1.La structure du marché

Comment l’entreprise fixe-t’elle le
prix d’un produit?
SOMMAIRE : thème 8
=
Ouverture du thème
I.La structure du marché
II. Les marges
III. Le prix
Lexique : Marge , prix du marché
Synthèse
-D’après les images de l’encadrés 3 ,qu’est ce qui va determiner l’achat d’un
téléphone?
- Ce qui déterminera l’achat d’un téléphone est sa qualité ,son prix de marché , ses
fonctions .
- La deuxième dame souhaite connaître le prix des forfaits téléphoniques.Est-ce qu’un
abonnement de portable est toujours fixé au même prix?Si non ,Pourquoi ?Donnez des
exemples.
-Non , car les forfaits proposent des options différentes.Plus il y'a d'options ,plus le
forfait est cher.exemple:Forfait illimité , avec les sms moins chères...
Le prix dépend aussi de l'opérateur .
A partir de la prmière image de l'encadré 4 , sur quoi les conccurents vont-ils jouer
pour être leader ?
Pour avoir le meilleur qualité de stylo , au meilleur prix.
Votre professeur décide de vous vendre ce magnifique stylo!Il est le seul à le
posséder et toute la classe serait ravie de l'acheter.A votre avis,quel sera le niveau de
prix fixé par votre professeur ?
Il sera élevé car il n'y en a qu'un pour une grosse demande.Situation de monopole.
Cette fois,tous les élèves de la classe possèdent ce stylo et souhaitent le vendre au
professeur,unique acheteur.
Quelle sera l'évolution du prix de vente ?

Le prix diminuera car il n'y aura qu'un acheteur et plus de stylos.(Concurrence
réelle)
1.Que signifie le prix P1?
Le prix P1 c’est le prix d’équilibre qui fixe
un prix déterminé.
1.La structure du
marché
2.Qu’observez-vous P1 ?
Que la quantité offerte est égale à la
quantité demandée.Les courbes se croisent
on peut donc parler de concurrence
parfaite.
3.D’après ce graphique , que se passe-t-il
quand l’offre est supérieure à la demande.
Lorsque l’offre est supérieure à la demande il
y a un excès d’offres et le prix diminue.
4.Qu’observez vous quand l’offre est
inférieur à la demande?
Il y ‘a un excès de demande et le prix
augmente .
5.A partir des mots suivants et des questions précédentes,complétez le tableau
suivant :
Offre
Grand nombre
Petit nombre
Unique
Concurrence
réelle
Oligopole
Monopole
Demande
Grand nombre
6.Quelle est la conséquence d’un marché oligopolistique ou monopolistique sur les
prix?
Ils augmentent car l’offre et alors inférieur à la demande.
7.Que se passe t-il dans le cas d’un marché en concurrence réelle?
Le prix de vente est celui du marché .
8.Définissez donc les trois notions en complétant le schéma ci-dessous :
Monopole
Oligopole
Concurrence
Situation d’un marché dans lequel il y a de
nombreux acheteurs et un seul vendeur.
Désigne une forme de marché caractérisé
par un petit nombre de vendeur face à une
multitude d’acheteurs
Compétition,rivalité entre des persoones ,
entreprise ayant le même objectif,
recherchant les mêmes avantages,avec un
grand nombre de vendeurs et d’acheteurs.
9.A partir des affirmations suivantes,cochez la bonne réponse:
Monopole Oligopole
Une station-service isolée sans concurrents à moins de 30 km.
Concurrenc
e
X
La distribution d’électricité
X
Orange ,SFR,Bouygues
X
X
Un boulanger
Carrefour,Auchan, Intermarché ,E.Leclerc,Casino
X
Un coiffeur
X
Les compagnies pétrolières
Microsoft
X
X
Le marché de l’habillement
X
Les fabricants de console de jeux
L’acheminement du courrier
X
X
10.Complétez le schéma ci-dessous en plaçant dans les formes symboliques les mots
et expressions suivants:
Matières
premières
coût de revient
Pub
Chaines
maillées
Personnel
Machine
+
Marge brute
Transparent
=
Composants
Prix de vente
Coût d’achat
Coût de production
Coût de
distribution
11- A l’aide du tableau en page précédente , calculez le coût de revient unitaire pour
chacun des produits:
Porte-clés USB
Bracelet Usb
Pendentif USB
Chaîne Usb
Coût d’achat
des matiéres et
des fournitures
(250+7500+100
00)/5000=
3.55
(100+7500+675
0)/5000=
2.82
20700/5000=
4.14
16250/5000=
3.25
Coût de
production
3.55+(1500+75
00)/5000=
5.35
2.87+(5900+50
00)=
4.05
4.14+6800/500
0=
5.5
3.25+(6300/500
0)=
4.51
Coût de
distribution
(2500+3000)/50
00=
1.1
4000/5000=
0.8
7000/5000=
1.4
5000/5000=
1
Coût de revient
5.35+1.1=
6.45
4.05+0.8=
4.85
5.5+1.4=
6.9
4.51+1=
5.51
Le prix de vente unitaire de produits est actuellement fixé de la manière suivante :
1.Port clé USB: 9.30
3.Pendentif USB:11.30
2.Bracelet USB: 6.50
4.Chaîne USB: 8
12.Calculez la marge brute pour chacun des produits. Elle constitue la différence
entre le prix de vente et le coût de revient.
La marge brute pour chacun de ses produits est:
Port clé USB =2.85 – Bracelet USB= 6.5 –4.85 = 1.65
Pendentif USB=11.3-6.9=4.40 – Chaîne USB=8-5.512=2.49
13.Calculez le résultat global obtenu par la vente de ces quatre produits.
Le résultat global est: (2.85+1.65+4.4+2.49)*5000=56950
14.Quelle différences faites-vous entre résultat et marge?
Le résultat est le profit réalisé par les ventes et la marge est le profit d’une seule vente.
15.Jean Paul Sauvez vous demande de calculer le taux de marque pour
« Chaîne USB ». Pour vous aider, ils vous donne la formule suivante:
Taux de Marque Tm=(Marge Brute) / (Prix de vente HT)
=Tm = 2.49/8=0.31125 soit 31.125 %
16.Pourquoi vous demande-t-il de calculer cet indicateur?

