI) appuie les
projets de développement économique, industriel et commercial entre la France et la Colombie.
Au jour aujourd’hui, plus de 120 entreprises françaises sont implantées en Colombie, faisant de la
France le premier investisseur étranger. Cette présence constitue une opportunité de
développement aussi bien économique que social puisque la France est aussi le premier employeur
étranger avec plus de 100 000 emplois directs et 240 000 indirects.
Grace à une situation économique dynamique et à l’amélioration considérable de sa securite, la
Colombie est devenue, en quelques années, un acteur attractif et stable de l’Amérique Latine.
Quatrième économie de cette région, les investisseurs du monde entier sont toujours plus
nombreux, permettant de consolider son économie et d’innover pour faciliter les échanges.
En 2013, et 96 ans après sa création, la CCFCI ne cesse de répondre aux attentes des acteurs
économiques français et colombiens. Ainsi son savoir-faire contribue à renforcer, chaque jour un
peu plus, l’amitié franco-colombienne.
Alexandre TOULEMONDE
Président, de la Chambre FrancoColombienne de Commerce et d'Industrie
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I – Présentation générale de la Colombie
Source : Ritimo
Description générale
Nom officiel
République de Colombie
Capitale
Bogota D.C.
Régime politique
Démocratie
Nature du régime
Présidentiel
Président
Juan Manuel SANTOS
Population
46,3 millions (2011)
Monnaie
Peso colombien (COP)
1€ = 2 316,76 (au 11 janvier 2013)
SMIC colombien
(Salaire minimum
mensuelen vigeur)
légal
589 500 (Janvier 2013)
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Superficie
1 141 748 Km2
Frontières
Brésil, Équateur, Panamá, Pérou, Venezuela
Littoraux
Océan Pacifique, Océan Atlantique et Mer des Caraïbes
Climat
Tropical / Tempéré
Ressources naturelles
Pétrole, gaz naturel, charbon, nickel, fer, or et
cuivre
Taux d’alphabétisation
94,2%
Décalage horaire
Paris
Nature de l’État
été : -7 heures, hiver : -6 heures
avec
PIB
Décentralisé en 5 régions et 32 départements.
Villes de plus de 2 millions d’habitants : Bogotá, Medellín,
Cali, Barranquilla
130,6 milliards de dollars (juin 2012)
Taux de croissance
4,9% (prévisions 2013)
Taux d’inflation
3,2% (Prévisions 2013)
IDE
Biodiversité
15 milliards de dollars (Prévisions 2012)
3ème pays ayant la plus grande biodiversité au monde
Sources: COFACE, DANE (Departamento Administrativo Nacional e Estadísticas) et Proexport
Données économiques
Données et Indicateurs économiques
2010
PIB (Mds de dollars)
2011
2012
254
308
362
5 521
6 700
7 067
4,5
5,9
4,7
Taux de Chômage (%)
14,6
9,3
8,9
Taux d’Inflation (%)
3,17
3,3
3,7
Exportations (Millions de dollars)
39 820
56 954
49 746
Importations (Millions de dollars)
38 351
50 000
46 580
- 4,3
- 4,3
- 2,3
- 2,2
- 2,3 (e)
PIB par habitant (dollars)
Croissance économique (%)
Solde public/PIB (%)
Solde courant/PIB (%)
Dette extérieure/PIB (%)
Réserves en mois d'importations
20,1
23,4
6,2
6,4 (e)
69,89
(e) Estimations
Sources: COFACE, DANE (Departamento Administrativo Nacional e Estadísticas et Proexport)
Evaluation risques pays de la Colombie 2011 (source : COFACE)
Evaluation pays : A4
Evaluation environnement des affaires : B
D’après une étude réalisée par COFACE, la Colombie connait une croissance de la demande intérieure
soutenue. En outre, son léger déficit courant est compensé par les investissements étrangers. En
parallèle, le gouvernement actuel continue de travailler pour renforcer la sécurité en vue d’encourager et
consolider l’économie colombienne. Il est à noter que le taux de criminalité et l’insécurité ont fortement
diminué ces dernières années.
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II - Présentation du pays d’un point de vue économique
Graphique 1. Produit Interne Brut (PIB)
(Variation en pourcentage annuel)
Les principaux indicateurs de l’économie colombienne (le Produit Interne Brut, l’inflation, le chômage, le
commerce extérieur, l’investissement étranger, la dette externe, les indicateurs sociaux, etc.) ont évolué
de manière positive durant cette dernière décennie et ce, malgré la crise économique mondiale. Ainsi le
taux de croissance enregistré en Colombie est l’un des plus importantes à l’échelle internationale.
Pendant la période 2001-2011, l’économie colombienne a connu une croissance annuelle de 4,2%,
dépassant la moyenne des années 90 (2,7%) et des 80 (3,6%).
Les investissements étrangers ont, eux aussi, augmenté de façon significative. Ils étaient de l’ordre de
14,4 milliards de dollars en 2011, et ont atteint 15,03 milliards de dollars en 2012, ce qui a classé la
Colombie comme le 5ème pays du monde en terme d’IDE. Cela s’explique en particulier par les stratégies
des différents gouvernements pour éradiquer les problèmes des drogues et des groupes armés illégaux.
Grâce aux différents traités de libre-échange, la Colombie possède un marché étendu à plus de 1,2
milliard de personnes. Plus de 700 multinationales ont investi en Colombie. Le pays offre aux
investisseurs la possibilité de souscrire à un contrat de stabilité juridique, ce qui leur garantit un maintien
