TROUVER DES FINANCEMENTS POUR LANCER SON PROJET D�ESS NIVEAU Avancé INGRÉDIENTS → L’irrésistible envie de convaincre les financeurs de devenir partenaires de son projet. → La nécessité de s’entourer de structures d’accompagnement pour ficeler son business plan social et préparer son tour de table financier. → La capacité à anticiper son activité. → La volonté de parler le même langage que les investisseurs et les banquiers. Des ingrédients qui peuvent sembler difficiles à réunir. Mais c’est possible ! FICHE RECETTE L’ATELIER CENTRE DE RESSOURCES RÉGIONAL DE L’ÉCONOMIE SOCIALE ET SOLIDAIRE 8-10 IMPASSE BOUTRON 75010 PARIS | TÉL. : 01 40 38 40 38 | FAX : 01 40 38 03 73 [email protected] | ATELIER-IDF.ORG L’ASTUCE DE L’ATELIER Avec son programme « Entrepreneurs du changement », l’Atelier vous met en relation avec des partenaires qui vous aideront à réaliser votre business plan social. Ne vous en privez pas ! TEMPS DE PRÉPARATION Vos études de marché et d’opportunité sont ficelées et vous souhaitez maintenant vous atteler au montage financier. Pour ce faire, réalisez votre business plan social. Ce document restitue les besoins sociaux auxquels répond le projet et détaille les moyens humains, logistiques et financiers envisagés. Il vous permet de retranscrire votre stratégie et les moyens mis en œuvre pour développer votre activité. C’est l’outil indispensable pour convaincre les partenaires potentiels de la pertinence, de la faisabilité opérationnelle et de la viabilité économique de votre projet. À vous de mettre en appétit vos futurs financeurs ! Une étape incontournable. Se rendre sur : atelier-idf.org RÉALISATION Votre entreprise a des besoins financiers classiques (aide au démarrage, investissements, besoins de trésorerie) ou spécifiques, liés au modèle économique, à l’innovation sociale ou à une rentabilité moindre ? Pour vous repérer et identifier les structures à intégrer dans votre tour de table financier, nous vous proposons au préalable de : DÉTERMINER VOS BESOINS EN FINANCEMENT 1 L’étude de faisabilité permet de valider votre projet d’entreprise en amont de son lancement effectif. Elle peut être financée par des aides ou subventions et des prêts remboursables. 2 La phase pilote qui permet de tester de nouvelles réponses à des besoins sociaux, est soutenue par de nombreux dispositifs : aides publiques, outils financiers dédiés… 3 Les investissements (achat de locaux, de matériel) et le besoin en fonds de roulement (trésorerie de court ou moyen/long terme) pour démarrer votre activité. Il existe pour cela des finan­cements remboursables, non remboursables ou encore des prises de participation (investisseurs en fonds propres ou quasi fonds propres, certaines plateformes de financement participatif, etc.). 4 Le fonctionnement et les éventuelles pertes liées au démarrage de votre activité. Subventions publiques, mécénat financier, prêts bancaires, financement participatif peuvent être sollicités pour financer aussi bien la phase de lancement que les besoins propres au développement du modèle économique. IDENTIFIER LES TYPES ET RÉSEAUX DE FINANCEMENT 1 Les prêts et dispositifs de garantie bancaires. A priori, tous les établis­ sements bancaires sont susceptibles de financer votre projet. Mais avant de vous prêter de l’argent, la banque vérifiera votre capacité de remboursement et la solidité financière de votre projet (fonds propres dont apports). Votre demande de prêt peut être facilitée si vous obtenez le soutien de réseaux franciliens spécialisés tels que Île-de-France Active. 2 Les prêts d’honneur et prêts solidaires. Proposés aux entrepreneurs sociaux par les acteurs de la finance solidaire, il peut s’agir de prêts à taux zéro sans garantie, ou de prêts solidaires accessibles à des personnes exclues du système bancaire classique (comme le microcrédit par exemple). Le prêt d'honneur, accordé pour compléter vos apports financiers personnels, apportera de la crédibilité à votre projet et vous permettra d’obtenir plus facilement un financement bancaire complémentaire, souvent nécessaire au démarrage de votre activité. Les principaux réseaux : France Active, Réseau Entreprendre, Adie, Initiative France. 