la division jacobs

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LA DIVISION
JACOBS
PROJET SILICONE-X

La division Jacobs 2
Mise en situation
Jacobs est une division de la société MacFadden. Elle fabrique des
produits industriels spécialisés à partir de diverses bases chimiques
comme les teintures, les adhésifs et les produits de finition et vend ses
produits en petite quantité à différents clients industriels.
Les ventes de cette division se chiffrent à 30 millions $. Avant 1983 et
parmi toutes les divisions de MacFadden, Jacobs était l ’une qui
connaissait la croissance la plus rapide (12%/année).
L’étude du nouveau projet « le Silicone-X » intéresse beaucoup la
division, puisque c ’est un produit unique. C ’est un revêtement à
usage spécial qui rend une surface glissante.
Dans l ’étude, il y a deux scénarios de base à analyser:
A : main-d ’oeuvre importante, capacité de production limitée,
investissements restreints.
B : immoblisations très importantes, grande capacité de production,
investissements très importants.

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Les forces concurrentielles
Barrières à l’entrée: ( +++ )
le Silicone-X n’est protégé
par aucun brevet
Concurrents: ( +++ )le savoir
faire de la fabrication peut être
repris en moins de 12 mois. En
construisant une usine spécialisée, il
peut se permettre de baisser le prix
de 0,20$
Substituts: ( --- )
il est fort peu probable que l’on
réussisse à mettre au point un
produit substitut plus attrayant et
àun meilleur prix
Clients: ( + )
ils ont quand même un
pouvoir d’achat. Ils
achètent en petite quantité
et même si le prix baisse,
les ventes n’augmentent
pas.
Fournisseurs: ( - )
même si le prix des produits
de base fluctue, ils peuvent
négocier avec un
fournisseur dont les coûts
de fabrication sont stables
(la division Wilson de
MacFadden )

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Scénario
A ou B
Prix
Conditions
économiques
Concurrence
Demande
Capacité
de production
Ventes
Durée du projet
Part du marché Taux-épreuve
Valeur
Actuelle Nette
Diagramme d’influence

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Objectifs de l’analyse
Les objectifs que nous poursuivons sont donc les suivants:
Déterminer le CMPC ajusté au degré de risque du projet.
Distinguer les hypothèses réalistes et ajuster celles peu
probables.
Utiliser le concept de la VAN classique, puisqu’il n’est
pas question de financement dans notre cas.
Probabiliser les variables exogènes ( Demande).
Tenir compte des forces concurrentielles dans notre
décision.
Évaluer le degré de risque
Déterminer quel scénario à recommander à M. Reynolds.