Deux Exemples de Négociations Grands Comptes

MARKETING B2C_B2B
BASICS
(COURS PARTAGÉ AVEC JP HELFER)
MAE APPRENTIS
Par COFIGE

LES BASIQUES DU MARKETING
RAPPELS DU LIVRE

MARKETING : CONCEPTS DE BASE
Partie A Innovation et politique
produit, chap 7, 11
Partie B Segmentation, Pricing Chap
8, 12, 13
Partie C : Politiques de distribution,
communication Chap 14, 15, 16, 18

PARTIE A : INNOVATION ET POLITIQUE
PRODUIT (CHAP 7, 11)
1. Gamme Produit
2. Innovation
3. Consommateur
4. Marque

L’INNOVATION ET POLITIQUE PRODUIT :
LES CONCEPTS (CHAP 7)
Le cycle de vie du produit et phases
Gestation, lancement, croissance, maturité, déclin
Réalité ? Quelles activités marketing à chaque phase ?
Le portefeuille de produit
A partir de quelles analyses il sera produit ?
Stratégies : réponse large aux besoins, spécialisation, niche,
intégration verticale, diversification
Création de gamme par créneau pour « jongler » avec le client
Complexification par accessoires.., personnalisation,
globalisation
Mix produit service
Création de me-too product, relifting, blockbooster
Sell, upsale, cross sale products, risques de cannibalisation