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Cartographie des compétences clés du
« Business developer » en innovation et
du commercial en innovation
Version finale

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«Si l’innovation constitue un facteur essentiel de compétitivité économique, elle ne saurait
être réduite à la recherche et aux brevets. La France s’est traditionnellement davantage
intéressée à l’invention qu’à l’innovation, tandis que d’autres pays développaient de réelles
compétences pour développer et commercialiser l’innovation.
Il semble aujourd’hui essentiel de stimuler la capacité d’innovation des entreprises
françaises. A l’heure de la mondialisation, les investissements en recherche ne pourront y
suffire. L’innovation constitue une source de valeur et de revenu pour les entreprises et
pour l’économie si elle se traduit dans l’activité commerciale et opérationnelle des firmes ».
Pour une nouvelle vision de l’innovation, Pascal MORAND et Delphine MANCEAU,
Rapport remis à Christine Lagarde, Ministre de l’Economie, de l’Industrie et de l’Emploi, le
30 avril 2009
«L’innovation n’a rien à voir avec les dépenses en R&D. Ce qui compte, c’est la vision et les hommes qui y
croient »
Steve Jobs, Co-fondateur d’Apple

Préambule
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L’innovation est aujourd’hui l’un des facteurs essentiels du développement économique et
de la croissance. Les entreprises ont pris conscience de la nécessité d’intégrer, développer
et commercialiser des technologies nouvelles et de gérer le changement.
L’innovation ne s’opère plus aujourd’hui selon un processus linéaire entre la recherche
fondamentale et ses applications mais au contraire implique des démarches itératives,
une logique de transfert de technologie, un travail collaboratif entre différents acteurs.
Afin de gérer ces processus complexes, les besoins des entreprises évoluent , nécessitant
des collaborations transversales entre différents domaines : la R&D, la production, la
gestion de projet, le marketing, la finance, le commercial, la propriété industrielle, la
veille technologique, la maîtrise des processus de co-innovation, etc. La capacité à
travailler en réseau, au sein de l’entreprise comme avec les partenaires les plus divers,
devient elle-même une compétence clé, capable de procurer un avantage économique
durable à l’entreprise.
Un métier a donc émergé ces dernières années afin de gérer la complexité et
l’accompagnement des processus d’innovation jusqu’au développement et la
commercialisation : le business developer en innovation
Le business developer en innovation est :
Soit le pilote de l’ensemble du processus d’innovation :il maîtrise la complexité
globale de l’innovation, de l’émergence de cette dernière à son développement et
sa commercialisation,
Soit un des pilotes du processus : il s’appuie sur une compétence fonctionnelle de
base (technique ou managériale) et interagit de manière constructive avec les
autres acteurs du processus avec pour objectif, in fine, de favoriser la rencontre
de l’innovation avec le marché.

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I. Présentation de la cartographie des compétences clés du « Business developer »
en innovation.
a) Présentation du « Business developer » en innovation Page 6
b) Cartographie des compétences clés du « Business developer » en innovation
Page 7
c) Le « Business developer » en innovation, trois profils… Page 8
d) Le « Business developer » en innovation, dans la chaîne de valeurs Page 9
e) Présentation des blocs de compétences
i. Les pré requis Page 10
ii. Les moyens Page 14
iii. Les objectifs Page 19
II. Présentation de la cartographie de compétences clés pour le métier de
« commercial en innovation ». Page 24
SOMMAIRE

Business developer en innovation
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