BNP Paribas Securities Services

Introduction
 Présentation du groupe
 Historique
 Fiche signalétique
Présentation du groupe
 BNP Paribas est un leader européen des services
bancaires et financiers, avec une présence significative
et en croissance aux Etats-Unis et des positions fortes
en Asie. Le groupe possède l’un des plus grands
réseaux internationaux, avec une présence dans 85
pays et près de 110.000 collaborateurs, dont plus de
80.000 en Europe. BNP Paribas détient des positions
clés dans ses trois domaines d’activité :
o La Banque de Détail, regroupant deux pôles :
• Banque de Détail en France.
• Services Financiers et banque de Détail à
l’International.
o Le pôle Banque de Financement et d’investissement.
o Le pôle « Asset Management & Services ».
 BNP Paribas SA est la maison mère du groupe BNP
Paribas.
Présentations des pôles
Historique
 1966 : Création de la BNP.
 1968 : Création de la Compagnie Financière de Paris et des
Pays-Bas.
 1982 : Nationalisation de la BNP et de la Compagnie Financière
de Paris et des Pays-Bas à l’occasion de la nationalisation de
l’ensemble des banques françaises.
 1987 : Privatisation de la Compagnie Financière de Paribas.
 1993 : Privatisation de la BNP.
 1998 : Création de Paribas.
 1999 : Rapprochement entre la BNP et Paribas.
 2000 : Création de BNP Paribas. Fusion le 23 mai.
Fiche signalétique
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Un acteur international majeur.
1ere banque de la zone euro par l’importance de ses résultats.
95.000 collaborateurs dans 85 pays.
3 grands domaines d’activité.
Banque de Financement et d’Investissement :
N°4 en Europe : Emissions de convertibles internationales.
Best Equity derivates provider en Europe.
N°2 en Europe : Emissions obligatoires d’entreprises en euro.
Euro MTN : House of the year.
N°1 mondial : Financement de projets.
Best Commodity Bank.
Aircraft Finance : House of the year.
N°3 en Europe, Moyen-Orient, Afrique : Bookrunner de crédits
syndiqués.
o European Telecom Bank of the year.
o Top n°5 en Europe : Fusions-acquisitions.

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Fiche signalétique
 Banque de Détail :
o 6 millions de clients particuliers dans 2.200 agences en
France.
o Leader sur la clientèle des entreprises dans le réseau en
France.
o 5e banque de Californie.
o 1re banque de Hawaï.
o Un des premiers réseaux bancaires d’Afrique francophone.
o Un acteur international de premier plan au Moyen-Orient et au
Proche-Orient.
o Leader en Europe : Financement des équipements
professionnels.
o Leader en Europe : Location et gestion des parcs automobiles.
o N°1 en Europe continentale : Sociétés de crédit à la
consommation.
Fiche signalétique
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Asset Management and services :
Banque Privée : n°1 en France.
Banque Privée : Top 10 mondial.
2e promoteur d’OPCVM en France.
N°1 en Europe : Epargne et courtage en ligne.
Top 3 Mondial : Assurance des emprunteurs.
Securities Services : n°1 en Europe.
N°1 en Europe continentale : Services Immobiliers aux
entreprises.
o Partenaires de tous les tennis : parrain officiel de Roland
Garros, Coupe Davis et BNP Paribas Masters.
o 1re entreprise de la zone euro pour le gouvernement
d’entreprise.
o 16e entreprise mondiale.
Première partie
 Problématique
 Enjeux stratégique
 Cahier des charges
Problématique
 Face à l’économie mondiale : quel bilan, quelles
perspectives ?
Croissance mondiale et commerce mondial
14
(volume, taux de croissance annuel %)
12
Commerce mondial
de biens et services
PIB mondial
10
8
6
4
2
0
-2
80
82
84
86
88
90
source: FMI (World Economic Outlook, September 2005)
92
94
96
98
00
02
04
06p
Enjeux stratégiques
 Philippe d'Arvisenet, directeur des Etudes économiques
introduit par Baudouin Prot, Directeur général de BNP Paribas,
s'exprimait jeudi 6 octobre 2005 à ce sujet :
 Année 2004, année de croissance record.
 Année 2005, un peu en retrait mais confortable.
 2005/2006 : Pays et zones économiques qui tireront leurs
épingles du jeu et : Les gros pays émergents du type Chine,
Inde, Brésil et Russie resteront solides. Japon, pays
autosuffisant. Etats-Unis : croissance de 3,5%. Et ceux qui
resteront à la traîne : Zone euro.
Deuxième partie
 Valeurs
 Positionnement
 Domaines de compétences
Valeurs
 L’engagement : se traduit dans le comportement au quotidien
des collaborateurs et leurs détermination à atteindre leurs
objectifs, dans l’ensemble des métiers.
 L’ambition : s’exprime dans la stratégie de développement et
s’appuie sur la mise en réseau des compétences et des
équipes pour favoriser la création de valeur.
 La créativité : permet d’inventer en permanence des services
à valeur ajoutée toujours plus adaptés aux besoins présents et
à venir des clients.
 La réactivité : permet d’anticiper les changements et adapter
rapidement l’organisation aux évolutions des marchés, aux
progrès des techniques et aux attentes des clients.
Positionnement en 2004
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BNP Paribas Assurance 4ème assureur vie en France, Top 3
mondial en assurance des emprunteurs.
BNP Asset Management 7ème gérant de la zone euro.
BNP Paribas Banque Privé N°1 en France et N°4 en Europe.
Conservateurs globaux : N°1 sur 6 marchés Européen (BNP
Paribas Securities Services).
Services immobiliers aux entreprises:N°1 en Europe
Continentale (BNP Paribas Immobilier).
Cetelem N°1 du crédit à la consommation en Europe
continentale.
Cortal Consors N°1 de l'épargne et du courtage en ligne en
Europe, N°1 en France en nombre de client, N° 2 en
Allemagne.
Arval N°1 en France, Grande-Bretagne et Italie.
Bancwest 7ème Banque de l'ouest des Etats-Unis (par son
bilan fin 2004).
Banque de détail en France

