Interim Management Market It was in order to help (structuring) structure the market that several interim management firms decided to create the FNMT. "Interim Management" was born in the United States and the Netherlands in the 1970s. In France, the activity first appeared in the late 1980s, and today knows a growing success. The French market is currently estimated at approximately 300 to 350 million Euros with a 20% to 25% annual growth rate. Most interim management projects are carried out at top executive and board of directors levels. More precisely, 70 to 80% of the projects concern general management, finance, human resources and industrial site management. The industry sector remains the biggest consumer of interim management, with up to 60% of projects using…. The remaining 40% is shared between services and distribution. Definition of Interim Management Interim Management is the use of high-level external operational skills during a limited time in order to accomplish a specific mission. The reason why a company may use an interim manager varies: • Changing management and restructuring • Recovering of critical situations • Managing change or outsourcing a service • Crisis Management • Vacancy (i.e. sudden departure, illness…) • Development of activities: developing abroad, new product development, growth support... •M&A • Process improvements: new technology adoption, implementation of a new accounting system... • Special projects: change of the group strategy, accompanying an IPO, setting up a reporting or budget processing. • Creation of a company (start-up) These situations are exceptional and urgent. Thus, the very purpose of the interim management lies in the rapid implementation of this solution. The Interim Manager: A man of action Interim management is more than just “temping”. Not only it strengthens the company's staff during an agreed period but the outcome of the mission and the profile of the manager are very different in our sector. The manager is "oversized" with respect to the mission. The achievement of its objective is reached through a methodology defined with the firm. "The temporary executive manages continuity, the interim manager manages substantial change" Interim management is not consulting. Interim managers are practitioners. They take action in their missions, and integrate with company personnel, unlike the consultant who remains an external actor. "They roll up their sleeves and get to work" Professional skills There are several key skills required for an interim manager: • Solid experience: Professional experience is a key factor in the trade of transition management. Indeed, the job profile shows at least 15 to 25 years of professional experience in positions of high responsibility and, if possible, abroad. • Mobility: The tasks can be performed anywhere in France or abroad. Therefore, mobility and total availability are required. • Adaptability: companies that use interim management are facing an emergency situation. They need a manager who will be quickly 100% operational. • Leadership: An interim manager must be able to mobilize teams in tense situations. Therefore, a natural authority is requested. • Orientation towards objectives and results: The interim manager is an independent contributor, and thus must be able to quickly choose the solution generating more results. His work is driven by contribution goals rather than politics. Terms and cost Remuneration of an interim manager: The remuneration of an interim manager depends on his level of qualification, but is at least 80,000 € annual gross salary. That said, salaries also vary according to the sector in which the manager is involved and the type of mission it performs. The average pay of a manager is often 120-150 000 € gross annual salary. Methods of operation: • Temporary Contract You are an employee of the firm that has a temporary corporate status. The firm puts you at the disposal of the customer and pays you. • Fixed term contract (CDD) For the duration of the mission, you are an employee of the firm who has taken responsibility for the mission and pays you. • Umbrella company You are an employee of the umbrella company that pays you and charges a fee to your client. So you act independently without needed to create your own company. • Independent You can also exercise interim management as an independent profession by creating your own company. Why do this job? The benefits of trade are many: • Autonomy: The interim manager remains with the company for a specified period, and so is not part of its internal policy. It is free of all strategic considerations regarding his career and can concentrate fully on his job. • Project mode: Each mission involves a new structure, new employees and a different issue. Therefore each project brings new challenges, which makes it interesting and diverse career. • Intellectual challenge: In the interim management business, continuous education is an essential part of the profession. The manager constantly gets new experiences and thus develops technical skills and practices. • Time management: The manager has the freedom to seek and eventually reject available projects. Therefore he can decide to take several months off between two assignments. Yet this is another side of this status: there may be long undesired inter-contract periods. Why do this job with a firm? There are two ways to do this job: as an independent by creating your own company, or in collaboration with a firm. The main advantages of the latter option, are related to the support structure it represents for the manager and for