des conditions établies à leur arrivée pendant une durée allant de 3 à 20 ans.
Bien que le chômage constitue encore le point faible de l’économie colombienne, le gouvernement s’est
engagé à diminuer le taux de chômage avant la fin de l’année. En septembre dernier, celui-ci est passé
sous la barre des 9,3% et en terminant 2012 à un taux de 8,9%.
Prévisions pour 2013
Les experts internationaux confirment la position de la Colombie en tant qu’acteur majeur de l’économie
sud-américaine. La Cepal1 prévoit une croissance de 4,5% pour 2013. Le dynamisme que devraient
connaître le marché colombien, bénéficiera non seulement aux grandes entreprises mais également aux
petites et moyennes entreprises.
1
Commission Economique Pour l’Amérique Latine des Nations Unies
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Plan National du Développement (PND) lancé par le gouvernement pour la période 2010-2014 a pour rôle
d’accompagner cette expansion. Ce plan, s’articule autour des problématiques internationales de
développement durable et d’innovation. En vue d’améliorer les conditions sécuritaires du pays et son
image à l’international, le plan vise principalement à attirer les investisseurs étrangers et à créer un
climat propice aux affaires. La mise en place de mesures d’aides aux secteurs de l’agriculture, de la
construction et de l’énergie permettra de dynamiser la croissance du pays et de générer des emplois. De
plus, le gouvernement a mis l’accent sur des domaines stratégiques en pleine expansion. Ainsi, le
tourisme, l’électronique, la logistique, la biotechnologie, les industries culturelles et créatives devraient se
transformer en opportunités d’affaires.
Les mesures prévues par le PND tendent également à lutter contre les faiblesses de l’économie
colombienne, à savoir le chômage et la pauvreté. Les entrées d’IDE et de bénéfice apportés par
l’excédent d’hydrocarbures permettront au pays de couvrir les coûts engendrés par la réalisation des
programmes sociaux du pays.
Les importations colombiennes continueront à être supérieures aux exportations. Néanmoins, l’arrivée de
nouvelles entités étrangères sur le marché et l’entrée en vigueur de nouveaux accords commerciaux
tendront à réduire cet écart.
De plus, le taux d’inflation prévue pour 2013 (3,2%), relativement bas, ne constitue pas un risque pour
le bon fonctionnement économique du pays. Le gouvernement a annoncé qu’il continuerait de travailler
activement sur la mise en place de mesures préventives pour faire face à une éventuelle crise
internationale provoquée par l’instabilité économique des États-Unis et de la zone euro.
Ces résultats économiques favorables du pays augmenteront l’indice de confiance des agences de
notation internationales et des investisseurs. Ainsi, la Colombie devrait continuer d’attirer les
investissements étrangers de manière croissante et ainsi consolider son économie.
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III - Les échanges commerciaux entre la France et la Colombie
Graphique 1.
Source : Proexport Colombia
La France est le 7eme fournisseur de la Colombie. Leurs échanges commerciaux ont augmentés de 28%
entre 2010 et 2011 mais la balance commerciale est traditionnellement déficitaire pour la Colombie. On
compte plus de 1541 entreprises exportatrices vers la Colombie qui profite de la consommation interne
émergente. La France renforce de plus en plus sa présence en Colombie ce qui pourrait tendre à réduire
ce déficit. Ces quatre dernières années, le flux d’investissement étranger direct, provenant de la France,
ont dépassé les 5 milliards de dollars. Il s’agit donc d’un investissement diversifié, qui génère des emplois
et renforce les différents secteurs.
En 2011, les exportations totales de la France vers la Colombie ont atteint 1,8 milliard de dollars, dont
près de 95% proviennent des importations de produits industriels. Les principaux produits d’exportation
de la France vers la Colombie ont été :
 Commande d’avions et divers appareils aériens. La France a été le principal fournisseur en
aéronautique (suivi des États-Unis), exportant en Colombie 1,1 milliard de dollars en 2011. Grace
à cette livraison l’excédent commercial français a doublé en passant de 243 millions à 550
millions de dollars.
 Médicaments préparés. La France a exporté en Colombie 62,3 millions de dollars en ces produits,
le plaçant comme 4eme. Fournisseurs.
 Appareils de radionavigation. La Colombie a importé depuis la France 22,9 millions de dollars, son
principal fournisseur en ces appareils.
 Préparations cosmétiques. Dans ce domaine, la France est le principal fournisseur, exportant 20
millions de dollars en 2011.
De son côté, la Colombie a exporté en France près de 405 millions de dollars de biens. Près de 90% de
ces exportations sont des produits traditionnels comme charbon, café et pétrole, et 10% sont des
exportations de produits industriels et agricoles. Selon les importations enregistrées par la France, en
2011, les principaux produits Non traditionnels provenant de la Colombie ont été :

