Les publicités Facebook améliorent les performances du

Les publicités Facebook
améliorent les
performances du Search
marketing payant
Date de publication:
21 novembre 2013

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Table des matières
3 Rapport de synthèse
4 Introduction
5 Méthodologie
7 Amélioration des performances
8 Résultats importants
30 % de retour sur investissement publicitaire (Return on Ad Spend
ou ROAS) en plus dans les publicités Search
Une augmentation de 24 % de la valeur moyenne par commande
(Average Order Value ou AOV) sur les publicités Search
Une augmentation de 7 % du taux de clics (Click-Through-Rate ou
CTR) sur le Search payant
Une diminution de 4,5 % du coût par acquisition (Cost-Per-Acquisition
ou CPA) sur le Search payant
10 Recommandations
11 Résumé
12 À propos de Kenshoo
13 Annexe
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L'étude suivante démontre clairement que les publicités Facebook ont
récents en matière de Search marketing d'un grand leader de la
distribution possédant plus de 2500 magasins aux États-Unis. Certains
segments du groupe cible ont été exposés à la fois aux publicités
Search et aux publicités Facebook tandis que d'autres ont été exposés
aux publicités Searc uniquement
Les résultats montrent que les segments d'audience exposés au
Search payant et aux publicités Facebook ont généré 30% de retour
sur investissement publicitaire supplémentaire (Return on Ad Spend
ou ROAS). Cette croissance a été alimentée par une augmentation
order value), de meilleurs taux de clics (CTR ou click-through rates) et
des coûts par acquisition (Cost-Per-Acquisition ou CPA) plus faibles.
Rapport de synthèse

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Introduction
Alors que le marketing numérique franchit une nouvelle étape de son évolution,
la plupart des annonceurs cherchent à répondre à une question très importante:
de mon audience cible et les convertir en clients à forte rentabilité?» Il s'agit d'un
point particulièrement important compte tenu de la variété des canaux numériques à
la disposition des spécialistes en marketing. Cela fait longtemps que les spécialistes
en marketing savent que certains canaux comme la recherche et la réorientation
pour générer de la demande. Ce qui est moins clair, c'est de savoir si la création de
demande et les canaux qui la génère fonctionnent en synergie et si oui, comment.
campagnes, l'allocation des budgets, etc. Après tout, les clients ne découvrent
pas le marketing multi-canal d'une marque par fragments mais plutôt comme une
conversation continue – concevoir cette conversation à l'aide d'un mélange adéquat
Étant donné que les investissements en marketing numérique ne cessent d'augmenter,
les enjeux sont importants. Les spécialistes en marketing qui comprennent parfaitement
synergie et d'augmenter leurs retours sur investissements.
secteur à analyser. La plupart des spécialistes en marketing des sociétés de premier
ordre investissent beaucoup dans le Search payant, or, si les publicités Facebook
peuvent améliorer les performances en matière de marketing sur moteurs de recherche
Dans ce livre blanc, nous allons étudier une campagne de Search payant récente
Facebook ont permis d'en améliorer les performances.

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Cette étude analyse les performances d'une campagne d'un leader de la distribution
possédant plus de 2500 magasins aux États-Unis, entre août et septembre 2013
Facebook. Kenshoo a collecté toutes les données, a dirigé l'analyse et écrit le livre
blanc. L'annonceur a payé pour tous les frais médiatiques et n'a pas reçu d'impressions
gratuites de la part Facebook.
Facebook sur les performances du Search payant. Le distributeur utilise un modèle
d'attribution basé sur les derniers clics (modèle «Prefer Last», veuillez consulter
l'Annexe pour de plus amples informations) qui répartit la valeur de conversion entre
plusieurs publicités ayant mené à l'achat, au lieu d'attribuer tout le mérite à la dernière
publicité sur laquelle le client a cliqué. Bien que la campagne n'ait duré que trois
Tout au long de la campagne, laquelle ciblait les ordinateurs de bureau, les ordinateurs
été exposé au Search payant et aux publicités Facebook sur certains marchés
(«Search+ FB») tandis qu'un groupe de contrôle n'a été exposé qu'au Search payant
sur des marchés comparables («Search Only»). Les campagnes de Search payant se
concentraient sur les vêtements et les biens électroniques et contenaient quelques
produits de marque mais étaient principalement orientées vers les mots-clés sans
marque avec un classement moyen entre 3 et 6. Comme il s'agissait de campagnes
en temps réel, les annonces de Search payant ont été optimisées tout au long de la
période d'étude. Les publicités Facebook étaient constituées de liens publicitaires de
d'actualités.
Méthodologie