TECHNICO COMMERCIALE SUD EST / SUD OUEST

TECHNICO COMMERCIALE SUD EST / SUD OUEST FRANCE
LSO Medical is working to improve how healthcare addresses the needs of patient by
improving patient experience and treatment efficacy through innovating products. As one
company, we can accelerate and advance our ability to create meaningful innovations -
but we will only succeed with the right people on our team. This is the ideal opportunity to join
us, and be part of our commitment to the health of others.
LSO Medical , leader mondial sur le marché des lasers médicaux vasculaires, a pour objectif
de trouver continuellement des solutions toujours plus économiques et toujours plus adaptées
aux questions médicales. Ces solutions profitent au bien-être des patients, améliorent
l’environnement de travail des médecins et du personnel soignant et augmentent les
performances globales des prestataires de systèmes de santé.
Fort de son récent partenariat avec la société SIEMENS HEALTHCARE SA pour la
commercialisation de sa gamme Ultrason, LSO Medical renforce sa présence commerciale
sur le territoire Français.
Description du poste:
Il est chargé de développer et de suivre les ventes de sa gamme de produits (Lasers,
Echographes, accessoires et consommables), ainsi que de fidéliser ses clients (Hôpitaux et
Cliniques privées – chirurgiens, infirmières, Ingénieurs Biomédicaux, Pharmacies Hospitalières,
…), dans le respect des objectifs de Chiffre d’Affaires et de marge fixés pour son secteur :
Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale -
proposer son plan d’action - élaborer ses plannings de RDV de prospection et
fidélisation
Assurer des actions de prospection - analyser les techniques habituellement utilisées
par ses interlocuteurs – définir leurs besoins et leurs objectifs – détecter les clés
d’entrée pertinentes sur le plan technique et économique
Présenter la solution appropriée et mettre en avant sa VA sur le plan scientifique,
technologique et économique – effectuer les démonstrations en bloc opératoire
Construire les dossiers de réponse aux consultations ou appels d’offre en
collaboration avec les pôles d’expertise de l’entreprise
Définir la tactique sur les affaires en cours – assurer un suivi de proximité
Rencontrer régulièrement les utilisateurs / Chefs de Services / Leaders d’Opinion / …
et promouvoir les produits – organiser des Staff Hospitaliers, mettre en place des
essais cliniques, assurer des actions de formations pour le personnel soignant.
Effectuer un reporting régulier.
Participer aux Congrès de spécialités
Profil recherché:
Formation supérieure (bac+2 à 5) en vente ou scientifique (complétée par une
formation Marketing/vente)
Plus de 5 ans d’expérience réussie dans la vente de dispositifs électromédicaux
chirurgicaux.
L’expérience dans le domaine vasculaire, l’expérience dans la vente de lasers ou
l’expérience dans la vente d’échographes sont des plus.

Compétences:
Capacité à développer son réseau
Très grosse capacité d’organisation. Autonome dans la gestion de son activité au
quotidien, conformément aux délégations qui lui sont autorisées
Capacité à gérer à la fois une activité de démonstration (forte présence en bloc) et
de vente négociation => organisations, identification des priorités, segmentation et
ciblage
Très bonne capacité de négociation et d’argumentation
Esprit d’Equipe (communication avec les autres délégués de son secteur)
Respect des directives définies par l’entreprise en matière de politique commerciale
Permis de conduire
 [e-mail]