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Repères :
31.000 collaborateurs.
Produit net bancaire : 5.086 millions d’euros.
Résultat net d’exploitation : 1.629 millions d’euros.
Résultat avant impôt : 1.337 millions d’euros.
 La clientèle des particuliers :
o Un réseau de 2.450 agences et points de vente BNP Paribas
en France, dont 200 centres de banque privée implantés sur
tout le territoire.
o 3.200 guichets et automates de Banque.
Banque de détail en France
 La clientèle des entreprises :
o 24 centres d’affaires regroupant plusieurs expertises du Groupe,
notamment :
 Un réseau mondial de 65 Trade Centers.
 7 salles de marchés régionales.
 Financement structurés.
 Corporate Finance.
 BNP Paribas Cash Management.
 BNP Paribas Factor.
 BNP Paribas Développement.
 Service Assistance Entreprise.
 Des filiales spécialisées :
o BNP Paribas Factor, Développement, Protection 24.
Services financiers
et Banque de Détail
à l’International

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Repères :
32.600 collaborateurs.
Produit net bancaire : 5.057 millions d’euros.
Résultat net d’exploitation : 2.240 millions d’euros.
Résultat avant impôt : 1.664 millions d’euros.
 Services Financiers :
o Financement de la consommation et de l’équipement des
particuliers (Cetelem).
o Financement des équipements professionnels (BNP Paribas
Lease Group).
o Location avec services (Arval, Arius, Artégy).
o Financement immobilier des particuliers (UCB).
Services Financiers
et Banque de Détail à
l’International
 Banque de Détail à l’International :
o Banque de Détail aux Etats-Unis (Bank of the West, First
Hawaiian Bank).
o Banque de Détail dans les marchés Emérgents et Outre-mer
(Afrique - Océan Indien, DOM TOM, Egypte - Moyen-Orient,
Europe - Proche-Orient, Maghreb).
Banque de Financement
et d’Investissement

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Repères :
12.300 collaborateurs.
Produit net bancaire : 5.685 millions d’euros.
Résultat net d’exploitation : 2.442 millions d’euros.
Résultat avant impôt : 2.448 millions d’euros.

o
o
o
Les activités de conseil et marchés de capitaux :
Corporate Finance.
Actions & Dérivés Actions.
Fixed Income.
 Les métiers de Financement :
o Energy, Commodities, Export, Project (ECEP).
o Financements Structurés.
Asset Management and services

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Repères :
15.500 collaborateurs.
Produit net bancaire : 3.019 millions d’euros.
Résultat net d’exploitation : 1.066 millions d’euros.
Résultat avant impôt : 993 millions d’euros.

