BtoB

Marketing industriel
Le marketing B to B (Business to business ) représente l’ensemble des
relations commerciales entre les entreprises et les professionnels (entreprises,
administrations, artisans, professions libérales, associations…).
On distingue 3 types de marketing BtoB
Le BtoB de grande diffusion
Le BtoB récurrent ou marketing industriel
Le BtoB de projet ou d’affaires
La finalité du M.I. est d’aider les entreprises à satisfaire les
besoins présents et futurs d’autres entreprises privées ou
publiques.

BtoB de grande diffusion
Le BtoB de grande
diffusion s’adresse à une
clientèle professionnelle
mais en très grand
nombre.(marché de
masse)
Fournitures de bureau
pour les TPE et PE
Fournitures de matériel
électrique pour un
artisan
Utilisation des outils BtoC +
études de marché +

COMMERCE DE GROS
Le GROSSISTE
Force d'achat = achats en grosses quantités -
commandes régulières
FONCTIONS du GROSSISTE:
Logistiques assortiment, stockage, fractionnement
transport
Informations connaissance produit, diffusion
d'informations
Financiers : délais de paiement accordés aux clients
professionnels
Service études techniques, aide gestion point de vente,
études de marchés