Mobilité et développement Laurent Gille – ENST Paris

publicité
Mobilité et développement
Laurent Gille – ENST Paris
Département Economie Gestion Sciences Humaines
[email protected]
2ième réunion FRATEL
Fès, 4 et 5 octobre 2004
Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004
- Page 1
Le contexte économique
Telecom consumption
Dans les pays de PIB par tête
600
inférieur à 1000-1500 euros, la
demande par ménage reste très
faible: les consommateurs sont
majoritairement de très petits
consommateurs
Minutes per year
500
400
300
200
100
15240
14440
13640
12840
12040
11240
10440
9640
8840
8040
7240
6440
5640
4840
4040
3240
2440
1640
40
840
 La communication est
0
Revenue (private consumption)
Population distribution
 La seule alternative est le
0,06
déplacement: le prix des
communications est comparé
au prix du voyage aller retour
vers le correspondant ou un
messager
0,05
0,04
0,03
0,02
15240
14440
13640
12840
12040
11240
% of population
10440
9640
8840
8040
7240
6440
5640
4840
4040
3240
2440
1640
0
840
0,01
40
Private consumption (€)
0,07
d'autant plus nécessaire qu'elle
est rare
Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004
- Page 2
La question tarifaire
1600
Cellulaire
1200

800
Télécentre/PCO
400
Fixe
0
Facture

Abonnement
mensuel
Cellulaire
Télécentre
Fixe
Selon l'attractivité des
différentes offres (en
termes d'usage,
d'accessibilité, de
confort etc.) et de la
tarification des services,
le cellulaire peut
apparaître comme une
solution d'entrée
La mobilité des
personnes est
vraisemblablement
beaucoup plus grande
dans les économies en
développement
Minutes
Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004
- Page 3
Le marché des mobiles

La téléphonie mobile est celle qui a permis le décollage du marché de la
téléphonie (avec les télécentres)




L'offre commerciale reste encore assez frustre




en adressant le marché des petits consommateurs
en offrant un service à facturation variable et contrôlée (grâce au prépaiement)
en offrant un service personnel, sortant et entrant
peu de discrimination par les services et les prix, pour permettre de jouer sur
les élasticités tarifaires
la question de la discrimination on net –off net
fidélisation peu prononcée
Le déploiement territorial des réseaux devient un enjeu important:


quelle est la demande réelle de mobilité?
quelle est l'économie de la couverture des zones peu denses?
Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004
- Page 4
L'économie des opérateurs mobiles

Un retour sur investissement assez rapide:



investissement réseau parfois mal maîtrisé
investissement commercial plutôt faible
trafic en forte croissance:



Une stratégie de développement encore trop incertaine:










si la congestion au niveau de l'interconnexion est résolue
si le déploiement du réseau suit
La stratégie de déploiement des services (IN)
les à-coups de l'accès à la ressource financière pour déployer le réseau
les hypothèques de l'interconnexion (terminaison d'appel - roaming)
le coût des ressources (liaisons louées, colocalisation, pylônes etc.): buy or play
l'hypothèque du coût de la licence et les modalités de son amortissement
l'hypothèque liée au rang d'entrée
l'accès à l'international
les autres contraintes réglementaires (e.g. accès collectif)
les distorsions à la concurrence
Modéliser le fonctionnement du marché
Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004
- Page 5
Connaître le marché


Le fonctionnement des marchés, c'est-à-dire le comportement des
consommateurs, est trop méconnu
Les enquêtes de marché peuvent apporter des informations précieuses
sur:









la dynamique du marché (potentiel de croissance)
les comportements de raccordement et d'usage, notamment les usages
collectifs, le budget communication; le multiraccordement
la perception de la qualité de service
les leviers effectifs de la concurrence entre opérateurs, le choix d'un
opérateur, les mécanismes de prescription
la sensibilité aux composantes tarifaires et les élasticités tarifaires
les complémentarités et concurrences entre fixe et mobile
La hiérarchie des télécommunications dans les consommations (équipement
et usages)
les mobilités attendues par le marché
Elles doivent permettre d'instruire aussi la question des marchés
pertinents
Séminaire FRATEL organisé par l’ANRT, Fès, Maroc, les 4 et 5 octobre 2004
- Page 6
Téléchargement
Explore flashcards