Veille secteur bancaire * Avril 2012

Emetteur
Samuel Le Péchoux
Pôle Conseil I-SC
Veille secteur bancaire – Avril 2012
Marché
La Relation banques - entreprises en 2012
L’intermédiation privilégiée par les entreprises pour une relation plus équilibrée
Société de conseil opérationnel en réduction des coûts spécialisée dans l’optimisation des frais bancaires et des coûts d’affacturage, De Rhins
revient aujourd’hui sur l’évolution de la relation entre les banques et les entreprises en 2011 et présente les perspectives d’évolution en 2012.
Optimisation des frais bancaires et des coûts d’affacturage : une démarche désormais généralisée et récurrente pour les
entreprises
Après une année 2011 marquée par une prise de conscience des entreprises du potentiel de négociation de leurs frais bancaires, De Rhins
observe aujourd’hui une pratique généralisée de la part de ces sociétés, qui engagent désormais des actions régulières d’analyse et
d’optimisation de leur relation avec leurs partenaires bancaires.
« Depuis un an, nous observons un besoin accru d’intermédiation pour la négociation des frais bancaires et coûts d’affacturage des entreprises.
Aujourd’hui pleinement conscients des potentiels d’économies réalisables, les Directeurs Administratifs et Financiers ont de plus en plus recours
à des sociétés de conseil opérationnel en réduction des coûts comme De Rhins. Souvent menés en interne il y a encore quelques années, les
appels d’offres flux bancaires sont aujourd’hui de plus en plus externalisés, car notre expertise et notre méthodologie assurent à ces sociétés
des résultats optimums et un gain de temps conséquent. » déclare Anthony Schulhof, Président de De Rhins.
Fait marquant de cette tendance, De Rhins a doublé son chiffre d’affaires en 2011, et de prestigieux nouveaux clients (ECONOCOM, EUROPCAR,
INAPA, SWATCH GROUP, SYSTEME U, UGC…) ont accordé leur confiance au cabinet, désormais incontournable sur ce segment du conseil
opérationnel en réduction des frais bancaires et des coûts d’affacturage.
2012 : un contexte règlementaire et économique propice à plus d’équilibre dans la relation banques entreprises
Dans un contexte de crise de la dette et de liquidités, et de contraintes règlementaires liées à Bâle III, le marché bancaire est aujourd’hui
extrêmement concurrentiel et offre ainsi aux entreprises un levier d’amélioration non négligeable avec leurs banques et/ou sociétés
d’affacturage. « L’environnement économique actuel et la meilleure connaissance par les entreprises de leur potentiel de négociation avec leurs
partenaires bancaires ont bousculé les habitudes. Ainsi, nous remarquons aujourd’hui une réelle évolution des banques dans leur gestion des
appels d’offres flux France et paneuropéens. Toutefois, l'atteinte d'un avantage compétitif dans les services bancaires ne passant pas
uniquement par l’optimisation des coûts, mais aussi par l'amélioration de la qualité de la relation, nous ressentons de la part des entreprises un
réel besoin d’accompagnement et d’assistance dans la négociation de leurs conditions bancaires. » conclut Anthony Schulhof.
Source
Finyear – 03/04/2012
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