partenariats marketing - Marine Stewardship Council

LE MEILLEUR CHOIX ENVIRONNEMENTAL
EN PRODUITS DE LA MER
PARTENARIATS MARKETING
Valorisez vos
produits labellisés MSC
auprès des consommateurs
1er août 2012
MARINE STEWARDSHIP COUNCIL
Partenariats Marketing
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Guider le consommateur vers la durabilité
Symbôle de votre engagement en faveur de la pêche
durable et des bonnes pratiques, le label MSC apporte une
valeur ajoutée à vos produits. Sa promotion en magasin
représente une occasion unique d’augmenter vos ventes de
produits labellisés MSC et de renforcer votre engagement
en faveur du développement durable.
Le développement durable :
un mode de vie pour les
consommateurs
Apporter une valeur ajoutée à vos
produits grâce à des actions
marketing
La manière la plus efficace de
promouvoir votre engagement pour
la pêche durable est d’utiliser le label
MSC dans vos actions marketing. Nos
partenaires internationaux
bénéficient des solutions marketing
offertes par le MSC pour développer
leur capital-marque et augmenter
leurs ventes. Découvrez à travers
cette brochure comment créer un
partenariat marketing avec le MSC et
apporter une valeur ajoutée à vos
produits.
© Léo-Paul Ridet
© Léo-Paul Ridet
Les modes de vie durables
constituent aujourd’hui un segment
de marché en pleine croissance à
l’échelle internationale. La valeur du
marché des Lohasiens* est estimée à
540 milliards de dollars à travers le
monde. Malgré la crise, ces
consommateurs n’abandonnent pas
leurs valeurs, et les entreprises
leaders au niveau mondial
reconnaissent désormais la nécessité
d’affirmer leur soutien
aux problématiques liées au
développement durable. Ces
problématiques constituent des
critères d’achat pour de nombreux
consommateurs.
“
Depuis son lancement en 2008,
notre gamme de produits labellisés
MSC a connu un véritable succès et
continue de s’agrandir avec des
produits toujours plus responsables.
Nous sommes fiers de notre
engagement de longue date pour la
protection des ressources marines
que nous menons en partenariat
avec le MSC.
”
Jean-François Hug, Directeur Général Connétable
*Le concept LOHAS
(Lifestyles of Health
and Sustainability)
prône un mode de
consommation
durable.
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Les campagnes multimarques en magasin
Depuis plusieurs années, le MSC s’associe aux plus grands
distributeurs pour mettre en place des campagnes de
promotion en magasin générant des résultats très positifs à
travers le monde .
Pourquoi participer à une campagne
multimarque ?
© MSC
© Photo Republic
Les campagnes de sensibilisation des
consommateurs permettent de faire
évoluer leurs habitudes. Pour les
partenaires, il s’agit également de :
• Mettre à l’honneur le label MSC,
• Démontrer leur engagement en
faveur de la pêche durable et bien
gérée,
• Stimuler la demande et la vente de
produits de la mer labellisés MSC,
• Générer des retombées médiatiques
positives,
• Mettre en place un partenariat
authentique et créer des synergies
entre marques partenaires.
Comment sensibiliser le
consommateur ?
© MSC
© Léo-Paul Ridet
Les campagnes marketing en magasin
reposent sur trois axes stratégiques de
sensibilisation du consommateur :
• L’Interpeller…
…Grâce à une campagne à fort impact et
d’une grande visibilité composée
d’images positives de bancs de poissons
visant à interpeller les consommateurs
• L’Encourager…
…Avec des supports PLV répartis dans
tout le magasin pour encourager les
consommateurs à prendre part
• Le Récompenser…
…Par des réductions incitant à l’achat
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© Léo-Paul Ridet
Etude de cas : Les Jours Bleus
Une campagne et plusieurs
partenaires pour un objectif
commun :
Chaque année depuis 2010, Findus,
Connétable et Labeyrie s’allient à
Carrefour pour organiser l’opération
Les Jours Bleus, en partenariat avec
le MSC, sur l’ensemble du territoire
français. L’objectif : Montrer aux
consommateurs qu’en choisissant
des produits portant le label MSC, ils
contribuent à la protection des
ressources marines et à la
préservation des océans pour les
générations futures.
