google adwords search ppc - bonne pratique

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GOOGLE ADWORDS
SEARCH PPC - BONNE
PRATIQUE
30 juin 2014
WSI Business Performance

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GOOGLE ADWORDS SEARCH PPC - BONNE PRATIQUE
1. La méthodologie WSI
1.1 Pourquoi investir dans une campagne publicitaire sur Google ?
Des internautes recherchent aujourd’hui vos produits et vos services sur Google. Répondre à
cette demande devrait être votre priorité.
Acheter du trafic par de la publicité sur les moteurs de recherche permet d’obtenir des
résultats immédiats et de compléter une approche long terme par le référencement naturel.
La publicité Google vous permet ainsi de cibler des niches de marché, réagir à la
saisonnalité, contrer la concurrence, annoncer le lancement d’un nouveau produit,
contrôler le message affiché en fonction des mots-clés ou des localités.
Google donne de plus en plus de place à la publicité dans un objectif d’offrir des résultats
plus pertinents et bien sûr de monétiser les recherches. Stratégiquement, on ne peut ignorer
cette tendance et donc ignorer les publicités Google.
1.2 Faire Venir, Faire Rester, Faire Faire – la place des campagnes adwords
dans votre stratégie digitale
Faire des choix : stratégie digitale. objectifs et mesures, cibles et offres, proposition de
vente unique (USP), ressources

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1. Faire Venir : attirer des prospects intéressés par vos services. Répondre à la demande
sur Google, susciter l’intérêt par de la publicité, faire revenir par retargeting et
emailing. C’est ici que s’inscrit les publicités Google adwords.
2. Faire Rester : conclure la vente, obtenir une demande de devis efficacement avec
des landing pages optimisés. L’internaute doit retrouver le même message et
‘convertir’ rapidement. Motiver le visiteur à découvrir votre offre avec un site internet
et une présence web qui répond à ses besoins. Publier du contenu ciblé et optimisé
régulièrement.
3. Faire Faire:. paramétrer des objectifs de conversion pour mesurer l’efficacité des
campagnes et améliorer le retour sur investissement.
Google adwords est un des canaux activables en publicité pay-per-click. Nous complétons
en général notre approche publicitaire avec de la publicité sur Facebook, Youtube ou
Linkedin ainsi que sur d’autres moteurs de recherche comme Bing en particulier pour des
campagnes US.
Retargeter ! Durant son processus de décision, un internaute va d’abord découvrir, se
renseigner, sélectionner quelques fournisseurs, comparer les offres et enfin se décider. Pour
rester présent à l’esprit de votre prospect durant ce processus, nous recommandons
d’associer les campagnes google search PPC à des campagnes de search et display
retargeting – les campagnes ‘velcro’. Le retargeting permet de présenter un message
publicitaire à un internaute ayant déjà visité votre site web. Il connaît la marque, l’offre.
Cette campagne de retargeting permet de lui présenter un autre argument ou offre pour
l’engager à revenir sur le site.
exemple de bannière display retargeting pour Piramedia.ch et opportunité youtube

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2. Google adwords PPC
Notre méthodologie est fondée sur 4 Etapes Fondamentales :
- L’étude de Potentialité du projet
- La structure granulaire des campagnes et ses bonnes pratiques
- L’optimisation analytique basée sur des actions récurrentes
- L’optimisation sur la méthode Alpha-Beta
2.1 Etude de Potentialité
Au travers des outils Google nous étudions le potentiel sur Google des différentes
activités du client afin d’estimer et envisager les budgets nécessaires et la complexité
des campagnes. Nous combinons des mots-clés génériques pour le volume de
recherche et la longue traine pour optimiser les CPC :

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2.2 La structure granulaire des campagnes et ses bonnes pratiques
Nous structurons vos objectifs en campagnes (1 objectif business = 1 campagne).
Nous pouvons ainsi piloter le ciblage, budget par campagne, par objectif business.
Chaque campagne est segmentée en groupes d’annonces pour optimiser les
annonces en fonction des mots clés recherchés. Chaque mot clé possède une
enchère suivant la concurrence par objectif (thématiques). Par exemple :
En fonction de chaque brief et des objectifs, différents ciblages sont configurés :
- Zones Géographiques /(Pays / Dpt. / Villes / Zones définies). Attention pour
cibler les différentes régions linguistiques de la Suisse, il est préférable d’utiliser
un ciblage linguistique plutôt que géographique. En effet de nombreux
internautes romands sont identifiés comme basés à Zürich en fonction de leur
fournisseur d’accès.
- Planification du calendrier des diffusions (Jour de la semaine / heure de la
journée)
- Choix de l’appareil : ordinateur / tablette / Mobile
- Choix de la langue
- Choix des budgets (par jour, par semaine, par mois)
- Configuration des liens complémentaires dans les annonces (plusieurs liens
dans l’annonce, lien vers Google Map, Extension téléphonique pour appel
direct via le mobile, Extension d’avis, Lien d’extension vers application
Votre campagne utilisera les bonnes pratiques d’Adwords telles que la création
d’annonces ponctuées reprenant les mots-clés et avec un appel à l’action.