Les facteurs de succès des PME en Allemagne

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UNIVERSITE ROBERT SCHUMAN
INSTITUT D’ETUDES POLITIQUES DE STRASBOURG
Section Economie et Entreprise
Les facteurs de succès des PME en
Allemagne
Directeur de Mémoire :
Michel Dietsch
Co-directeur de Mémoire:
Günther Ammon Mémoire de 4
ème
année d’I.E.P
Présenté par
Jean-Sébastien Rauwel
Pour le
Diplôme d’Etudes Politiques de Strasbourg
Année académique 2006-2007

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« L’Université Robert Schuman n’entend donner aucune approbation
ou improbation aux opinions émises dans ce mémoire. Ces opinions
doivent être considérées comme propres à leur auteur (e). »

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Sommaire
I. Les facteurs technologiques influençant l’expansion du Mittelstand
allemand
A) La croissance des entreprises allemandes : l’exemple des Mittelständische
Weltmarktführer
B) La structure du marché allemand
C) Le capital humain et les forces productives du Mittelstand
II. Les facteurs d’organisation du Mittelstand
A) Le Mittelstand : une signification particulière pour l’Allemagne
B) L’organisation de l’entreprise à travers l’organisation de la société
C) Les caractéristiques du management au sein du Mittelstand
III. Les facteurs institutionnels appuyant les PME en Allemagne
A) Un cadre réglementaire adapté ?
B) Les politiques de soutien au Mittelstand
C) Le financement des PME : un enjeu en mutation maîtrisé ?

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Introduction
François Loos, ministre délégué à l’Industrie a déclaré lors du Forum du financement
de l’innovation et de la compétitivité le 7 mars 2006 à Lyon : « En France, seulement
4% des PME [0 à 249 salariés] exportent, ce qui nous place loin derrière l’Allemagne
(18% des PME allemandes exportent) car notre voisin dispose d’une proportion plus
forte d’entreprises de taille intermédiaire. » (…) « En fait, les grandes entreprises
françaises sont très actives, et le retard français vient de ce que nous manquons
d’entreprises moyennes. Ainsi, par rapport à
l’Allemagne ou aux Etats-Unis, le nombre d’entreprises industrielles moyennes est de
moitié
inférieur en France. » Ce discours, d’un haut fonctionnaire français, révèle la réalité
d’un malaise économique français, celui des « PME manquantes ». Ce terme est
souvent utilisé pour caractériser l’incapacité française à promouvoir les Petites et
Moyennes entreprises, employant deux Français sur trois. Le CAC 40 tire aujourd’hui
son épingle du jeu en profitant à fond d’une croissance mondiale en plein boom et
réalise entre 70 et 80% de ses résultats à l’étranger. Or, ceci n’est pas à la portée des
PME. (Delanglade, L’Express mars 2007). « Il manque à la France l'équivalent de 10
000 entreprises de 300 salariés. Imaginons ces 3 millions d'emplois nouveaux : nos
problèmes économiques, sociaux et financiers disparaissent », lançaient Jean-Paul
Betbèze et Christian Saint-Etienne, dans leur rapport au Conseil d'analyse économique
(CAE) "Une stratégie PME pour la France » (Juillet 2006).
Si ce premier constat français est particulièrement inquiétant, l’exemple de
l’Allemagne et de la force de son « Mittelstand » apparaît à l’inverse comme

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un moteur de son Economie. Le « Mittelstand » désigne aussi bien la classe moyenne
que les moyennes entreprises en Allemagne. Un tel concept est absent dans la langue
française et nous utiliserons également par souci de simplification le
terme « Mittelstand » pour évoquer les Petites et Moyennes Entreprises.
Les définitions du groupe d’entreprises moyennes en Allemagne, que nous appellerons
désormais le « Mittelstand » sont un enjeu non négligeable. En effet, depuis le 1
er
janvier 2001, une nouvelle définition a été donnée par la Commission Européenne
concernant la Petite et Moyenne Entreprise. L’application de la définition a été
conseillée à partir du 1er janvier 2005. La définition est la suivante : un effectif de 10 à
249 salariés, un chiffre d’affaires de 10 à 50 Millions d’euros ou un total de bilan entre
10 et 43 millions d’euros. S’y ajoute alors le critère de l’ « indépendance » : moins de
25% de fonds propres ou de droits de vote contrôlés par une entreprise tierce.
L’Institut pour le Mittelstand (Ifm) estime que 95% des PME allemandes entrent dans
cette catégorie. « L’application de ce conseil réduit sensiblement la taille du
Mittelstand en Allemagne : sa contribution à la création de valeur et à l’emploi serait
ainsi modifiée, ce qui pourrait avoir à l’avenir des conséquences quant à la
représentation politique du secteur et, éventuellement, favoriser les très grandes
entreprises industrielles » (Institut für Mittelstandforschung, Bonn, Juillet 2004).
L’autre définition couramment utilisée outre-Rhin est celle de l’Institut du Mittelstand
et de l’organisme Kredit Für Wiederaufbau (environ 3,3 Millions d’entreprises).