Presentation psp management

Mission
Fondée en 2013, PSP Management Purchasing Sustainable Performance est une société de conseil qui
développe une spécialisation forte et une logique d'excellence sur la fonction Achats: Audit et organisation
Achats, conseil en stratégies Achats, Conseil opérationnel Achats, missions de savings, formation et
coaching, communication Achats.
PSP Management privilégie les interventions ayant un impact durable sur la performance des entreprises
et une relation de confiance dans la durée, avec un nombre limité de clients.
Elle intervient en conseil opérationnel dans le domaine du sourcing et de la stratégie d’achat. Son approche
repose essentiellement sur le pragmatisme et la créativité, au service d’un seul objectif : l’efficacité de nos
résultats.
Réaliser une mission, c’est s’assurer du caractère opérationnel de celle-ci et vous accompagner dans la
mise en œuvre des actions. Mais notre rôle, c’est également de mettre en œuvre des règles, des processus,
des méthodologies dans le respect de votre organisation.
L’obtention des économies pourra ainsi non seulement s’inscrire dans une nouvelle démarche de la
fonction Achats, mais également dans un contexte de prise en compte de la notion de coût global pour
l’entreprise.
Audit et organisation de la fonction Achats
En réalisant l'audit de votre fonction Achats, PSP-Management vous apporte un regard neuf et extérieur sur votre organisation
Achats, les processus et les outils achats existants.
Prenant en compte les forces et les faiblesses du système en place, mais aussi la structure de vos coûts d'achats, l‘audit
Achats permet d'établir un diagnostic Achats en 7 axes, d'identifier les gisements d'économies, les leviers à mettre en œuvre et
d'émettre des préconisations
Une étude en trois étapes…
Collecte
d’information
Recom
mandations
Formalisation
des plans
d’action
…articulée autour de sept axes d’analyse
1-Organisation et processus
Achats
2- Analyse et pilotage des
coûts
Valeur ajoutée PSP-Management
Approche opérationnelle et pragmatique
 Analyse au niveau le plus pertinent de la segmentation
achats
 Etude précise des pratiques et organisation en place
 Organisation centralisée, décentralisée, séparation activités
de régulation et activités opérationnelles, vision d’ensemble,
synergie, expertise, massification…
 Identification des leviers d’optimisation en prenant en compte
les risques et opportunités de chaque segment
Une expertise sectorielle
3- Les stratégies Achats

4- Analyse des marchés

Vision réaliste et concrète des pratiques et opportunités de
chaque marché
Une connaissance précise des prix
Une capacité à valider des hypothèses
5- Dynamique d’action

6- Analyse des risques
7- Les Ressources
Retour d’expériences et Benchmarks auprès de plusieurs
entreprises
Une équipe spécialisée dans les Achats

Accompagnement dans la mise en œuvre des
recommandations
Stratégies Familles Achats
PSP-Management dispose de solides expériences sectorielles et catégorielles pour vous accompagner dans la
construction et mises en œuvre de stratégies Achats réalistes et opérationnelles
Valeur ajoutée PSP-Management
Processus d’élaboration d’une stratégie famille
Des solides expériences catégorielles et sectorielles
1-Définition du
scope
Segmentation
2- Analyse des
structures et
inducteurs de coûts
I
C
E
C
R
P
3- Analyse des
contraintes
 Une approche réaliste et pragmatique des enjeux et risques
liés à chaque catégorie d’achats
 Une connaissance précise des prix, fournisseurs et leviers
spécifiques à chacun des segments
Une expérience dans le calibrage des plans d’économie
Achats

4- Analyse des
risques et profits
5- Mode relation avec
les fournisseurs,
contractualisation
6- Panel cible
7-PDCA
€