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o
o
o
Gestion institutionnelle et privée :
BNP Paribas Banque Privée
BNP Paribas Asset Management
Cortal Consors
BNP Paribas Immobilier
o BNP Paribas Assurance
o BNP Paribas Securities Services
Chiffres clés
Troisième partie
 Développement durable
 Mécénat
 Sponsoring
 Publicité
Développement durable
 Les principes d’action:
 Membre actif et administrateur du Conseil français des
investisseurs en Afrique (CIAN), BNP Paribas a adopté la
charte de développement durable CIAN, expression de la
volonté commune de ses membres pour contribuer au
développement durable de l’Afrique.
 BNP Paribas Asset Management a adhéré à la Déclaration des
institutions financières sur l’environnement et le
développement durable, élaborée dans le cadre du Programme
des Nations-Unis pour l’environnement (PNUE).
 Au sein du Forum des Amis du Pacte Mondial, le groupe a
contribué aux propositions recueillies dans le cadre de la
consultation préalable à l’adoption du dixième principe relatif à
la lutte contre la corruption.
Développement durable
 La promotion du développement durable :
 BNP Paribas Asset Management a coopéré à l’animation de la
Semaine du développement durable en France en participant à
un émission radiophonique quotidienne sur l’investissement
socialement responsable ;
 la succursale de Londres a accueilli une manifestation
organisée dans le cadre du centenaire de l’Entente cordiale par
Business in the Community et la Chambre de commerce
française à Londres, en présence du Prince Charles et de
l’ambassadeur de France en Grande-Bretagne.
 BNP Paribas est membre actif en France des principales
organisations reconnues pour leur contribution à la promotion
du développement durable : l’Observatoire de la responsabilité
sociétale des entreprises (Orse) et Entreprises pour
l’environnement (EPE). Le groupe s’est associé à la création
du club Développement durable de l’Association nationale pour
la valorisation interdisciplinaire de la recherche en sciences de
l’homme et de la société auprès des entreprises (Anvie).
Développement durable
 Ethique et déontologie :
 Les moyens humains consacrés à Éthique et Déontologie ont crû
de manière très significative. Plus de 400 personnes sont
spécifiquement affectées à cette fonction, dont les règles
s’imposent individuellement à l’ensemble des personnels du
groupe. A été rattachée à Éthique et Déontologie groupe une
équipe spécialisée forte de 7 personnes détenant un savoir-faire
particulier dans le suivi et la détection des tentatives de fraude et
d’escroqueries, de surveillance des flux et des opérations
inhabituels et de la traçabilité des actions menées. Cette équipe
œuvre dorénavant pour l’ensemble du groupe et assiste
techniquement les déontologues dans leurs missions.
 En matière de lutte contre le blanchiment, la corruption et le
financement du terrorisme, il a été décidé en 2004, au terme
d’une analyse approfondie des systèmes existants dans le groupe
et des caractéristiques et capacités des progiciels disponibles sur
le marché, de doter le groupe d’un système standard fondé sur le
progiciel Searchspace.
Mécénat
 Fondation BNP Paribas :
 Placée sous l'égide de la Fondation de France, la Fondation
BNP Paribas favorise le dialogue entre le monde bancaire et
son environnement culturel ou social.
 A travers les programmes qu'elle conduit, la Fondation BNP
Paribas s'attache à préserver et faire connaître les richesses
des musées, à encourager des créateurs et interprètes, à aider
la recherche médicale dans des secteurs de pointe et à
soutenir des projets en faveur de l'éducation, de l'insertion et
du handicap.
 Au-delà d'un simple appui financier, la Fondation accompagne
ses partenaires comme la banque accompagne ses clients : en
fonction des aspirations de chacun, elle propose une aide sur
mesure, apporte ses conseils et développe ses programmes
en liaison avec l'ensemble de ses réseaux, en France comme
à l'étranger.
Mécénat
 Programme Culture :
 La Fondation BNP Paribas apporte son soutien à la
publication d'albums rendant compte de la richesse des
collections des musées et contribue à la restauration de leurs
