Donner, revendre, troquer ses biens de l`espace

Ecole des Hautes Etudes en Sciences Sociales
Ecole Normale Supérieure
Master « Sociologie et statistique »
Mémoire de recherche de Master 2
Année 2014
D
Donner, revendre, troquer ses
biens de l’espace domestique
Etude des formes émergentes d’échanges alternatifs
des objets de seconde main, sur les sites Internet
Charlotte Dion
Mémoire dirigé par Laurence Fontaine, directrice de recherche au
CNRS

TABLE DES MATIERES
R
REMERCIEMENTS 4
INTRODUCTION 5
METHODOLOGIE 9
PARTIE 1. PROFILS D’ANNONCEURS, ARBITRAGES ET
MOTIVATIONS
A
LA REMISE EN CIRCULATION DES
BIENS 13
1.1 LES PROFILS DES ANNONCEURS 13
1.1.1 LES PROFILS SELON LE TYPE D’ECHANGE 13
Analyse comparée par tranches de revenu des communes 14
La particularité des ventes 17
1.1.2 QUI ECHANGE QUOI ? MODE DE VIE ET USAGES SOCIAUX DIFFERENCIES 20
Une différenciation sociale par modes de vie ? 21
Usages sociaux des sites Internet 25
Profils de vendeurs 30
1.2 LES ARBITRAGES ENTRE LES TYPES D’ECHANGE ET LES
MOTIVATION A LA REMISE EN CIRCULATION DES BIENS 35
1.2.1 LA STRUCTURE DES ECHANGES : UNE LOGIQUE DE CYCLE DE VIE ? 36
Don et vente : entre le monnayable et le non monnayable 37
Le troc : circulation interne sur le marché de l’occasion des biens les plus recherchés 39
Articuler les différents modes d’échanges selon les objets 40
Le cycle de vie des objets 42
1.2.2 MOTIVATIONS ET ARBITRAGES A LA REMISE EN CIRCULATION 43
Des changements dans le cycle de vie 45
La vente : entre « stratégie de survie » et complément de revenu en temps de crise 46
S’adapter plus facilement aux grandes tendances et au besoin de renouvellement 48
Vers une plus grande distanciation de la relation aux objets ? 50
Le cas du don : conflit de normes entre désintéressement, solidarité et écologie 52
Donner ou vendre : question de morale ? 55
CONCLUSION DE LA PREMIERE PARTIE 56
PARTIE 2. LES FORMES DE REMISE EN CIRCULATION
ET LA RELATION D’ECHANGE 58
2.1 ETUDE DE LA RELATION D’ECHANGE PAR ANALYSE TEXTUELLE 58
2.1.1 ANALYSE DES SIMILITUDES 59
2.1.2 ANALYSE PAR CLASSIFICATION 63
Analyse par AFC 65

Analyse par test du Khi2 67
Analyse détaillée de chaque classe 70
2.1.3 TYPOLOGIE 100
2
2.2
ANALYSE QUALITATIVE DES ECHANGES 108
2.2.1 LA SYMETRIE DANS L’ECHANGE 108
L’asymétrie du don 108
Le modèle du don contre-don sur Internet 110
Plus facile de vendre que de donner ? 111
Frontière poreuse entre la vente et le troc 113
La vente sur leboncoin : la question du marchandage 115
2.2.2 LA RELATION DE CONFIANCE 118
La bonne parole contre les garanties formelles 119
Les capitaux et la stigmatisation 121
Echange et lien social 123
CONCLUSION DE LA DEUXIEME PARTIE 126
CONCLUSION 127
BIBLIOGRAPHIE 130
ANNEXE 134
ANNEXE 1. EXTRACTION DES DONNEES WEB AVEC LE LOGICIEL R 134
ANNEXE 2. REPRESENTATIVITE DES ANNONCES DE VENTES SUR LEBONCOIN.FR 135