Construction et affinage d’une méthodologie d’analyse
éprouvée
Engagement sur la faisabilité des gains identifiés
Une expertise Achats (25 ans de management des achats)
dans un contexte industriel et international
 Mise en œuvre de programmes de réduction des coûts
 Des techniques d'achats ayant démontré leur efficacité dans
des environnements complexes et à fortes contraintes
(technique, qualité, délais, …) ;
 une amélioration de la performance Achats s'inscrivant dans la
durée, le transfert de compétences pouvant être pérennisé par
notre offre complémentaire de formation et coaching Achats.
Programme de réduction des coûts
Très opérationnel, il effectue la synthèse de toutes les actions à engager sur la durée considérée , plan d’action détaillé
par famille, segment d’achats et projets, objectifs d’économies, leviers d’action, ressources à mettre en œuvre et plan
de charge, évaluation des risques,…
Valeur ajoutée PSP-Management
Approche type mise en œuvre par PSP-management sur
une famille Achats
Approche opérationnelle et pragmatique

Identification de gisements
d’économie
Sourcing étendu
Rédaction du cahier des
charges
Analyse des offres fournisseurs


Une expérience significative dans la mise en œuvre de
programmes de réduction des coûts



Négociation

Accompagnement du processus
développement fournisseurs
Analyse des opportunités au niveau le plus pertinent de la
segmentation Achats
Etude précise des pratiques et organisation en place
Prise en compte des contraintes propres du client
Anticipation des risques liés à la mise en œuvre de ce type
de projets
Engagement sur la faisabilité et la réalisation des gains
identifiés
Visualisation à la semaine des économies réalisées/objectif
l’impact par produit ou sur la marge brute globale de
l’entreprise
Mise en place totale ou partielle du programme, quick
wins, actions spécifiques, accompagnement sur des
négociations clés…
Conseil opérationnel & change management
PSP-Management intervient de façon opérationnelle sur tous vos dossiers achats afin de vous apporter une vraie
valeur ajoutée en travaillant en mode projet ou de façon autonome, avec des objectifs, un planning et des mesures de
performance
Valeur ajoutée PSP-Management
Assistance et accompagnement en mode projet
Préparation
Exécution
 Audit
 Objectifs KPI’s
 Organisation
Des solutions achats performantes et sur mesure
 Sourcing





