Presentation psp management

Fondée en 2013, PSP Management Purchasing Sustainable Performance est une société de conseil qui
développe une spécialisation forte et une logique d'excellence sur la fonction Achats: Audit et organisation
Achats, conseil en stratégies Achats, Conseil opérationnel Achats, missions de savings, formation et
coaching, communication Achats.
PSP Management privilégie les interventions ayant un impact durable sur la performance des entreprises
et une relation de confiance dans la durée, avec un nombre limité de clients.
Elle intervient en conseil opérationnel dans le domaine du sourcing et de la stratégie d’achat. Son approche
repose essentiellement sur le pragmatisme et la créativité, au service d’un seul objectif : l’efficacité de nos
résultats.
Réaliser une mission, c’est s’assurer du caractère opérationnel de celle-ci et vous accompagner dans la
mise en œuvre des actions. Mais notre rôle, c’est également de mettre en œuvre des règles, des processus,
des méthodologies dans le respect de votre organisation.
Mission
L’obtention des économies pourra ainsi non seulement s’inscrire dans une nouvelle démarche de la
fonction Achats, mais également dans un contexte de prise en compte de la notion de coût global pour
l’entreprise.

Audit et organisation de la fonction Achats
En réalisant l'audit de votre fonction Achats, PSP-Management vous apporte un regard neuf et extérieur sur votre organisation
Achats, les processus et les outils achats existants.
Prenant en compte les forces et les faiblesses du système en place, mais aussi la structure de vos coûts d'achats, l‘audit
Achats permet d'établir un diagnostic Achats en 7 axes, d'identifier les gisements d'économies, les leviers à mettre en œuvre et
d'émettre des préconisations
Approche opérationnelle et pragmatique
Analyse au niveau le plus pertinent de la segmentation
achats
Etude précise des pratiques et organisation en place
Organisation centralisée, décentralisée, séparation activités
de régulation et activités opérationnelles, vision d’ensemble,
synergie, expertise, massification…
Identification des leviers d’optimisation en prenant en compte
les risques et opportunités de chaque segment
Une expertise sectorielle
Vision réaliste et concrète des pratiques et opportunités de
chaque marché
Une connaissance précise des prix
Une capacité à valider des hypothèses
Retour d’expériences et Benchmarks auprès de plusieurs
entreprises
Une équipe spécialisée dans les Achats
Accompagnement dans la mise en œuvre des
recommandations
Valeur ajoutée PSP-Management
Formalisation
des plans
d’action
Une étude en trois étapes…
…articulée autour de sept axes d’analyse
Collecte
d’information Recom
mandations
1-Organisation et processus
Achats
2- Analyse et pilotage des
coûts
3- Les stratégies Achats
4- Analyse des marchés
5- Dynamique d’action
6- Analyse des risques
7- Les Ressources

Stratégies Familles Achats
PSP-Management dispose de solides expériences sectorielles et catégorielles pour vous accompagner dans la
construction et mises en œuvre de stratégies Achats réalistes et opérationnelles
Des solides expériences catégorielles et sectorielles
Une approche réaliste et pragmatique des enjeux et risques
liés à chaque catégorie d’achats
Une connaissance précise des prix, fournisseurs et leviers
spécifiques à chacun des segments
Une expérience dans le calibrage des plans d’économie
Achats
Construction et affinage d’une méthodologie d’analyse
éprouvée
Engagement sur la faisabilité des gains identifiés
Une expertise Achats (25 ans de management des achats)
dans un contexte industriel et international
Mise en œuvre de programmes de réduction des coûts
Des techniques d'achats ayant démontré leur efficacité dans
des environnements complexes et à fortes contraintes
(technique, qualité, délais, …) ;
une amélioration de la performance Achats s'inscrivant dans la
durée, le transfert de compétences pouvant être pérennisé par
notre offre complémentaire de formation et coaching Achats.
Valeur ajoutée PSP-Management
Processus d’élaboration d’une stratégie famille
1-Définition du
scope Segmentation
I
C
E
C
7-PDCA
2- Analyse des
structures et
inducteurs de coûts
3- Analyse des
contraintes
4- Analyse des
risques et profits
5- Mode relation avec
les fournisseurs,
contractualisation
6- Panel cible
P
R
€

Programme de réduction des coûts
Très opérationnel, il effectue la synthèse de toutes les actions à engager sur la durée considérée , plan d’action détaillé
par famille, segment d’achats et projets, objectifs d’économies, leviers d’action, ressources à mettre en œuvre et plan
de charge, évaluation des risques,…
Approche opérationnelle et pragmatique
Analyse des opportunités au niveau le plus pertinent de la
segmentation Achats
Etude précise des pratiques et organisation en place
 Prise en compte des contraintes propres du client
Une expérience significative dans la mise en œuvre de
programmes de réduction des coûts
Anticipation des risques liés à la mise en œuvre de ce type
de projets
Engagement sur la faisabilité et la réalisation des gains
identifiés
Visualisation à la semaine des économies réalisées/objectif
l’impact par produit ou sur la marge brute globale de
l’entreprise
Mise en place totale ou partielle du programme, quick
wins, actions spécifiques, accompagnement sur des
négociations clés…
Valeur ajoutée PSP-Management
Approche type mise en œuvre par PSP-management sur
une famille Achats
Sourcing étendu
Rédaction du cahier des
charges
Analyse des offres fournisseurs
Négociation
Accompagnement du processus
développement fournisseurs
Identification de gisements
d’économie

Conseil opérationnel & change management
PSP-Management intervient de façon opérationnelle sur tous vos dossiers achats afin de vous apporter une vraie
valeur ajoutée en travaillant en mode projet ou de façon autonome, avec des objectifs, un planning et des mesures de
performance
Des solutions achats performantes et sur mesure
Négociation des achats d’investissement (Capex)
Approche catégorielle des achats
Réduction de la base fournisseurs
Mise en place d’accords cadres performants
Achats de sous-traitance
Change Management appliqué aux Achats
Mise en place de nouvelles pratiques de travail pour
l’amélioration continue et la création de valeur
Coaching opérationnel et travail sur cas concrets de
l’entreprise
Transformation de l’organisation Achats sur le plan des
hommes et des process
Valeur ajoutée PSP-Management
Assistance et accompagnement en mode projet
Sourcing
Négociation
Sélection fournisseurs
Contractualisation
Rapport de mission
Suivi de la performance
Audit
Objectifs KPI’s
Organisation
Préparation
Exécution
Conclusion