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AdWords, source de prospects français et
internationaux pour l’éditeur Neotys
Un éditeur de logiciels à vocation internationale
Fondée en 2005 en France, Neotys a mis au point un logiciel de test de
performances des applications web avant leur mise en ligne. Ce produit est
distribué sur Internet : les acheteurs peuvent télécharger une version d’essai
gratuite du logiciel pour l’évaluer et l’acheter en ligne.
La société touche une clientèle internationale de professionnels, notamment
en France et aux Etats-Unis où elle réalise respectivement 30 % et
50 % de son chiffre d’affaires. Le site web étant à la fois une interface de
démonstration et un outil de vente du produit, « l’objectif est de générer le
plus grand nombre de clics qualifiés » explique Thibaud Bussière
co-fondateur et gérant de Neotys.
Un dispositif immédiatement opérationnel et efficace
L’éditeur a, dès sa création, misé sur AdWords, le système publicitaire de
Google qui affiche des annonces texte ciblées. Il s’agit de liens commerciaux
et contextuels diffusés, pour les premiers, sur la page des résultats de
recherche Google et, pour les seconds, sur le réseau de sites partenaires de
Google. L’annonceur ne paie que lorsque l’internaute clique sur le lien.
« Nous avons apprécié la possibilité, au départ, de simuler une campagne,
ce qui nous a permis d’estimer le flux que le lancement allait générer »
insiste Thibaud Bussière. « Une fois la campagne lancée, la réactivité
d’AdWords nous a permis d’être immédiatement présents sur les pages de
résultats de Google et sur les sites dont le contenu était en rapport avec
notre activité ».
« AdWords génère 60 %
des téléchargements de
logiciels sur notre site. »
Thibaud Bussière, co-fondateur et
gérant de Neotys (www.neotys.com)

En deux ans, la part du budget publicitaire allouée à AdWords a triplé pour
atteindre 95 %. Et pour coller au mieux au profil international de Neotys,
les campagnes AdWords ont été segmentées par pays.
Un ciblage sur mesure et évolutif
AdWords propose des outils qui permettent d’optimiser et d’adapter les
campagnes. Avec Google Analytics, l’outil gratuit d’aide au suivi des
campagnes, Neotys peut ainsi connaître la performance des mots clés, la
provenance géographique des clics et suivre les conversions. Et grâce à
l’option Site Targeting, une méthode de ciblage des annonces, la société
sélectionne les sites du réseau Google sur lesquels elle souhaite diffuser ses
annonces. « AdWords nous aide à développer notre système de recrutement
de prospects qualifiés par Internet, ainsi qu’à bien gérer ce flux » constate
Thibaud Bussière.
Résultat : « AdWords génère aujourd’hui 60 % des téléchargements. » Une
performance que la société cherche à améliorer en permanence. En 2008,
Neotys a pour ambition de consolider ses partenariats américains. Aidée
par les chargés de compte Google, la société optimise depuis six mois ses
campagnes dans ce but.
A tout moment, sur Google, les
internautes recherchent des produits
et services.
Le programme de publicité Google
AdWords permet aux annonceurs de
capter des prospects qualifiés sur
la base des mots-clés tapés par les
internautes.
Google AdWords est basé sur une
tarification au coût par clic (CPC).
Ainsi l’annonceur ne paie que
lorsqu’un internaute clique sur son
annonce. Les annonceurs bénéficient
d’un très large réseau de diffusion et
peuvent choisir le niveau d’aide et de
dépenses adapté à leurs besoins.
Pour plus d’informations,
www.google.fr/adwords
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