La Colombie est le principal fournisseur de la France en ciment. Le pays en a exporté pour 25
millions de dollars en 2011.

(03.06.13) Crevettes, grosses crevettes. La Colombie s’est placée dans la position numéro 13 au
niveau mondial, en exportant en France 14,5 millions de dollars en ces produits.

(08.10.90) Autres fruits frais. La Colombie a occupé la troisième position comme fournisseur de
ces produits, en exportant 5,9 millions de dollars.

Extraits, essences et concentrés à base de café. La France a importé depuis la Colombie 5,4
millions de dollars en ces produits.
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Clients de la Colombie-(2011/2012)
De manière générale, le commerce extérieur de la Colombie est excédentaire : en 2011, les
importations atteignaient 55 milliards de dollars soit une augmentation de 34 %, et les exportations
57 milliards de dollars soit une hausse de 40%. Il est à noter que le commerce de Colombie dépend
fortement des Etats Unis, aussi bien au niveau de ses importations que de ses exportations. De plus
les exportations colombiennes se concentrent majoritairement autour des matières premières à
faible valeur ajoutée. Les investissements étrangers permettront de diversifier et consolider les
secteurs porteurs.
Tableau 1.
Principales destinations des exportations
Principaux pays de
destin
États-Unis
Venezuela
Allemagne
Equateur
Belgique
Pérou
Japon
Mexique
Reste du monde
Total
2010
16 748
1 423
250
1 825
450
1 132
511
638
16 842
39 820
Années
2011
21 705
1 750
419
1 909
621
1 397
528
705
27 919
56 954
2012*
18 324
2 297
296
1 707
399
1 279
316
705
24 422
49 746
*Période : Janvier- Octobre 2012
Source : DIAN
Graphique 2.
Exportations 2011 (Millions de dollars FOB)
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Fournisseurs de la Colombie
Tableau 2.
Principaux Origines des Importations
Principaux pays d'Origine
États-Unis
Venezuela
Mexique
Brésil
Allemagne
Japon
Espagne
China
Equateur
France
Reste du monde
Total
2010
10 477
305
3 857
2 370
1 658
1 157
502
5 477
835
1 115
12 931
40 683
Années
2011
13 594
563
6 059
2 740
2 215
1 438
614
8 176
1.066
1 819
16 391
54 675
2012*
11 633
526
5 502
2 327
1 878
1 389
657
7 833
892
964
15 385
48 985
*Période : Janvier- Octobre 2012
Source : DANE
Graphique 3.
Importations 2011 (millions de dollars CIF)
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IV – Les secteurs porteurs
LE SECTEUR MINIER
L'industrie minière prend une place de plus en
plus prépondérante dans l'économie colombienne.
Le pays possède des gisements importants et leur
exploitation lui permet de devenir un acteur
dynamique dans ce domaine. En 2011, le secteur
minier représentait 24,2% des exportations, 2,4%
du PIB et 20% du total de l'investissement
étranger direct.
Le charbon est la principale extraction du pays
avec une production qui représente 88% des
extractions. Ainsi la Colombie se place comme le
premier producteur de charbon de l'Amérique
latine et le dixième producteur mondial avec 1,2%
de la production mondiale. C’est aussi le
quatrième exportateur au niveau mondial.
En plus du charbon, le nickel et l'or sont, eux
aussi, des minerais compétitifs sur la scène
internationale. La Colombie représente le 7ème producteur mondial de nickel soit 4,5% de la production
mondiale, et le 22ème producteur d'or avec 1,2 % de la production mondiale.
Ce secteur a rapporté à la Colombie 8,3 milliards de dollars en 2011. Il stimule l’emploi et la construction
d’infrastructures et représente, donc, un des principal moteur de l’économie colombienne Ainsi le
