Les annonceurs et la Presse professionnelle

Les annonceurs et
la Presse professionnelle
Etude qualitative en Focus Group
SEPREM ETUDES & CONSEIL - Avril 2005

Les annonceurs et la presse professionnelle 2
Objectifs
•Evaluer l’image que les annonceurs et agences B to B
ont de la presse pro et de ses concurrents.
•Identifier les forces et faiblesses de la presse pro
en tant que support publicitaire dans son univers de
concurrence.
•Mettre les opinions des annonceurs et agences en
perspective par rapport à celles des lecteurs cadres de
la presse pro (Ipsos 2004)
•Permettre aux éditeurs d’être plus efficaces.

Les annonceurs et la presse professionnelle 3
La presse pro, « guichet unique » (ou presque)
pour trois catégories d’annonceurs
•Les nouveaux annonceurs, les annonceurs non
commerciaux et ceux qui sont à la marge d’un marché
considèrent la presse pro comme un « guichet
unique » permettant de générer notoriété, image,
« notabilité » et demandes clients.
•Les mêmes fonctions sont attribuées aux salons,
mais ceux-ci sont perçus comme plus complexes et plus
coûteux.
•Cependant, les agences tendent à privilégier l’édition, le
terrain et les salons.

Les annonceurs et la presse professionnelle 4
La presse pro, support N°1 pour
la création et l’entretien de l’image
•Pour les agences et les responsables communication des
annonceurs, la presse pro n’a pas d’équivalent pour
construire et faire évoluer une image de marque
ou d’entreprise.
•L’image des « marques média » est aussi importante
que la puissance des supports. Les attentes à leur égard
sont avant tout statutaires et dans une logique de
«co-branding ».
Ipsos 2004 : la presse pro est la 1ère source d’info des cadres (74%) ;
elle est « crédible et sérieuse » pour 93% de ses lecteurs.

Les annonceurs et la presse professionnelle 5
La presse pro reste très importante pour
la création et l’entretien de la notoriété
•La diversité des titres permet d’accéder à « la
puissance ciblée » face aux salons jugés chers,
«lourds »et soit trop larges, soit de plus en plus
«privatisés».
•La périodicité de la presse pro permet répétition et
présence à l’esprit, notamment pour les annonceurs qui
proposent des produits dont l’achat est très impliquant
et peu fréquent.
•Mais la notoriété s’acquiert et s’entretient aussi sur le
terrain et de plus en plus via Internet.