Marketing Workshop - présentation 4

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Amandine LE DENN
TECSOL
Groupe de travail
Paris, 18 Janvier 2008
Analyse marketing du
marché de la climatisation
solaire en France
Sujet: Réduction des coûts
de la climatisation solaire
Projet : ROCOCO

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18/01/2007
ROCOCO
Groupe de travail:
“ Analyse marketing
du marché de la
climatisation solaire
en France “
Agenda de la journée
Accueil 9h
1) Introduction, études de marché 9h15
2) Présentation des méthodes d’analyse 9h40
pause café 15’
3) Analyse avec la méthode PEST – étape 1 10h45
déjeuné 12h30
3) Analyse avec la méthode PEST – étape 2 14h00
4) Analyse avec la méthode SWOT 15h00
pause café 10’
5) Débriefing et conclusions 16h50

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18/01/2007
ROCOCO
Groupe de travail:
“ Analyse marketing
du marché de la
climatisation solaire
en France “
1) Intro: Problématique
La technologie de la climatisation solaire
Une technologie chère … comment baisser les coûts ?
Quels sont les arguments de cette technologie pour
augmenter son taux de pénétration sur le marché ?
Pénétration sur le marché  Stratégie
“Strategy represents management’s answers to […] business issues, whether…
To concentrate on a single business or build a diversified group of businesses,
To cater to a broad range of customer or focus on a particular market niche,
To develop a wide or narrow product line,
To pursue a competitive advantage based on low cost or product superiority or unique
organizational capabilities,
How to respond to changing buyer preferences ?
How big a geographic market to try to cover?
How to react to new market and competitive conditions?
How to grow the enterprise over the long term?”
Thompson & Strickland, Strategic Management
2 constats concernant la technologie de la climatisation solaire:
-Coût
-Niveau de maturité, présence sur le marché
il faut établir des STRATEGIES
Ce workshop = étapes dans la construction de stratégie

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18/01/2007
ROCOCO
Groupe de travail:
“ Analyse marketing
du marché de la
climatisation solaire
en France “
1) Intro: Projet ROCOCO
Une technologie chère … comment baisser les coûts ?
WP1: état de l’art en Europe
WP2: identification des sites (bâtiment, climat) les plus
appropriés
WP3: identification des freins, solutions
WP3
-Aspects techniques et technologiques
-Aspects “marché”
Notre groupe de travail !
« La vision (intention stratégique), lorsqu’elle est assez clair, permet de fournir des guides
pour la prise de décision » S. Besanger
Projet ROCOCO
7 partenaires (3 Autriche, 2 Espagne, 2 France)
2 ans, financé Europe (FP6)
Sujet: réduction des coûts de la clim solaire
5 WP dont 1 dissémination et 1 management
Objectif: proposer des solutions et des élements permettant à l’UE de définir des
orientations stratégiques et une politique d’aide au développement
WP3
Travail sur les éléments servant d’entrée à la définition des stratégies
Or étude des ORIENTATIONS STRATEGIQUES
ou MANAGEMENT STRATEGIQUE = Marketing

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18/01/2007
ROCOCO
Groupe de travail:
“ Analyse marketing
du marché de la
climatisation solaire
en France “
1) Intro: Etudes de marché
Présentation:
Etude de marché: le potentiel de la climatisation solaire