gouvernement souhaite en faire une priorité, au travers d’avantages fiscaux, dans le but d’attirer des
investissements et développer ce secteur.
LE SECTEUR DU GAZ ET DU PETROLE
Le secteur du pétrole et du gaz est lui aussi
considéré comme un secteur clé de
l’économie. En effet, la Colombie est le
troisième producteur de pétrole en Amérique
du sud, après le Brésil et le Venezuela. Ces
dernières années, l’exploitation a fortement
augmenté. Le gouvernement travaille en
collaboration avec des entreprises nationales
et internationales pour plus d’efficacité.
Ainsi,
les
investissements
dans
l’exploitation, la production, les transports,
et la distribution de pétrole et de gaz naturel
se sont multipliés, ce qui a consolidé le
secteur. En 2011, le secteur pétrolier a
attiré près de 38% de l’Investissement
Étranger Direct, soit 13 milliards de dollars.
Depuis, 76 contrats d’exploration et de
production sont en cours pour répondre à la
demande croissante d’énergie et promouvoir
son développement économique et social du
pays.
Graphique 4.
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PRODUCTION DE BRUT EN COLOMBIE
Production de brut en Colombie par sites (2001)
Source : Données de la ANH, avec calcule de la ACP
En décembre 2011, la production de brut était de 929.569 barils de pétrole par jour (BPJ), et la moyenne
annuelle de 915.263 BPJ. Les sites aillant la production la plus importante sont : Meta (432.818 BPJ),
Casanare (159.913 BPJ), et Arauca (72.477 BPJ).
Graphique 5.
PRODUCTION DE GAZ
Production de gaz par an
Source : Ministère de Mines et d’Energie- Direction d’Hydrocarbures
En 2011, la Colombie a enregistré une production moyenne de gaz naturel de 1 036 millions de m2 par
jour (MPC). Face à 2010, la production de gaz a enregistré une baisse de 3%.
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L’AGRICULTURE ET L’AGRO-INDUSTRIE
En Colombie, le secteur agricole est historiquement un des
principaux moteurs du développement économique colombien.
Représentant 9% du PIB, 21% des exportations, 19% de
l'emploi total du pays, le secteur agricole en Colombie est
secteur qui attire les IDE.
Le sous-secteur agricole le plus dynamique est celui de
l’élevage qui cumule près de 50% de la richesse créée. 20%
des terres cultivées sont dédiées a la production traditionnelle
du café, fortement concurrencée dans la région.
L’industrie agroalimentaire est de plus en plus développée
pour donner plus de valeur ajoutée aux produits agricoles
fortement concurrencés. Ce secteur, encore récent, est très
prometteur et attire progressivement des investisseurs
étrangers qui modernisent le processus.
Avec le Programme de Transformation Productive avec la
collaboration d’entreprises privées, le gouvernement souhaite
promouvoir le développement du pays à travers la
modernisation de 8 secteurs industriels et 4 filières agricoles
(Viande bovine; cacao, confiserie et matières premières
annexes ; Palmier, huiles et matières grasses) en vue de les
convertir en acteurs importants sur les marchés mondiaux.
En 2011, le PIB agricole a augmenté de 2,2%, principalement
grâce au secteur de l’élevage (4,2%). Parallèlement, la
rentabilité de café a chuté de 11.2% en un an. Ainsi, excluant
le café, l'accroissement du PIB agricole a été de 3,6%
ecteur Agricole
Le Secteur Agricole, une grande opportunité d'investir
• Le pays dispose d’une production agricole importante et variée grâce à des caractéristiques
géographiques très favorable et des ressources importantes.
