Mobilité et développement Laurent Gille – ENST Paris

Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004 - Page 1
Mobilité et développement
Laurent Gille –ENST Paris
Département Economie Gestion Sciences Humaines
laurent.[email protected]
2ième réunion FRATEL
Fès, 4 et 5 octobre 2004

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Le contexte économique
Telecom consumption
0
100
200
300
400
500
600
40
840
1640 2440 3240 4040 4840 5640 6440 7240 8040 8840 9640
10440 11240 12040 12840 13640 14440 15240
Revenue (private consumption)
Minutes per year
Population distribution
0
0,01
0,02
0,03
0,04
0,05
0,06
0,07
40
840
1640 2440 3240 4040 4840 5640 6440 7240 8040 8840 9640
10440 11240 12040 12840 13640 14440 15240
% of population
Private consumption (€)
Dans les pays de PIB par tête
inférieur à 1000-1500 euros, la
demande par ménage reste très
faible: les consommateurs sont
majoritairement de très petits
consommateurs
La communication est
d'autant plus nécessaire qu'elle
est rare
La seule alternative est le
déplacement: le prix des
communications est comparé
au prix du voyage aller retour
vers le correspondant ou un
messager

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La question tarifaire
Selon l'attractivité des
différentes offres (en
termes d'usage,
d'accessibilité, de
confort etc.) et de la
tarification des services,
le cellulaire peut
apparaître comme une
solution d'entrée
La mobilité des
personnes est
vraisemblablement
beaucoup plus grande
dans les économies en
développement
Fixe
Cellulaire
Télécentre Minutes
Facture
Abonnement
mensuel
0
400
800
1200
1600
Télécentre/PCO
Fixe
Cellulaire

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Le marché des mobiles
La téléphonie mobile est celle qui a permis le décollage du marché de la
téléphonie (avec les télécentres)
en adressant le marché des petits consommateurs
en offrant un service à facturation variable et contrôlée (grâce au pré-
paiement)
en offrant un service personnel, sortant et entrant
L'offre commerciale reste encore assez frustre
peu de discrimination par les services et les prix, pour permettre de jouer sur
les élasticités tarifaires
la question de la discrimination on net –off net
fidélisation peu prononcée
Le déploiement territorial des réseaux devient un enjeu important:
quelle est la demande réelle de mobilité?
quelle est l'économie de la couverture des zones peu denses?

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L'économie des opérateurs mobiles
Un retour sur investissement assez rapide:
investissement réseau parfois mal maîtrisé
investissement commercial plutôt faible
trafic en forte croissance:
si la congestion au niveau de l'interconnexion est résolue
si le déploiement du réseau suit
Une stratégie de développement encore trop incertaine:
La stratégie de déploiement des services (IN)
les à-coups de l'accès à la ressource financière pour déployer le réseau
les hypothèques de l'interconnexion (terminaison d'appel - roaming)
le coût des ressources (liaisons louées, colocalisation, pylônes etc.): buy or play
l'hypothèque du coût de la licence et les modalités de son amortissement
l'hypothèque liée au rang d'entrée
l'accès à l'international
les autres contraintes réglementaires (e.g. accès collectif)
les distorsions à la concurrence
Modéliser le fonctionnement du marché