 Négociation
Change Management appliqué aux Achats
 Sélection fournisseurs

 Contractualisation


 Rapport de mission
Conclusion
 Suivi de la performance
Négociation des achats d’investissement (Capex)
Approche catégorielle des achats
Réduction de la base fournisseurs
Mise en place d’accords cadres performants
Achats de sous-traitance
Mise en place de nouvelles pratiques de travail pour
l’amélioration continue et la création de valeur
Coaching opérationnel et travail sur cas concrets de
l’entreprise
Transformation de l’organisation Achats sur le plan des
hommes et des process
Communication Achats
PSP-Management peut élaborer et mettre en place des actions de communication visant à promouvoir et valoriser la
filière Achats au sein des organisations
Valeur ajoutée PSP-Management
Les actions de valorisation de la fonction Achats
Phase exploratoire
Mise en place d’un
plan de
communication
Suivi de la
performance et
engagement
 Identification des acteurs
intervenant dans le processus
 Audit des flux d’information
 Création et mise à disposition
d’outils de communication:
plaquettes, news letters,
bulletin de veille achats,
 Organisation d’évènements,
innovation days, conventions
fournisseurs et d’action de
sensibilisation
 Mise en place d’indicateurs et
de tableaux de bord
 Accompagnement à
l’animation et au
développement du site
intranet
Communication interne
 Communication sur les orientations stratégiques
- Initiatives catégorielles & Stratégies fournisseurs
 Clarté des modalités d'exécution opérationnelle
- Lisibilité des processus achats
- Performances des achats réalisés
 Valorisation de la fonction Achats (R&D, projets, production)
 Développement de la collaboration entre les équipes
Achats et les clients internes selon la segmentation
hiérarchisée des cibles, stratégiques, critiques, techniques,
simples.
 Diffusion des bonnes pratiques et supports de
communication divers
Communication externe
 Clarté des modalités d'exécution opérationnelle
- Lisibilité des processus achats
- Performances des achats réalisés
 Efficacité de l’organisation Achats
 SRM ou management de la relation fournisseurs
 Panel fournisseurs/projets de l’entreprise, innovation
 Performance des fournisseurs
Purchasing Sustainable Performance
Formation, coaching et
recrutement
Le succès d’une organisation Achats repose pour une large part sur les qualités des femmes et des hommes qui la
composent. PSP Management participe au développement de ces Ressources Humaines à travers trois volets : la
formation Achats, le coaching de Managers Achats ou encore l’assistance au recrutement.
Formation Achats :
L’offre de formation PSP Management est adaptable aux besoins de votre équipe.
Issue de l’opérationnel, elle suscite la motivation et contribue activement au développement des compétences.
Coaching Achats :
Les missions de coaching qui nous sont confiées le sont souvent à un tournant de la vie de l’entreprise ; Tandis que de
nouvelles ambitions s’affirment pour l’entreprise, la fonction Achats est alors davantage sollicitée et il peut être judicieux
d’impulser un nouvel élan…
Le coaching est personnalisé. Il est exercé en toute confidentialité dans le cadre de dossiers opérationnels majeurs :
stratégie Achats et programme de saving , actions « coup de poing » en situation de crise, plan de communication
Achats interne et externe, négociations stratégiques, externalisation de fonctions, etc...
Assistance au recrutement des acheteurs :
Achats matières, Achats de sous-traitance, prestations intellectuelles, frais généraux…
Responsable Achats, acheteur famille ou acheteur projet, lead buyer, acheteur international,…
Les segments d’achat adressés sont nombreux comme le sont les métiers de l’achat qui conditionnent au final le profil de la
personne qui devra être recrutée.
Afin de maximiser les chances de succès, nous travaillons à vos côtés pour élaborer la définition de poste. Le cas échéant,
nous vous accompagnons dans le recrutement de vos acheteurs.
Biographie
Agé de 50 ans, Nordine ZINBI est diplômé ingénieur CESI centre d’études
supérieures industrielles, Reims Management school avec un Master Achats et HEC cycle
Management stratégique.
Il débute sa carrière professionnelle en 1987 chez Rieter Automotive Systems en Allemagne
qui exerce son activité dans les domaines des matériaux d’isolation en tant que Responsable
des Achats projets. En 1992 il intègre le groupe Métaleurop SA comme responsable achats
matières premières.
En 2000, il rejoint l’équipementier Faurecia, d’abord comme responsable achats projets dans les modules intérieurs systèmes
et prend ensuite la direction des achats de la division accoustic soft trims.
Dès mai 2009, il s’installe au Maroc pour prendre la direction des Achats du groupe OCP et accompagner la transformation
opérationnelle de la société.
Avec un portefeuille industriel et immobilier de plus de 3,0 milliards d’euros par an, Il a contractualisé plus de 80% du capex
du groupe, Slurry Pipeline, Maroc central, superstructures, infrastructures portuaires, ODI’s clés en main, projets sociaux
immobiliers & adhoc, ville verte, mine verte, université, siège, logements etc.
Il a également lancé le grand chantier de transformation de la fonction achats, structuration, recrutements et
professionnalisation: plus de 200 acheteurs formés aux pratiques achats internationales, mise en place de stratégies achats
groupe et accords-cadres, rationalisation du panel fournisseurs, refonte totale du processus achats, veille prospective,
dématérialisation, code d’éthique, démarche TCO pour l’optimisation de l’efficacité des équipements industriels,
développement de l’écosystème industriel en encourageant les FDIs, globalisation et massification des achats dont les savings
ont atteint plus de 300 millions € en 2012.
Ses résultats sur la transformation des Achats ont été cités dans plusieurs articles de « la lettre des Achats » n° 193 et 214 et
également dans le livre « l’ambition au cœur de la Transformation », édition Dunod de Pascal Croset.
En 2013, il crée PSP Management Purchasing Sustainable Performance
www.psp-management.com