customers. • Value of the firm's reputation: A firm constantly built its reputation and offers a "brand" representing a quality standard. Firms that have joined the FNMT pledged to implement professionalism process, quality, ethics and professional conduct. Working with one of these firms allows the manager to take advantage of their reputation and support, which facilitates obtaining missions. • Assignments Portfolio: Through its network, the firm is often able to offer you missions that you would not get through your own network. Therefore, the firm helps you expand your mission portfolio and contacts. • Project management: The interim manager is accompanied by a business advisor, who gives him support and provides independent and objective perspective. • The team rather than the individual: This is an opportunity for the firm to provide a multidisciplinary team in a business situation. Code of Ethics and labeling Conscious of its regulatory role in terms of ethics and behavior of its members, the FNMT has early adopted a code of ethics. To remain a member of the FNMT, firms should continuously prove their compliance with the nine points detailed in this code. FNMT also adopted a certification process in order to establish quality standards and responsible practices among its members. Firms should demonstrate, with the intervention of an independent third party, their implementation in their organization of the best practices defined in a common repository. Today labeling is mandatory for active members of the FNMT, and annual audits (certification and renewal) are conducted by Bureau Veritas Certification, an international regulatory organization. Labeling is therefore a continuous improvement tool for firms, that have the obligation to remain in compliance with its requirements and its evolutions, in order to meet clear commitments and be readable for customers, stakeholders and third parties. This labeling is also a guarantee for the clients of firms and of course for interim managers. Marché du Management de Transition C’est pour contribuer à la structuration du marché que plusieurs cabinets de management de transition ont décidé de créer la FNMT. Le métier du « Management de Transition » est né aux Etats-Unis et aux Pays-Bas dans les années 1970. En France, l’activité est apparue à la fin des années 1980, et connaît à présent un succès croissant. Le marché français est actuellement estimé à environ 300 à 350 millions d’€ et a un taux de croissance annuel de 20% à 25%. C’est dans le Top Management, au niveau du comité de direction, que les projets du management de transition sont effectués. Plus précisément, 70%-80% des missions concernent les fonctions de direction générale, financière, ressources humaines et industrielle. L’industrie reste le secteur le plus consommateur de management de transition. 60% des projets s’y déroulent. Les 40% restant sont partagés entre les services et la distribution. Définition du Management de Transition Le Management de Transition est le recours à des compétences opérationnelles externes de haut niveau pour une durée limitée afin d’accomplir une mission spécifique. Les raisons pour lesquelles une entreprise a recours à un manager de transition sont très variées : redéploiement et restructuration redressement de situations critiques cessions d’activités, externalisation d’un service gestion de crise management relais (i.e. remplacement) développement des activités: implantation à l’étranger, développement d’un nouveau produit, accompagnement de la croissance… fusion et acquisition améliorations des processus: adoption d’une nouvelle technologie, mise en place d’un nouveau système comptable ou informatique… projets spécifiques : changement de stratégie du groupe, accompagnement d’une entrée en bourse, mise en place d’un reporting ou d’un procès budgétaire création de société (start-up) Ces situations sont exceptionnelles et urgentes. Ainsi, l’objectif même du management de transition repose dans la rapidité de la mise en œuvre de cette solution. Le Manager de Transition : un homme d’action Le management de transition est bien plus que de l’intérim, puisqu’il ne s’agit pas uniquement de renforcer le personnel de l’entreprise pour une durée convenue. L’aboutissement des missions ainsi que le profil du manager, sont différents. Le manager est « surdimensionné » par rapport à la mission. La réalisation de son objectif se fait grâce à une méthodologie définie avec le cabinet. « Le cadre en intérim gère la continuité, le manager de transition gère le changement » Le management de transition n’est pas du conseil. Ce sont des hommes de terrain. Du conseil, ils passent à l’action lors de leurs missions, et s’intègrent au personnel de l’entreprise, contrairement au consultant qui reste un acteur externe. « Ils relèvent leurs manches et se mettent au travail » Compétences professionnelles Il y a plusieurs compétences clés requises pour un manager de transition : Expérience solide: Les expériences professionnelles sont un facteur clé dans le métier du management de transition. En effet, le profil recherché démontre au moins 15 – 25 années d’expérience professionnelle dans des postes à forte responsabilité, et, si possible, à l’international. Mobilité : Les missions peuvent s’effectuer partout en France, ou à l’international. Par conséquent, une mobilité et une disponibilité totale sont indispensables. Adaptabilité : les entreprises qui ont recours au management de transition se trouvent dans des situations d’urgence et nécessitent un manager qui est opérationnel à 100% très rapidement. Leadership : Un manager de transition