Recommandation d`une stratégie
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Pour en savoir plus… 1.CV 2. Qualités 3. Objectifs 4. Attentes 5. Conclusions Curriculum Vitae Marc Lejeune Gestion des ventes, distribution, agence commerciale et consultance commerciale & en prospection Avenue Rogier, 14 bte 32 B-4000 Liège Tél/Fax : +32 222 44 03 E-Mail : [email protected] http://users.cybernet.be/marc.lejeune Curriculum Vitae (suite) Famille Nationalité : Belge, 2 enfants, 44 ans, cohabitant Diplômes & Formation 1978 : Secondaire supérieur, scientifique A. Verviers 1982 : I.H.E.C.S : Institut Hautes Etudes en Communications Sociales Marketing et Communication : Bruxelles Spécialisation Publicité/Relations-Publiques 4 ans - Supérieur 3ième degré type long. Langues Etrangères : Allemand : bonne connaissance, lu, et parlé Anglais courant : lu, écrit et parlé Néerlandais : bonne connaissance, lu, et parlé Curriculum Vitae (suite) Expérience : Depuis Janv 04 : indépendant (cf dans mon activité actuelle) Oct 03- Déc 03 Group Simonis Plastic Liège Commercial & Marketing Leader : mission intérim Responsabilité et mise en place e organisation service commercial et marketing du groupe Responsable prospection pour 1 entité du groupe Sept 02-Fév 03 : Ciger s.a Namur Account Manager Responsabilité intégrale de la gestion des « grands comptes » et des dealers dans le cadre de projets hard & software, services compris. Gestion de comptes secteur public Réalisation d’offres complexes HW & SW Curriculum Vitae (suite) Mars 99-Juin 02 Lexmark International s.a Zaventem Public Sector & Healthcare Large Account Manager Responsabilité intégrale de la gestion des « grands comptes » et des dealers dans le cadre de projets hard & software, services . Actions de lobbying et de préparation de cahiers de charge, réponses aux offres En charge des Institutions européennes (Commission, Parlement, Conseil…) et des principaux Ministères Nationaux, Communautaires et Régionaux. Curriculum Vitae (suite) Mars 93-Sept 98 Autosuture Belgium nv/sa Malines Cadre technico-commercial Formation des chirurgiens à l'utilisation du matériel Assistance technique active en salle d’opération Négociation de contrats auprès des gestionnaires et pharmaciens d’hôpitaux Responsable définition et réalisation objectifs commerciaux en rapport avec le Sales Manager et la Direction Générale Training en techniques chirurgicales et assistance salle-d’op. (2 mois U.S.A) Curriculum Vitae (suite) Sept 1990-Déc1992 Bureau Philippe Cravate sprl Liège Sales & Marketing Manager (Fiduciaire : fiscalité & cabinet d’assurances) Conseils et organisation stratégie marketing et commerciale Constitution de Sprlu de médecins débouchant sur une production Dirigeant d'Entreprise de 800 M bef de capitaux-vie Responsable de l’animation commercial et de production et du management du réseau : 4 délégués et 3 bureaux de courtage organisation de conférences et séminaire Déc 1985 -Août 1990 Glaxo Belgium sa Bruxelles Informateur Scientifique & Training Executive Responsable promotion/vente de spécialités pharmaceutiques auprès de médecins spécialistes et généralistes Organisation de conférences scientifiques, congrès Responsable de la formation des délégués lors de l’informatisation du territorial management Curriculum Vitae (suite) Fév 1984-Nov 1985 M-Motion/Sporcom sc Liège Administrateur-Gérant Création, animation et gestion de ma propre société Services marketing, RP/Pub en B2B & B2C Project management dans le domaine sportif (golf), organisation d’évènements 1981- Janv 1984 Agence Lejeune Publicité sprl Liège Account Executive Prospection vente des services de l’agence Etudes de marché et de marketing, stratégies, moyens d'action Contacts fournisseurs, suivi production, contrôle résultats Curriculum Vitae (suite) Formation & Expérience complémentaire Stages multiples Agence Lejeune Publicité sprl Nombreux séminaires de vente et en techniques de négociation Séminaires d'analyse transactionnelle et de public speaking. Séminaire de territorial management Séminaire d'animation, motivation et dynamique de groupes. Formation de courtier en assurance-vie (AG) et formation OCA Maîtrise, connaissance & pratique O.S Windows et outils Microsoft office Autosuture Academy (Ussc) Lexmark printer et network Academy : infos techniques, commerciales et marketing imprimantes, SW, et perfectionnement réseaux Curriculum Vitae (suite) Belgacom partners Academy : infos techniques et commerciales sur les produits et solutions destinées aux partenaires IT : ADSL, SDSL, lignes louées, VPN, Publilink Fujitsu-Siemens Partners Academy : infos techniques, commerciales et marketing générales sur gamme de produits : pc’s, portables, serveurs Fujitsu-Siemens Serveur Academy : infos techniques et commerciales spécifiques serveurs de la gamme Intérêts : sports, pêche, cuisine, cinéma, lecture, apprécier la nature en famille Qualités Principaux traits de caractères : Esprit d’indépendance, aime le travail en autonomie Leadership, esprit ouvert Enthousiaste, loyal, tenace, courageux Analytique, intuitif et créatif Atouts professionnels : Orienté vers les résultats Expérience riche & diversifiée Excellent vendeur, persuasif, influent Apprécié de ses collaborateurs & supérieurs Objectifs Mettre au profit de votre société mon expérience & mes connaissances acquises ma compétence mon dynanisme & mon enthousiasme Faire fructifier notre collaboration de façon la plus efficace la plus sereine la plus durable Mon offre de service 1 . Vente tous produits et services en freelance pour de courtes, moyennes et longues missions. 2. Représentations multicartes. 3. Importation et Distribution exclusive Benelux tous produits. 4. Services : 4.1 Analyse de marché et mise en place stratégies et tactiques 4.2 Premières missions commerciales, campagnes de lancement 4.3 Organisation du réseau de distribution et de la force de vente pour tout exportateur vers le Benelux Attentes Collaboration loyale et de confiance mutuelle Réelle volonté de collaboration à long terme Win-win situation Rémunération qui correspond au mieux à nos attentes respectives Conclusion : Des questions ? On commence quand ?
