L`évolution vers la « mésofinance

ACEP-Développement 1
Séminaire d’experts
Quelles innovations pour desserer la cntrainte
financière des PME africaines
Thème : Expérience ADéFi de financement de petites PME
Action pour le Développement et le Financement des Micro-entreprises
MADAGASCAR
Thierry PERREAU –ACEP-Développement

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PRESENTATION D’ADÉFI - ORGANISATION
ORGANISATION DU RESEAU
Siège à Antananarivo - 5 Agences régionales -
31 Bureaux de crédit décentralisés dans les
quartiers
Effectif : 100 collaborateurs
CONDITIONS DE CREDITS
Durée moyenne 12 mois
Crédits accordés à 55 % aux femmes
Taux d’intérêt : 18 % sur capital initial
ORGANISATION DU CYCLE
CREDIT
Préparation des dossiers par les agents de crédit
Visite précomité / Comité d’instruction de crédit
/ Comité de crédit
Annonce aux membres - Enregistrement des
garanties -Décaissement
Suivi de l’investissement
Remboursement
QUELQUES CHIFFRES (fin 2003)
Nombre d’entreprises du portefeuille : 5000
Montant moyen d’octroi (guichet micro-
entreprises) : 700 euros –55 % aux femmes
Répartition de l’encours: 3% agric-élevage 35%
commerce général 15 % production -
transformation 30% services, 17 % commerce
spécialisé
Encours total fin 2003 : 3,1 millions d’euros
Production mensuelle par agent de crédit : 15 à
25 dossiers par mois
Qualité de portefeuille : coût annuel du risque :
en moyenne 0,8 à 1 % de l’encours
Autonomie financière en 3,5 années

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L’évolution vers la « mésofinance »
Accompagner la croissance de la clientèle
Justification d’une orientation PME
Existence dans le portefeuille d’ADéFi d’une forte demande
pour des crédits plus élevés que le plafond pour financer des
besoins d’investissement
de nombreuses micro entreprises ayant fait preuve d’une capacité
maîtrisée de forte croissance et ayant atteint au terme de plusieurs
cycles de crédit le plafond de l’institution (25.000 FF)
de PME ayant contracté un crédit dépannage auprès d’ADéFi mais
ayant des besoins plus importants
Inexistence d’une offre adéquate sur le marché pour des crédits
entre 5 et 25.000 euros
Valorisation d’un potentiel de croissance

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L’évolution vers la « mésofinance »
Accompagner la croissance de la clientèle
Marché : étude du potentiel PME du portefeuille
ADéFi
Existence d’un marché de PME dont le profil est non bancable
Le potentiel finançable à court terme clientèle ADéFi estimé à
150 entreprises (confection, transformation agro-alimentaire,
transport, école et centres de formation, aviculture, collecte).
Le potentiel finançable à moyen terme est estimé au minimum
dans une fourchette de 500 et 800 PME soit entre 12 et 20 %
des petites entreprises d’Antananarivo.

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L’évolution vers la « mésofinance »
Accompagner la croissance de la clientèle
Programme PME
Réflexion entreprise depuis 1998 –le programme a été financé mi 2001 et a
commencé en septembre 2002 avec la création du guichet
Objectifs du programme
Développer des sources supplémentaires de croissance pour ADéFi avec
valorisation les acquis
Satisfaire les besoins évolutifs de micro entrepreneurs non bancables à forte
croissance et de PME clients d’ADéFi
Mettre au point une méthodologie efficace d’octroi de crédits à des PME
Objectifs quantitatifs minimaux du programme : 460 crédits pour 25
millions de FF sur 5 ans à 360 PME sur les 3 principales villes