chefs-d'oeuvre.
 Dans le même temps, elle porte un regard attentif à
l'expression contemporaine en accompagnant des créateurs
dans des disciplines telles que la danse contemporaine, les
nouveaux arts du cirque et le jazz. Enfin, elle contribue à la
découverte d'oeuvres musicales rares ou inédites, favorise
l'émergence de jeunes interprètes et s'attache à élargir le
public du répertoire classique et contemporain.
o
o
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o
Musées.
Arts de la scène.
Musiques.
Littérature.
Mécénat
 Programme Recherche :
 Dans le domaine de la santé, la Fondation BNP Paribas
accompagne des chercheurs et médecins oeuvrant sur le
double front de la recherche médicale et de ses applications
cliniques.
 En s'appuyant sur l'expertise d'organismes reconnus par la
communauté scientifique, ses intervention prennent le plus
souvent la forme d'un soutien pluriannuel à des équipes
nouvellement implantées.
o
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o
o
o
Fondation pour la Recherche Médicale.
Institut des Vaisseaux et du Sang.
Institut Garches.
Institut Pasteur.
Génétique Humaine Necker.
Mécénat
 Programme Solidarité :
 Grandes ONG ou associations de taille modestes s'attachent,
chacune à leur manière, à lutter contre différentes formes
d'exclusion. La Fondation BNP Paribas a choisi d'accompagner
des projets pilotes qui visent à favoriser la réinsertion de
personnes handicapées ou en situation de détresse.
 Depuis 2002, elle développe un programme spécifique, "Coup
de pouce aux projets du personnel", destiné à soutenir des
actions de solidarité dans lesquelles des collaborateurs de la
Banque sont impliqués à titre personnel.
o
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Coup de pouces aux projets du personnel.
AFEV.
Clowns sans frontières.
Téléthon.
Sponsoring
 1973-2003 : BNP Paribas 30 ans au service :
 Depuis 1973, la banque a pris le parti du tennis et a
continuellement renforcé son engagement pour ce sport, dans
toutes ses dimensions : mondiales, locales, familiales,
éducatives et sociales
 L'année 2003 marque le trentième anniversaire de
l'engagement de BNP Paribas au service du tennis. Cette
relation fructueuse est l'une des plus longues de l'histoire du
sport. Elle est à l'image des relations que la banque entretient
et développe avec ses clients, fondées sur la durée et la
confiance.
 Pour fêter ses "noces de perles" avec le tennis, BNP Paribas
crée un label "30 ans au service" qui figure désormais sur les
moyens de paiement de ses 6 millions de clients en France.
Sponsoring
 Dès 1973, la BNP, aujourd'hui BNP Paribas, a pris le parti du
tennis en devenant le parrain officiel des Internationaux de
Roland Garros. Depuis lors, la banque affiche ses couleurs sur
les bâches vertes des fonds de courts et accompagne la
Fédération Française de Tennis (FFT) dans ses différents
projets de développement (nouveau court central en 2000,
extension du stade prévue en 2006).
 Au fil des années, BNP Paribas a renforcé son engagement en
faveur de ce sport et a appuyé son développement. Sport
universel associé aux valeurs de performance et de fair-play, le
tennis offre une très bonne visibilité de la marque et a permis à
BNP Paribas de développer son image et sa notoriété au
niveau mondial. C'est lors de l'édition 2000 du célèbre tournoi
de la Porte d'Auteuil que le Groupe, présent dans plus de 85
pays, a dévoilé au monde entier son nouveau logo.
Sponsoring
 Partenaire historique de Roland Garros, tournoi du grand
chelem, le Groupe parraine également de nombreuses
compétitions internationales, parmi lesquelles :
o la Coupe Davis par BNP Paribas, la plus grande compétition
internationale par équipes (142 pays participants)
o la Coupe Davis Junior par BNP Paribas, la première
compétition internationale par équipes rassemblant les futurs
champions de 16 ans et moins
o Le BNP Paribas Masters de Paris Bercy, le plus grand tournoi
du monde en salle du circuit ATP
o le tournoi WTA Bank of the West Classic, parrainé depuis 12
ans par sa filiale américaine BancWest, qui rassemble chaque
été les meilleurs joueuses du monde à Stanford University
(Palo Alto – Californie).
Sponsoring

