Analyse de Marchés (2-115-97)

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PRÉSENTATION DU COURS
ANALYSE DE MARCHÉS
BAA 2-115-97
Robert Landry,
mba
«(Graduates) are concentrating
on the glamour of marketing
and forgetting the statistical
number-crunching skills that are
the bread and butter of... a career track»
Tom Edwards
Dante Personnel Service
tiré de : Marketing News, mai 1994
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE




Exposé théorique et pratique
Exercices et cas
Recherches dans les banques de données
et internet
Expérimentation d’une analyse complète
d’un marché
Pourquoi analyser le marché ?



Réalité du monde des affaires
Utilité pour l’ensemble des fonctions de
l’entreprise
Mondialisation
COMMENT ANALYSER UN MARCHÉ ?


Quelles informations doit-on chercher pour
effectuer une analyse de marchés ?
Où doit-on chercher ces données et
quelles méthodes de collecte de données
utiliseriez-vous pour effectuer une analyse
de marchés ?
OBJECTIF GÉNÉRAL DU COURS
ANALYSER les marchés
industriels et de consommation
à l ’aide de
DONNÉES SECONDAIRES
publiques ou privées.
Objectifs (suite)


Données secondaires publiques et privées
Modèles d ’analyse de marché




Estimation de la taille d’un marché
Segmentation (point de vue analytique)
Prévision
Intégration des analyses et concepts
spécifiques en gestion du marketing
CONTENU
1) Identification des SOURCES de données
secondaires
2) UTILISATION (exploitation) des
données secondaires
LIENS ENTRE COURS
- Introduction marketing
- Recherche commerciale
- Comportement du consommateur
- Séminaire en distribution commerciale
- Gestion du commerce de détail
- Communication marketing intégrée
- Commerce international
etc.
Modèle de marketing intégré
L'entreprise
et son environnement

Entreprise
Composition commerciale
Marché
Consommateurs
Besoins
Demande
Prix
Processus de
gestion mktg
Produit
Analyse
Objectifs
Planification
Mise en oeuvre
Contrôle
Distribution
Promo
tion
Système d'information
marketing
Données internes
Données externes
- secondaire
- primaire
Temps
Spécificité de l'entreprise
Segment
B
Segment A
Concurrence
Variables non-contrôlables :
- économie
- lois
- technologie
- Culture
- ...
ÉVALUATION
1.
Travail de session en équipe : 30 points
1.
2.
2.
3.
4.
2 rapports écrits (2 x 10 points)
Présentation orale (10 points)
Examen intra: 30 points
Examen final: 30 points
Travaux individuels (2 parmi 3): 10 points
1.
2.
3.
Quiz 1: Séance 4
Quiz 2: Séance 6
Quiz 3: Séance 10
MATÉRIEL PÉDAGOGIQUE

CODEX # 2115 F

Documents à la réserve

Zone Cours et liens suggérés
STRUCTURE DU
PLAN DE COURS
PARTIE I:
Analyse d’un marché et de son
environnement concurrentiel à l’aide des données
secondaires
1
2
3
Introduction
Nature et rôle de la donnée secondaire
Données secondaires et analyse du macroenvironnement
4 et 5 Données secondaires externes publiques et
analyse de la demande
6
La donnée secondaire interne et l’analyse
de la clientèle
7
Séance de révision
Examen Intratrimestriel
8
9
10
Correction de l’intra et feedback sur la
partie 1 du travail de session
Données secondaires externes publiques
et analyse de l’offre
Données secondaires et analyse de la
communication et de la distribution
11
Données secondaires et prévisions
12
Synthèse cours et cas de révision
13
Présentations orales
Examen final
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