Le taux de marque est le taux de pourcentage de marge brute par rapport au prix
de vente hors taxe
17.A partir de cet entretien, déterminez les coûts variables et les
coûts fixes pour chacun des produits.
Les achats de matières premières, de fournitures, l’énergie et les
frais de transport sont des charges variables.
Les achats de publicité et les charges de personnels sont des
charges fixes car elles ne dépendent pas du niveau de
production.
18.Complétez le schéma suivant à partir du produit « Chaine USB »

Coût variables =
1.5+0.025+1.725
+0.5+0.26=4.01
Coût fixes =
0.5+1 =1.5
Marge brute =
8-4.01-1.5 = 2.49
Coût de
revient =
4.01+1.5
= 5.51
Coût de vente
= 8euros
19.Calculez la marge sur coût variable de deux façons :
PV-Coût variables = 8-4.01=3.99e
Coûts fixes +Marge brute = 1.5+2.49=3.99e
20.Que se passerait-il si la marge sur coût variable était inférieure aux coûts fixes ?
Si la marge brute coût variable est inférieure à la charges fixes
alors la marge brute est plus négative= perte
21.Quelle est donc la condition pour que la marge brute soit au minimum nulle ou
positive?
Si la marge sur coût variable est supérieur à la charge fixes alors la marge brute est
nulle ou positive donc il est question de bénéfice.
22.Quel est l’intérêt de ce calcul de marge?
L’intérêt est de savoir les différents types de coûts qui composent un
produit afin de ne pas vendre à perte ou au moins à marge brute nulle.
3- Le prix
Document 5
PierreBijoux&
Cailloux
Montant
%
Chiffre
d’affaire net
HT-Somme
des charges
variables
40000
20050
100
50.125
=Marge sur
coût variable –
Charges fixes
19950
7500
49875
= Résultats
12450
31.125
Coût
Coûtvariable/CA
variable/ CA
= =0.50125
0.50125
TMCV=MCV/CA
= 0.498775
23. Quelle est la signification de la phrase soulignée dans le document 4?
Cela signifie que la série « Chaîne USB » sera plus rentable à long terme ,
sur une quantité importante que unitairement.
24. Justifiez les pourcentages dans le tableau (page précédente).
50.125%= Coût variables / CA = 0.50125=50.125%
49.875%=TMCV= MCV/CA = 0.49875=49.875%
31.125= Résultat / CA =0.31152=31.125%
25.Calculez le seuil de rentabilité total puis unitairement.
Total: SR=7500/0.49875=15 037.593 euros
Unitairement: SR=2.49/0.49875= 4.99 euros
26. Quelle est la signification de ce résultat?
Ce résultat nous montre que la « chaîne USB » est très rentable.
27.Vérifiez le résultat obtenu en remplissant le tableau ci-dessous.
PierreBijoux&Cailloux
A partir des chiffres
de la situation
initiale
…On calcul ces
pourcentages.
Chiffre d’affaire net
HT-Somme des
charges variables
40000-20 050
50.125%
=Marge sur coût
variable-Charges
fixes
=19950-7500
49.875 %
= Résultat
12450
31.125 %
28.Pourquoi cette étape repose t-elle sur la demande ?