doit être capable de mobiliser les équipes dans des situations tendues. Par conséquent, une autorité naturelle est demandée. Orientation vers les objectifs et résultats : Le manager de transition est un opérationnel et doit ainsi être capable de rapidement choisir la solution générant le plus de résultats. Il s’oriente clairement dans une logique de contribution et non plus une logique de pouvoir. Coûts- Modalités Rémunération d’un manager de transition : La rémunération d’un manager de transition dépend de son niveau de qualification mais est au minimum de 80 000€ de salaire brut annuel. Cela dit, les salaires varient aussi selon le secteur dans lequel le manager intervient et le type de mission qu’il effectue. La rémunération moyenne d’un manager est souvent de 120 – 150 000 € de salaire brut annuel. Modalités de fonctionnement: Contrat d’intérim Vous êtes employé du cabinet qui a un statut d’entreprise de travail temporaire et qui vous met à la disposition du client et vous rémunère. Contrat à durée déterminée (CDD) Pendant la durée de la mission, vous êtes salarié du cabinet qui a pris la responsabilité de la mission et vous rémunère. Portage salarial Vous êtes salarié de l’entreprise de portage qui facture vos honoraires auprès de votre client. L’entreprise de portage vous reverse ensuite ces revenus en salaire. Ainsi, vous agissez indépendamment sans que la création de votre propre société soit nécessaire. Indépendant Vous pouvez aussi exercer le métier du management de transition comme indépendant par la création de votre propre société. Pourquoi faire ce métier ? Les avantages du métier sont multiples : Autonomie : Le manager de transition reste avec l’entreprise pour une durée déterminée, et ainsi ne fait pas partie de sa politique interne. Il est libre de toutes considérations stratégiques concernant sa carrière et peut se concentrer complètement sur son métier. Mode projet : Chaque mission représente une nouvelle structure, de nouveaux collaborateurs et surtout une problématique différente. Par conséquent chaque projet apporte de nouveaux défis, ce qui rend le parcours intéressant et diversifié. Intérêt intellectuel : Dans le métier du management de transition, la formation permanente fait essentiellement partie de la profession. Le manager fait continuellement de nouvelles expériences sur le terrain et ainsi développe ses compétences techniques et pratiques. Gestion de temps : Le manager a la liberté de rechercher et de refuser des projets à sa disposition. Par conséquent il peut prendre plusieurs mois de congés entre deux missions si cela lui convient. Pourtant, il y a aussi un revers de cette liberté : il pourrait y avoir des périodes d’intercontrats prolongées indésirées. Pourquoi faire ce métier avec un cabinet ? En principe, il y deux possibilités de faire ce métier : en indépendant par la création de sa propre société, ou en collaboration avec un cabinet. Les principaux avantages de la dernière option, sont liés à la structure de soutien qu’elle représente pour le manager et pour les clients. Valeur de la réputation du cabinet : Un cabinet construit sa réputation en permanence et s’approprie rapidement une image de « marque » représentant un standard de qualité. Les cabinets qui ont adhéré à la FNMT se sont engagés à mettre en œuvre des processus de professionnalisme, de qualité, d’éthique et de déontologie. Ainsi, en travaillant avec un de ces cabinets, le manager profite de leur réputation et de leur accompagnement, ce qui facilite l’obtention de missions. Portefeuille des missions : Grâce à son réseau, le cabinet est souvent capable de vous proposer des missions que vous n’auriez pas pu obtenir via votre propre réseau. Par conséquent, le cabinet vous aide à élargir votre portefeuille des missions, ainsi que des contacts. Suivi de projet : Le manager de transition et accompagné par un conseiller de l’entreprise, qui lui donne du soutien, si nécessaire, et qui offre une perspective indépendante et objective. De plus, il accompagne le manager dans une relation triangulaire client-manager-cabinet. L’équipe plutôt que l’individu : C’est la possibilité au cabinet d’apporter une équipe pluridisciplinaire face à une situation en entreprise. Code d’éthique et labellisation Consciente de son rôle de régulation en termes d’éthique et de comportement de ses membres, la FNMT s’est d’abord dotée d’un code de déontologie. Le respect des neuf points détaillés dans cette charte conditionne le maintien de l’appartenance des membres de la Fédération. La FNMT a adopté un processus de labellisation visant à établir un standard de qualité sur la base des pratiques responsables en vigueur chez ses membres. Il ne s’agit pas d’une démarche déclarative de la part des cabinets, mais d’apporter la preuve, avec l’intervention d’un organisme tiers indépendant, de la mise en œuvre dans leur organisation des bonnes pratiques de la profession telles que définies dans un référentiel commun. Aujourd’hui la labellisation est obligatoire pour les membres actifs de la FNMT et donne lieu à des audits annuels (labellisation et renouvellement) effectués par le Bureau Veritas Certification, organisme de contrôle mondialement reconnu. La labellisation est de ce fait un outil d’amélioration continue pour les cabinets, qui ont pour obligation de rester conformes aux dispositions et aux exigences de référentiel et de ses évolutions, en vue de respecter des engagements clairs et lisibles vis à vis des clients, des intervenants et des tiers. Cette labélisation constitue aussi une garantie pour les clients des cabinets et évidemment pour les managers de transition.