Remerciements
Je tiens à remercier toutes les personnes qui m’ont aidée dans la
réalisation de ce mémoire et qui m’ont permis de l’améliorer
continuellement.
A commencer par Laurence Fontaine qui du début à la fin m’a
accompagnée, soutenue et encouragée à toutes les étapes de la réalisation de
ce mémoire. Elle m’a prodigué de nombreux conseils me permettant de
trouver les pistes pour orienter ce mémoire et prendre plus de hauteur pour
analyser et interpréter ces données micros.
Je témoigne ma reconnaissance également aux personnes qui m’ont
permis techniquement de réaliser ce mémoire. Olivier Godechot m’a orienté
sur la piste de l’extraction automatisée des données web avec le logiciel R
sans laquelle ce mémoire n’aurait été possible avec une extraction manuelle.
Je remercie chaleureusement les internautes du Forum club des
développeurs et It Pro, qui m’ont permis de réaliser ce programme
d’extraction en corrigeant avec patience les multiples erreurs et problèmes de
codage que j’ai rencontré.
J’ai pu également m’entretenir avec Marie Plessz pendant les dernières
étapes de mon mémoire. Elle m’a donné de nombreux conseils que ce soit
pour l’interprétation statistique de mes données, sur des techniques de base
de réalisation et de mise en forme d’un projet de recherche, mais également
sur l’analyse générale de mon mémoire.
Je remercie également ma famille et mes amis qui m’ont soutenue et
encouragée, Amandine Bonnion pour sa patiente relecture et
particulièrement Damien Bisson qui m’a poussée à aller de l’avant tout au
long de ce travail.

Introduction
S’intéresser à l’émergence des échanges alternatifs sur Internet provient
tout d’abord d’une interrogation sur le succès du site internet Leboncoin.fr,
qui fait partie des dix sites les plus fréquentés par les internautes en 2012
selon une étude Médiamétrie. Les sites internet spécialisés dans les échanges
de biens de seconde main qui existent depuis les années 2000 se sont
multipliés récemment pour répondre à une demande croissante des
populations. Cependant, la revente des biens de seconde main existe depuis
longtemps sous diverses formes : les vides greniers annuels des communes
qui connaissent un succès grandissant, mais également les Dépôts-Ventes qui
concernent particulièrement le mobilier, ou encore les Antiquaires pour un
public plus ciblé, et même la vente aux enchères publique qui se pratique
encore et est même médiatisée par la télévision1.
Ainsi, ce fait original visible sur Internet traduit un engouement général
pour ces nouvelles pratiques de remise en circulation des biens de seconde
main qui ne se manifeste pas seulement par la pratique de vente, mais
également par de nombreuses autres formes d’échanges, dont le don, le troc,
que nous étudierons dans ce mémoire, mais également la location qui
commence à apparaître sur des sites internet mais qui ne sera pas étudiée
dans ce travail. Nous pouvons dénombrer une dizaine de grands sites de
ventes de biens de seconde main sur Internet dont fait partie Leboncoin.fr,
avec Ebay, Price Minister, Amazon, consOccasion, Vivastreet.. Mais
également une dizaine de sites de Troc, comme Pretachanger.fr, France-
Troc.com, Gchangetout.com, Onlinetroc, Trocvestiaire.com etc… Et pour
finir un nombre quasiment égal de sites de dons, parmi lesquels figure
Recup.net, Donnons.org, Toutdonner.com, Donne.consogloble.com,
Jedonnetout.com etc…
Ces nouvelles pratiques relèvent peut être d’une part de la situation de crise
économique2, avec la réapparition d’un marché de la pauvreté depuis les
années 90,3 mais cette crise touche plus généralement l’ensemble de la
1 Anthony. J « Un trésor dans votre maison », Emission M6
2 Alami S., Bonnet A., Brisepierre G., Darmonni J., Delbende M., Desjeux D., « La consommation
économe en 2010 : enquête quantitative exploratoire sur l’évolution des pratiques et représentations
de la consommation face aux crise », http://www.argonautes.fr/, 2010
3 Desjeux D., « Du consommateur malin au consommateur contraint », Le Monde économie, 2012.