Car elle prend en compte les exigences de la clientèle et elle permet de s’aligner
sur les prix de la concurrence.

29.Expliquez la phrase soulignée.
Économies de dépense = chercher les actions possibles pour minimiser les coûts
sur les dépenses. Il faut donc demander des remises ou des escomptes aux
fournisseurs.



30.Après étude mercatique, le prix moyen des concurrents pour une gamme
équivalente 'Chaîne USB » s’élève à 9 euros. Quel es le prix plancher ?
Prix plancher = [(9-5,51)/2]+5,51=7,26euros.
32.Comment comprenez-vous les notions de « prix magique »et de « prix
psychologique »?

Le prix psychologique c’est le prix qu’est prêt à payer le consommateur pour ce
produit.Le prix magique c’est par exemple un prix comme 19,99euros, lorsqu’on
voit ce prix on ce dit que c’est 19euros a payer en réalité c’est 20euros.

32.Déterminer le prix finale en tenant compte de ces deux types de prix.
7,26 donne 7euros voire 6,90euros.
La marge sera donc de 6,90-5,51 = 1,39euros.


33.Déterminez les marges brutes pour chacune des semaines.
Semaine1:Prix:6,90e/Volume vendu:8000/Marge brute:8000*1,39=11 120euros
Semaine2:Prix:7,50e/ Volume vendu:7500/Marge brute:14 925euros
Semaine3:Prix:8e/Volume vendu:5000/Marge brute: 12 450euros
Semaine4:Prix:9,50e/Volume vendu:3500/Marge brute:13 965 euros
34.Comparez les semaines et donnez un prix définitif.

C’est la semaine 2 qui génère le plus de profit, la semaine 4 permet de générer un
profit intéressant en contrepartie d’une image haut de gamme.

35.Quelle observation faites-vous.
Cette simulation permet de voir qu’être au prix moyen du marché , ce n’est pas
nécessairement gagner le plus de profits.



36.Quel est le segment de marché principal de l’entreprise
PierresBijoux&Cailloux?
C’est le segment des femmes entre 26-30ans.
La structure du marché
Synthèse
Type de marché
Définition
Monopole
Situation de marché dans lequel il y a de
nombreux acheteurs et un seule vendeur
qui n'ayant pas à subir de concurrence
est libre de fixer le prix de vente
Oligopole
Forme de marché caractérisée par
un petit nombre de vendeurs (ou
d'offreurs) face à une multitude de
vendeurs (ou demandeurs) dont le
risque est de s'accorder sur les prix
Concurrence
Système économique où réside l'égalité
entre offreurs et demandeurs. Le prix fixé
est celui du marché.
La structure du marché
L'entreprise réalise un
Chiffre d'affaires
Elle a des charges variables et dégage une marge/coût
Charges variables ; Marge sur coût
variable.
variable
Cette dernière doit couvrir les charges fixes et si possible permettre de dégager un
résultat.
Charges fixes ; Résultat
La segmentation de la demande
Définition :
Segmenter la demande , c'est découper le marché en sous-ensemble afin de créer des
groupes d'individus en fonction de critères précis.
Pour quelle raison ?
Identifier les consommateurs potentiels et fixer les prix de vente.
En fonction de quels critères ?
4 critères
Socio-démographiques Géographiques
Âge et sexe
Type et lieu
d'habitat
Comportements d'achats
Fréquence d'achat
Mode d'achat
Personnalité
Style de
vie
Quizz
1.Un monopole se définit comme une
multitude d'offreurs et un demandeur .
X
2.L'oligopole se caractérise par quelques
offreurs et une multitude de demandeurs.
X
3.Le marché de l'alimentation générale est
un marché concurentiel.
X
4.Pour fixer son prix de vente , l 'entreprise
doit d'abord évaluer ses coûts.
X
5.Le prix de vente=Coût de revient-Marge
brute
X
6.Le seuil de rentabilité permet de
déterminer le prix de vente minimum.
X
7.Le seuil de rentabilité est la différence
entre les coûts fixes et la MCV
X
8.Le prix de vente n'est pas déterminé par
rapport au prix de marché .
X
9.Segmenter la demande consiste à
uniformiser l'offre de produit.
X
10.Segmenter la demande permet de
X
Grille de mot
Complétez la grille avec les mots suivants :
Monopole
Coût variable
Coût fixe
Oligopole
Segmentation
Concurrence
Marge brute
Elasticité
Prix psychologique
Prix de marché
MONOPOLE
A
L
L
R
I
A
G G
SEGMENTATION
E
O
T
P
P
I
B
O
CONCURRENCE
R
L
I
O I
O
U E
T
Ü X
Ü
T
T
T
E
P
E
V S
F
A Y
I
R C
X
I H
E
A O
B L
L O
E G
I
Q
U
PRIX DE MARCHE