Comment faire de la fonction Achat un Business

Dii conférences
Paris, 4 février 2014
Guy Elien
Directeur conseil
Clarans consulting
Dii Conférences - 164 Bd Haussmann 75008 Paris – Tél : [phone]
www.development-institute.com
Directeur Achats
17e Conférence Annuelle
Comment faire de la fonction Achat un Business-Partner
de l’entreprise

17 eme Conférence Annuelle « Directeur Achats »
Paris le 04-02-2014
Guy Elien, Clarans consulting
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Guy Elien
Ingénieur ESME, expert des fonctions Achats, Logistique et Optimisation Industrielle,
auprès de groupes internationaux, leaders sur leur marché, dans les domaines des
services, de l’ingénierie, de l’équipement et de la chimie.
Intervenant-Expert auprès de l’École Polytechnique Féminine et du Master Achat à
l’international de Paris XI Jean Monnet en Stratégie-Achats et évaluation extra-
financière des entreprises.
Co-fondateur du cabinet Clarans, directeur conseil - Responsable de la pratique Achats

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17 eme Conférence Annuelle « Directeur Achats »
Paris le 04-02-2014
Guy Elien, Clarans consulting
SOMMAIRE
 1. Ce que l’on a appris depuis… !
 2. L’horizon économique reste bouché !
 3. Les nouvelles orientations stratégiques de l’entreprise
 4. L’avenir reste chargé d’incertitudes !
 5. Vue des achats
 6. Pour un modèle coopératif plus dynamique
 7. Les Achats au cœur de la proposition de valeur
 8. Interpréter les propositions de valeurs des parties prenantes
 9. Tout en renforçant la crédibilité des programmes traditionnels

17 eme Conférence Annuelle « Directeur Achats »
Paris le 04-02-2014
Guy Elien, Clarans consulting
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Ce que l'on a appris depuis… !
Les entreprises ne sont pas immunisées contre la volatilité des éléments externes
(crise financière, crise des liquidités, crise des MP, stagnation de la croissance, etc.…)
Elles ont opérées un fort recentrage sur l’amélioration de leurs résultats opérationnels
(recherche de la confiance des investisseurs et des banques)
Elles recherchent maintenant de la croissance de leurs revenus, au delà de leurs
marchés historiques (économies émergentes).
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17 eme Conférence Annuelle « Directeur Achats »
Paris le 04-02-2014
Guy Elien, Clarans consulting
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L’horizon économique reste bouché !
Une économie mondiale en plein marasme,
La confiance des consommateurs des pays
développés reste fragile,
L’impact de la dette dans la zone euro reste
handicapant,
Les pays émergents (ex LCC) sont les seuls porteur d’un
niveau de croissance acceptable au développement
de l’activité économique.
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Les entreprises se doivent de préserver leurs actifs en recherchant des opportunités
de grandir autrement !