3 Le financement participatif. Il permet à des acteurs de la finance solidaire d’investir dans le projet sous forme de prêt, d’avance remboursable ou encore par la prise de parti­ci­pation au capital (capital-risque), souvent assortie d’un accompagnement. Les principaux acteurs auxquels s’adresser : SIFA, Les Cigales, Garrigue, Solid, Sofinei. Le crowdfunding permet à des particuliers de financer vos projets au travers de dons, de prêts, voire d'entrées au capital, via des plateformes web telles que Arizuka, Hello asso, Kiss kiss bank bank, 1001pact, Wiseed, Bulb in town, Spear. Les business angels soutien­nent eux des projets innovants à fort potentiel de croissance. 4 Le mécénat. Les fondations d’entreprise peuvent également apporter un soutien à votre projet sous forme de dons financiers, matériels ou de mécénat de compétence (mise à disposition de personnel). 5 Les aides et subventions publiques. Il existe un certain nombre d'aides publiques à la création d'entreprise. Ces dispositifs mis en place à l'initiative de l'État ou des collectivités territoriales peuvent prendre différentes formes. Renseignez-vous avant de vous lancer dans une demande de subvention. En effet, elles peuvent être réservées à des secteurs d'activité, dépendre du lieu d'implantation de votre entreprise, être liées à votre statut (demandeur d'emploi ou salarié), imposer la réalisation d'investissements conséquents ou des recrutements. L’agence pour la création d’entreprise (APCE) répertorie l’ensemble de ces aides de droit commun. Les appels à projet dédiés à l’ESS sont relayés dans la newsletter de l’Atelier et dans une rubrique dédiée : www.atelier-idf.org/ ressources/appels-aprojets À vous de jouer ! Et pour le développement de votre projet, d'autres financeurs : Equisol, PhiTrust Partenaires, Bpifrance, Paris Région Entreprises, Comptoir de l’innovation, FinanCités, Investir&plus, Solid, INCUB'ETHIC Invest, etc. LES RESSOURCES WEB POUR APPROFONDIR LA RECETTE Rubrique « Trouvez des financements » de l’Atelier : → www.atelier-idf.org/ agir-ess/entreprendre-autrement-ess/ se-lancer-dans-ess/financement Rubrique « Aides et financements » de Créersaboîte : → www.creersaboite.fr Rubrique « Trouver des financements » de l'APCE : → www.apce.com Fiches outils « Financer un projet » de l’AVISE : → www.avise.org/creer/ financer-un-projet Guide du financement de l'Entrepreneuriat Social et de l'Économie Solidaire : → www.commentfinancermon projetresponsable.fr Guide du créateur d’activités en ESS, l’Atelier 2012 : → www.atelier-idf.org/ ressources/publications LES LIVRES POUR APPROFONDIR LA RECETTE Guides « Association et fonds propres », « Association et trésorerie », « Association et emplois aidées », et autres guides financiers, France Active : → www.franceactive.org > Ressources documentaires Financer sa boîte, plateforme de mise en relation qualifiée entre investisseurs et entrepreneurs franciliens : → www.euroquity.com/fr/financersaboite Kit de survie pour le 1er entretien avec votre banquier. Réalisé par France Active, il donne les clés pour établir une relation partenariale avec sa banque et obtenir les financements nécessaires à son projet. → www.bit.ly/kit-de-survie Guide de l’entrepreneur social, Philippe Chibani-Jacquot et Thibault Lescuyer, Rue de l’échiquier, 2013. L’entreprise sociale (aussi) a besoin d’un business plan, Thierry Sibieude et Marie Trellu-Kane, Rue de l’échiquier, 2011. Se lancer dans la collecte de fonds privés, Perrine Daubas et Vincent Edin, Juris Éditions, 2012. Le Guide des fondations, outil de financement pour les associations réalisé par la CRESS Nord Pas-de-Calais, propose un annuaire exhaustif des fondations référencées par champ d’actions, quelques repères du cadre législatif des fondations et du mécénat, ainsi que des conseils pour effectuer une demande de financement. → www.bit.ly/guide-fondations « Entrepreneurs du changement », c'est le programme d'appui aux porteurs de projet franciliens qui souhaitent créer une entreprise d'économie sociale et solidaire. Imaginé par l'Atelier, il propose un parcours FINANCEURS DE L’ATELIER : Stratégie et financement des entreprises sociales, le grand livre. Amandine Barthélémy, Sophie Keller et Romain Slitine, Rue de l’échiquier, 2013. en quatre étapes, qui permet aux futurs entrepreneurs sociaux de passer de l'idée au projet concret grâce à des conseils d'experts, des ateliers thématiques et des outils sur-mesure.