• Ces quatre dernières années, la production agricole colombienne a augmenté de plus de 2,5
millions de tonnes et la production de la viande (porcine, bovine et avicole) de plus de 500 000
tonnes.
• La Colombie occupe une position importante dans le marché agricole régional mais aussi international.
LA CHIMIE ET LA PHARMACIE
L’Industrie chimique est indispensable pour assurer la
qualité des biens de consommation colombiens. Elle est
liée à de nombreux secteurs comme celui de
l’agroalimentaire, du médical, de la cosmétique... Ce
secteur permet de consolider le marché colombien. Il est
caractérisé
par la prédominance des multinationales
comme DuPont, Bayer, Aventis, Pfizer et BASF.
Elles vendent leurs produits directement sur le marché
national. Cette industrie représente 19% du PIB
colombien.
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De même, l’industrie pharmaceutique colombienne se distingue aussi par la présence de multinationales,
qui représentent 75% du marché. L’année 2012 a été marquée par le dynamisme des ventes et d’achat
dans le secteur, et représente 3% de la production industrielle
LE TEXTILE ET LA CONFECTION
La Colombie est reconnue internationalement comme un pays
ayant un grand potentiel dans ce secteur. Tournée vers
l’international, le textile est la troisième importation du pays :
près du 30% de la production totale est exportée pour un
total de 860 millions de dollars.
Cette industrie représente 3% du PIB et 22% des emplois
La Colombie est l’un des principaux centres de la mode en
Amérique Latine. Les salons Colombiatex et Colombiamoda à
Medellín sont reconnus et accueillent des entrepreneurs du
monde entier qui peuvent apprécier les nouvelles tendances,
les nouvelles
technologies, les avancées logistiques que
propose l'industrie colombienne. Pour Colombiatex 2012,
près de 15 477 visiteurs ont participé à l'événement laissant
des opportunités d'affaire d’une valeur de 1,2 milliards de
dollars.
LE TOURISME
La situation géographique et la biodiversité de la Colombie sont des éléments clé du tourisme colombien.
La Colombie attire chaque année plus de 2 millions de touristes qui profitent des différents types de
tourismes qu’offre la Colombie.
Au cours des dernières années, le gouvernement a
essentiellement concentré ses efforts sur la sécurité
nationale pour que les étrangers puissent venir sans
appréhension. Ainsi, la Colombie accueille des touristes
de plus en plus nombreux. En plus, le parc hôtelier se
développe et s’améliore pour répondre à cette demande
croissante.
En 2011, les services hôtellerie et restauration
représentaient 4,4% du PIB. Au premier semestre 2012,
ce secteur a connu un croissance de 5,2% du PIB par
rapport à la même période de 2011.
En septembre 2012 le secteur du commerce, des hôtels
et des restaurants représentait 26,6% des emplois avec
une croissance de 4,8% face au même mois en 2011.
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LES SERVICES
Le secteur des services en Colombie dispose d’un potentiel de
croissance important. Ce secteur s’est fortement développe durant
ces dernières années, près de 60% des flux étrangers s'adressent
au secteur tertiaire, c’est-à-dire, 50% du PIB national.
69% des emplois du pays sont générés par le secteur des services
dans les domaines des services publics, du commerce, des hôtels,
des restaurants, du transporte, et de la médiation financière, entre
autres. L'année dernière, ce marché a atteint 203 000 millions de
dollars avec 61% de participation dans l'économie nationale.
Chiffres du secteur



