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BTS
142
PICTO
KIOSQUE
RENTRÉE 2017
l
FICHES BTS
l
ACADÉMIE DE NANTES
source : SEPP/Rectorat
des étudiants
ont été reçus à l’examen.
Dans l'académie de Nantes
lors de la session 2016,
85 %
PROGRAMME EXAMEN/VALIDATION
Matières Forme
et durée
Coefficient
Culture générale et expression écrit - 4h 3
Communication en langue étrangère oral - 30 min 3
Économie et droit écrit - 4h 2
Management des entreprises écrit - 3h 1
Management et gestion des unités commerciales écrit - 5h 4
Communication commerciale CCF 2 situations
d'évaluation 4
Management et gestion d’activités
commerciales écrit - 5h 4
Conduite et présentation de projets
commerciaux pratique - 1h 4
Enseignement facultatif (seuls les points au dessus de la moyenne comptent)
Communication en langue vivante oral - 20 min
Droit et économie générale et d’entreprise : langages économiques
et juridiques, documentation, analyse d’une situation économique,
juridique et d’entreprise.
- Production, répartition, consommation et épargne, financement de
l’économie, régulation, relations économiques internationales et
économie mondiale.
- Stratégie d’entreprise et gestion des activités (gestion de production,
activité commerciale, logistique, activité financière, GRH), conceptions
de l’entreprise comme centre de décision.
- Étude du cadre juridique de l’activité économique (contrats,
responsabilité), entreprise et activité commerciale, relations de travail,
relations juridiques avec les consommateurs, relations inter-entreprises.
Gestion de clientèle : démarche centrée sur le client, analyse de la
clientèle, détermination du prix, communication médias, gestion de la
rentabilité et du risque lié au client, recherche des informations
commerciales, utilisation des bases de données clients/prospects,
organisation de la prospection.
Relation client : création et développement des clientèles, évaluation
de la demande, prix, marges, négociation, communication.
Management de l’équipe commerciale : organisation, planification
et gestion, prise des décisions commerciales, connaissances des
différents modes de management, conduite d’un groupe en réseau.
Gestion de projet : vente, gestion, étude des marchés et de la
concurrence, veille commerciale, orientations stratégiques, opérations
de communication, prise de décision, communication et management de
projet, gestion du temps, création d’une équipe.
Stages :16 semaines dont 6 consécutives.
Vendeur, le titulaire du BTS négociation et relation client
(NRC) gère la relation avec la clientèle dans sa globalité,
de la prospection jusqu’à la fidélisation. Il contribue ainsi
à la croissance du chiffre d’affaires. Il travaille en équipe,
dans une logique de réseau.
La maîtrise des TIC spécifiques à son métier lui permet
d’améliorer sa productivité commerciale. Manageur
commercial, il organise l’activité de son équipe, fixe les
objectifs à atteindre, stimule et contrôle les résultats.
Il exerce ses activités dans toutes les entreprises
commerciales ou de production dotées d’une force de
vente interne ou externe. Il intervient sur tout type de
marché : produits de consommation courante ou biens
intermédiaires, services.
En fonction de son expérience et de ses qualités, il peut
devenir responsable d’une équipe commerciale. A noter :
vente directe, à domicile, par réunion constituent de bons
débouchés pour ces diplômés.
Négociation et relation client