Infomercial

Communication publicitaire audiovisuelle – B. D’Aiguillon
Infomercial
Elisa Béolet
Agnès Friolet
Kristell Roser
Emmanuelle Rupp-Terris
M2 MSC 2007
L’infomercial
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Définition d’un infomercial
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Description
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Objectifs
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Publics cibles
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Produits vendus
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Limites de l’infomercial
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L’infomercial : un marché en plein boom
M2 MSC 2007
L’infomercial : un concept flou
« Message publicitaire écrit ou télévisé qui est présenté sous la
forme d'un reportage et qui permet de fournir au consommateur des
informations plus détaillées que par les messages classiques. »
Journal Officiel du 12 mai 2000
En France, le terme « infomercial » n’apparaît pas dans les textes.
On parle de « publireportage».
Il est limité par les lois concernant la publicité.
M2 MSC 2007
Définition d’un infomercial
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Terme déposé en France par Jacques Séguéla en 1995.

Contraction des termes anglais « information » et « commercial »
(spot publicitaire) => information publicitaire, publireportage.

Argumentation très détaillée du produit et de son utilisation,
aidée au besoin par le témoignage de prescripteurs.

Diffusé en-dehors des heures de grande écoute
(day time et night time).

Utilisé de manière intensive aux Etats-Unis et encore limitée en
France.
M2 MSC 2007

Colle à l’objet

Format > 2 minutes
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Pas de créativité

Pas d’effets spéciaux

Numéro vert
www.infomercialratings.com
Description
M2 MSC 2007
Description (suite)
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Nom du produit
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Arguments de vente
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N° de tél / site web
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Prix du produit
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Promotion
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Moyens de paiement acceptés
M2 MSC 2007
Objectifs
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Effet commercial rapide et quantifiable
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Enrichir la base de données des coordonnées
des prospects

Booster la notoriété à moindre coût

Solidifier l’image de marque
M2 MSC 2007
Publics cibles
Seniors : des consommateurs très expérimentés,
exigeants, voire sceptiques


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Femmes au foyer

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Possibilité d’achat à distance
Nature des produits
M2 MSC 2007
© www.vulkanpark.com
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Descriptif et explicatif
Possibilité d’achat à distance
Rassurant par lenteur et premier degré
© Samsung
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Produits vendus
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Ustensiles de cuisine
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Produits pour la perte de poids
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Équipement sportif
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Cassettes/DVD d’exercice physique

Produits de beauté et santé
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Produits d’entretien
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Télévangélisme (USA)

Associations caritatives/humanitaires/médicales
M2 MSC 2007
Limites de l’infomercial en France
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Non compatible avec chaînes généralistes :
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Trop long
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Trop lent

Trop ciblé

Trop répétitif
Trop proche du télé-achat
M2 MSC 2007
L’infomercial : un marché en plein boom
« Ils vendent. Ils marquent. Ils montrent des résultats immédiats
et quantifiables. Voilà pourquoi les annonceurs redécouvrent les
infomercials. »
Jim Warren, Président de Warren Direct.
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Multitude d’agences spécialisées
 Planet Infomercial
 Senioragency
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Groupe M6 lance une chaîne d’infomercial sur le satellite :
Home Shopping Galerie
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Explosion de la diffusion sur le Web
M2 MSC 2007
Sources
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Les 18 secrets de l’infomercial TV. Jean-Paul Tréguer. La Factory 2004
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Vocabulaire officiel des affaires
www.criter.dglf.culture.gouv.fr/pls/DGPB/rechercher.frame_res_fiches

Senioragency
http://www.senioragency.fr/
M2 MSC 2007