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Grands Tournois professionnels monde :
Coupe Davis.
Fed Cup.
Roland Garros.
BNP Paribas Masters.
Monte-Carlo Masters Series.
International Series.
WTA Tour.
BNP Paribas Open de France (Handisport).
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Compétitions internationales :
Circuit ATP Challenger.
Circuit ITF Féminin.
Tournois de jeunes.
Coupe Davis Junior & Junior Fed Cup.
Sponsoring
 En 2002, les retransmissions télévisées de Roland Garros et
des rencontres de Coupe Davis ont rassemblé près de 4
milliards de téléspectateurs dans le monde.
 BNP Paribas est également très proche de l'ensemble du
monde du tennis français, en association étroite avec la
Fédération Française de Tennis :
o la banque parraine près de 400 tournois en régions dont ceux
du Trophée BNP Paribas de la Famille
o elle soutient de nombreux clubs dans le cadre des
programmes pédagogiques développés par la FFT (Minitennis, Club Junior, Tennis Adulte)
o elle apporte son aide à l'association Fête le Mur, créée par
Yannick Noah, qui cherche à favoriser, à travers le tennis, la
cohésion sociale dans les quartiers difficiles.
Sponsoring

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Le tennis de proximité :
Partenariat FFT.
Compétitions locales.
Tennis Universitaire.
Trophée BNP Paribas de la famille.
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Mécénat sportif :
L'association « Fête le mur ».
La Fondation du Sport.
Le tennis handisport.
Le Téléthon du tennis.
Publicité Produit
Banque de détail
Publicité Produit
Banque privée, gestion d’actifs
Publicité Produit
Banque de Financement et
d’Investissement
Publicité Institutionnelle
Tennis
Publicité Institutionnelle
Campagne institutionnelle
Publicité Institutionnelle
Recrutement
Appréciation personnelle
 BNP Paribas est plus qu’une simple entreprise, c’est une réelle
institution à part entière. Présence mondiale dans plus de 85 pays et
ses 90 000 collaborateurs.
 BNP Paribas est fidèle à son image en fondant des partenariats
cohérents.
 La banque favorise la culture, les loisirs en créant des actions de
sponsoring mécénat en rapport avec le cinéma, le tennis, la musique,
la littérature…Ce qui permet de viser les CSP+ et les jeunes. Leur
partenariat avec le tennis est l’exemple type de leur rapport avec leurs
clients, une relation de proximité.
 La BNP se préoccupe de son environnement avec son programme de
développement durable et ses fondations, ce qui lui vaut une bonne
appréciation des clients en terme d’environnement sociétal. Grâce à
cela, BNP montre à ses clients qu’ils ne se préoccupent pas
uniquement de leurs comptes en banque.
Appréciation personnelle

En lançant une publicité plutôt attractive, BNP Paribas attire de jeunes
candidatures pour travailler à ses côtés. L'image traditionnelle du
banquier ne correspond plus à la réalité, mais les jeunes diplômés ne
le savent pas forcément. La création illustre avec humour le fait qu'on
recherche des profils audacieux, autonomes et positifs, pas des
bureaucrates.
 Présent dans de nombreuses manifestations, la BNP est aujourd’hui
une marque connue et reconnue par les français.
 Confronté aux préjugés tenaces qui collent au secteur bancaire, BNP
Paribas mène depuis plusieurs années un travail de fond pour
améliorer son image d'employeur. Point d'orgue de cette stratégie, le
groupe a lancé en 2004 une campagne décoiffante qui a contribué à le
hisser dans le peloton de tête des employeurs favoris des Français.
 Dans le baromètre d'ORC Image & Stratégie d'Employeur, BNP
Paribas arrive en deuxième position derrière L'Oréal dans le
classement des employeurs les plus attrayants, et à la première place
lorsque les deux populations stratégiques que sont les financiers et les
étudiants se prononcent.