Selon l’IMD (International Institute for Management
Développent 2011), la Colombie dispose de l’indice de
disponibilité de main-d’œuvre qualifiée le plus élevé en
Amérique Latine.
La Colombie est distinguée par ses bas coûts salariaux. Les
analystes financiers, les économistes, les comptables sont
les plus économiques dans la région.
Il y a chaque année plus de 85 000 gradués techniques et
professionnelles, liées aux secteurs administratifs et des
ingénieries.
LE BATIMENT
La Colombie présente un retard en infrastructure relative au
domaine routier, autoroutier, et ferroviaire mais aussi
technologique. Afin de réduire ce retard, le gouvernement
travaille sur l’implantation de grands projets pour améliorer
les voies de communication. Les infrastructures sont
indispensable pour renforcer la croissance économique. l'Agence Nationale d'Infrastructure de La
Colombie (ANI), prévoit un investissement de 3 % du
PIB du pays d’ici 2014.
La colombie pourrait ainsi passer de 13 500 kilomètres
de voies routieres, à plus de 45 000 kilomètres à la fin
de la décennie. En ce qui concerne les voies portuaires, il
sagirait daugmenter leurs capacites de près de 50 %.
Ainsi, entre 2013 et 2014 le gouvernement devrait
attribuer 30 projets pour valeur de 24 milliards de
dollars en collaboration avec le privé.
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V – Raisons pour choisir la Colombie
-Stabilité économique
L’économie colombienne est l’une des plus stables d’Amérique Latine.
- Stabilité politique
La Colombie est la démocratie la plus ancienne (1886) et la plus stable du continent sud-américain
- Confiance des investisseurs étrangers
Les investissements étrangers ont augmenté de façon significative. Ils étaient de l’ordre de 14,4 milliards
de dollars en 2011, et ont atteint 15,03 milliards de dollars pour 2012, ce qui a classé la Colombie
comme le 5ème pays au monde en terme d’IDE.
Plus de 700 multinationales ont investi en Colombie. Le pays offre aux investisseurs la possibilité de
souscrire à un contrat de stabilité juridique, ce qui leur garantit un maintien des conditions établies à leur
arrivée pendant une durée allant de 3 à 20 ans.
- Ressources humaines qualifiées et compétitives
Les travailleurs colombiens sont parmi les mieux qualifiés d’Amérique Latine. En effet, le pays possède un
très bon système éducatif (le taux d’alphabétisation est de 94,2%).
- Situation géographique stratégique
Située au milieu du continent américain, la Colombie constitue un point stratégique entre les différents
marchés internationaux. Le pays possède des infrastructures portuaires modernes tant sur l’océan
Pacifique que sur l’océan Atlantique, ce qui facilite considérablement les échanges commerciaux avec les
pays européens, les Etats-Unis et les pays asiatiques.
- Une plateforme d'exportation et d'accès aux marchés mondiaux
Grâce aux différents traités de libre échange, la Colombie possède un marché étendu de plus de 1,2
milliards de personnes.
- De nombreux pôles de développement
Avec 48,6 millions d’habitants, la Colombie est le 3ème pays le plus peuplé d’Amérique Latine. La capitale,
Bogotá, compte plus de 8 millions d’habitants, les villes de Medellín, Cali et Barranquilla, quant à elles,
dénombrent plus de 2 millions d’habitants.
- Des infrastructures modernes
- 3 ports maritimes sur la côte caraïbe et 1 port sur la côte pacifique
- 12 aéroports internationaux
- Un réseau routier en développement
- Des réseaux de télécommunications développés
- Zones franches
Dans le cadre de sa politique en matière de commerce extérieur, la Colombie a créé depuis plusieurs
années, des « zones franches » qui permettent aux entreprises nationales et étrangères, de bénéficier
d’avantages fiscaux et financiers, dans le cas de production de biens et de services destinés à
l’exportation.
Les zones franches peuvent être:
- des zones industrielles de biens et de services ;
- des zones industrielles de services technologiques ;
- des zones industrielles de services touristiques.
Il existe environ 89 zones franches en Colombie qui, grâce aux accords commerciaux bilatéraux du pays,
facilitent l’exportation de biens et de services dans les pays voisins et permettent aux entreprises d’être
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plus compétitives sur le marché colombien. Ces zones franches ont pour objectif d’être des plateformes à
l’export.
La « zone franche transitaire » est utilisée dans le cadre de participation à des foires, des expositions,
des salons, des congrès et des séminaires à caractère international, pouvant introduire des marchandises
sans TVA ni droits de douane.
- Plateforme d'exportation et d'accès aux marchés mondiaux
L’Union Européenne est le 2ème partenaire commercial pour la Colombie, après les États-Unis, tandis que
la Colombie ne représente que 0,3% du commerce International pour l’UE. Les importations depuis la
Colombie incluent des produits primaires tels que des combustibles minéraux, des lubrifiants (51,1%), les
produits agricoles et delevage (32,1%).
En échange, les exportations européennes vers la Colombie se concentrent en manufactures (89,6%),
machinerie et équipement industriel (biens de capitale) (51,1%) et produits chimiques (20,8%). L’UE
donne aux pays andins un accès préférentiel à son marché sous son Système Général des Préférences.
L’UE est le principal investisseur sur la région andine et représente une quote-part significative du total
de l’IED dans la région, dirigée principalement aux secteurs des services financiers, minière, de
l’exploitation pétrolière et des manufactures.
La Colombie compte sept Traités de Livre Échange, dont cinq d’eux sont déjà en signés et en rigueur :
Colombie – Mexique