Le mécanisme de l’opération
La campagne Les Jours Bleus
rassemble trois catégories de
produits de la mer: des produits frais,
surgelés et en conserves mis en
valeur grâce à :
• Des îlots promotionnels, en allée
centrale ou en tête de gondole,
• Des hôtesses dans les plus grands
magasins pour sensibiliser et
informer les consommateurs,
• Des supports PLV dans l’ensemble
du magasin,
• Une offre promotionnelle sur le
deuxième produit labellisé MSC
acheté.
Des résultats encourageants
Chaque année, les résultats prouvent que les
consommateurs sont réceptifs aux promotions en faveur
des produits de la mer durables :
• Le message, simple et commun, incite les
consommateurs à changer leur comportement d’achat,
• La collaboration des marques nationales et du
distributeur crée une synergie entre catégories de
produits,
• Les efforts consentis sont appréciés des consommateurs
et renforcent l’image de marque des partenaires.
Durant l’opération “Les Jours Bleus” 2010 :
• Findus a augmenté ses ventes de poissons panés et
nature de 47 % chez Carrefour,
• Connétable a multiplié ses ventes par 10 par rapport à
ses ventes moyennes hebdomadaires.
“
Nos clients sont de plus en plus
sensibles au label MSC. A travers Les
Jours Bleus, nous souhaitons, au sein
même de nos magasins, les
encourager à consommer des
produits issus d’une pêche durable
et contribuer à la reconnaissance du
label. Car c'est ensemble, avec nos
clients et nos partenaires, que nous
préserverons nos océans.
”
Hervé Gomichon, Directeur Qualité et
Développement Durable – Groupe
Carrefour
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L’accompagnement du MSC
Le MSC travaille sur une série d’outils innovants conçus
pour promouvoir l’engagement de ses partenaires et
attirer les consommateurs vers les produits labellisés MSC
en magasin.
.
La plateforme en ligne offre aux
partenaires du MSC des solutions clé
en main pour sensibiliser les
consommateurs, dans les points de
vente, aux problématiques de
durabilité des produits de la mer.
Créée avec le soutien de l’agence de
publicité Saatchi & Saatchi X, la
plateforme s’inspire du comportement
en magasin de l’acheteur et met à
disposition des outils téléchargeables
pour l’Inspirer, l’Informer et le Guider
jusqu’aux produits labellisés MSC en
magasin. Vous y trouverez également
de nombreuses études de cas de
campagnes marketing réussies comme
la campagne Les Jours Bleus en France,
et celles menées par Albert Heijn aux
Pays-Bas, par Aeon au Japon ou encore
par Loblaw au Canada.
© MSC
Le Marketing Toolkit : un outil pour
inspirer, informer et guider
http://marketing.msc.org/
Une équipe pour vous accompagner
Vous travaillez pour une marque ou un
distributeur ? Vous souhaitez valoriser
votre gamme de produits labellisés MSC ?
Notre équipe communication vous
accompagne dans le développement de vos
campagnes marketing en vous apportant
des conseils, des supports, des idées et un
plan média puis se charge de valider tous
vos matériels de sensibilisation comportant
le label MSC. Pour plus d’informations,
contactez : [email protected].
BUREAU LOCAL MSC – France
La Ruche
84, quai de Jemmapes
75010 PARIS
CONTACTS :
Edouard Le Bart
Responsable MSC France
[email protected]
Tel : 01 83 64 68 16
Stéphanie Poey
Responsable communication
[email protected]
Tel : 01 83 64 68 17
Margaux Favret
Chargée commercial et pêcheries
[email protected]
Tel : 01 83 64 68 18
www.msc.org/fr
www.msc.org/recherche-produits
http://marketing.msc.org