Colombie – Chili

Colombie – Triangle du Nord (Guatemala, Salvador et Honduras)

Colombie – Canada

Colombie – Corée du Sud (à être signé)

Colombie – États Unis

Colombie – AELC (EFTA)
Aussi même, la Colombie compte six accords partiels :

CAN – MERCOSUR

CARICOM

Colombie – Costa Rica

Colombia – Nicaragua

Colombie – Panama

Colombie – Venezuela
Source: Système d’Information sur le Commerce Extérieur – SICE (OEA)
En outre, le pays négociera 24 accords d’Investissement International avec 39 pays (cherchant de
protéger aux investisseurs des expropriations ou de discrimination vers d’autres investisseurs nationaux
ou étrangers), et 21 accords de double tribut avec 22 pays (cherchant principalement de protéger aux
investisseurs du double paiement des impôts quand une même revenue est gravé en deux états).
VI - Conseils pour une entreprise souhaitant approcher le pays
Conseil 1
Il faut souligner la nature sociable et particulièrement ouverte des colombiens, qu’il s’agisse du
domaine privé ou professionnel. La courtoisie et leur sens de l’accueil en fait un pays où il est agréable
de travailler.
Le langage professionnel passe en général en quelques minutes du vouvoiement au tutoiement, ce qui
n’est en aucun cas un manque de respect, mais plus une preuve de convivialité. Par ailleurs, dans les
milieux d’affaires colombiens, une conduite formelle est de rigueur. Enfin, les professionnels
colombiens aiment être appelés par leurs titres tels que : docteur, ingénieur, etc.
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Conseil 2
Les colombiens sont flexibles sur tous points de vue. Ils aiment posséder une certaine marge de
manœuvre avec leur emploi du temps.
Évitez de faire des propositions ou des programmes trop rigides.
Conseil 3
Les thèmes de la sécurité et de narcotrafic sont certes des sujets importants en Colombie mais ce
pays a nombre d’éléments à offrir. Essayez de ne pas commencer une discussion professionnelle ou
informelle en évoquant la drogue ou la guérilla, ce qui pourrait offenser votre interlocuteur.
Conseil 4
Les colombiens sont religieux et très démonstratifs à ce sujet, il n’est pas rare de les entendre bénir
un contrat au nom de Dieu, ou encore de faire un signe de croix en pleine rue. Il est apprécié de ne
pas faire de commentaires sur leurs croyances.
Conseil 5
Une tasse de café vous sera toujours proposée au début d’un rendez-vous et il est fort impoli de la
refuser.
VII- La Chambre Franco Colombienne de Commerce et d’Industrie
La Chambre Franco Colombienne de Commerce et d’Industrie, CFCCI, est une association de droit privé
à but non lucratif. Elle a été créée en 1917 afin d’appuyer les entreprises dans leurs projets
d’expansion et de développement économique, industriel et commercial entre la France et la Colombie.
La Chambre profite du réseau consulaire français des 180 Chambres de Commerce et d’Industrie en
France fédérées au sein de l’Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d’Industrie, l’ACFCI.
Elle est également membre de l’Union des Chambres de Commerce et d’Industrie Françaises à
l’Étranger, l’UCCIFE, qui regroupe actuellement 114 Chambres Françaises. Elle fait également partie du
réseau d’Eurocamaras en Colombie.
La CFCCI anime la Communauté d’Affaires franco-colombienne et propose différents espaces de
communication, qui permettent la mise en relation des entreprises entre elles.
Afin de répondre aux besoins des entreprises, elle propose une ample gamme de services spécialisés
tant pour les grandes entreprises que pour les PME. Ces services leur permettent d’améliorer leurs
connaissances des marchés français et colombien et d’accéder à un réseau de professionnels
biculturels.
Pour plus d’informations, contactez
la Chambre Franco Colombienne de Commerce et d’Industrie :
Carrera 13 Nº94 A – 25, oficina 412
Bogota - Colombie
Tél. : (+571) 622 43 62 - Fax : (+571) 622 44 40
@: [email protected] - Site: www.france-colombie.com
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