Les PME et l`exportation

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Les PME et l’exportation
Janvier
2009
Constat
Sur l’année 2008, le déficit du commerce extérieur français s’est aggravé pour
atteindre un niveau record de 55,7 milliards d’euros : il s’agit de la 5
ème
année
consécutive de déficit.
Les opérateurs du commerce extérieur
En 2008, on évaluait à 95 064 le nombre d’entreprises françaises
exportatrices, soit une baisse de 3,1 % par rapport à 2007.
Parmi les entreprises présentes à l’export, 91,9 % sont des PME:
⇒ 68,4 % emploient moins de 20 salariés tandis que 23,5 % occupent 20 à
250 salariés. Le nombre d’entreprises de moins de 20 salariés est celui
qui a le plus reculé entre 2007 et 2008: 3 946 ont disparu, contre 718
entreprises de 20 à 250 salariés.
⇒ Les PME exportent 172,53 milliards d’euros, soit 42,69 % des montants
exportés en 2008.
⇒ 83,6 % des PME exportatrices (79 511 entreprises) sont indépendan-
tes :
- 79,1 % des PME indépendantes exportatrices emploient moins de
20 salariés et participent à 79,33 % des montants exportés par la
totalité des PME.
- Parmi les PME exportatrices, celles qui ont vu leur nombre le plus
diminuer sont les indépendantes (-5 %) relativement aux filiales de
groupe (-2 %).
Des fiches pour
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mieux com-
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prendre l'actua-
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et les enjeux
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pour les PME
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Selon l’enquête Médiamétrie-CCIP, parue le 4 décembre 2008, 79 % des
PME ayant une activité internationale exportent des Biens et Services: l’ex-
portation représente un moyen traditionnel d’internationalisation, leur offrant
une exposition limitée aux risques, relativement à l’implantation directe dans
un autre pays : seulement 19 % des PME sont, en effet, implantées à l’étran-
ger.
La destination des exportations
Les PME indépendantes ont tendance à exporter vers moins de 5 pays diffé-
rents tandis que les PME appartenant à un groupe, davantage diversifiées,
vendent à plus de 10 pays.
Dans tous les cas, la majorité des exportations (60 % pour les indépendantes,
76 % pour les filiales) sont centrées vers l’Europe et, dans une moindre mesu-
re, l’Afrique.
La taille de l’entreprise détermine également la destination des exportations :
les petites entreprises choisissent de pénétrer des marchés culturellement
proches (UE, PECO, Amérique du Nord), tandis que les entreprises de taille
moyenne exportent en Asie.
Les déterminants de l’exportation
Cas général
Les PME qui se lancent dans une activité internationale ont au moins 10 ans
d’ancienneté: elles misent sur l’innovation pour diversifier leur produit et les
exporter. Les PME en phase de transition choisissent l’exportation pour éten-
dre leur activité: elles reproduisent leur activité sur un autre marché.
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Il faut souligner que 3 facteurs encouragent le choix de l’exportation :
⇒ Organisationnel : l’offre doit être adaptée à l’international, l’intensité de
la R&D est déterminante, puisque, plus elle est importante et moins le
produit est imitable.
⇒ Humain : c’est sur le dirigeant que reposent la volonté et la responsabili-
té de l’ouverture à l’international.
⇒ Financier : les coûts fixes pour atteindre une taille critique, nécessaire à
l’ouverture, sont importants.
Les PME innovantes
Il est dit d’une entreprise qu’elle est innovante quand elle entreprend une in-
novation de :
⇒ Produit ou de prestation (quand il s'agit d'une entreprise du commerce
ou des services), c'est-à-dire, création d'un nouveau produit ou offre
d'une nouvelle prestation commerciale ou de service ;
⇒ Procédé, c'est-à-dire, mise en œuvre de nouvelles techniques pour la
production de biens ou la réalisation de prestations de services ;
⇒ Organisation, telle que la mise en place de cercles de qualité ;
⇒ Marketing, par exemple, la mise en franchise ou la promotion sur Inter-
net.
62 % des PME innovantes sont des entreprises âgées de plus de 5 ans
(parmi lesquelles, 42 % ont plus de 10 ans) : elles misent davantage sur l’in-
novation pour diversifier leur marché.
Les jeunes PME innovantes, âgées d’au plus 3 ans, sont nombreuses : elles
représentent près d’un tiers (27 %) des PME innovantes.
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Les PME innovantes sont davantage tournées vers l’international et, ce, dès
la phase de démarrage. En 2007, la moitié des PME innovantes exportaient :
⇒ ¼ des PME françaises innovantes âgées d’au moins 3 ans réalisaient
25 % de leur vente à l’étranger.
⇒ La moitié des PME âgées de moins de 3 ans ont exporté plus de 35 %
de leur vente : ces jeunes entreprises, dont la création est fondée sur
une innovation, visent d’emblée les marchées internationaux car le ni-
veau technologique des projets d’innovation y est important.
Les freins à l’exportation
Tout d’abord la possibilité d’atteindre une taille critique pour une PME est un
facteur déterminant de l’ouverture de son activité à international. Or, cette ca-
pacité est conditionnée par l’accès au financement, notamment bancaire. De
plus, les PME n’attirent que peu d’investisseurs en capital risque et en capital
développement.
En outre, se développer à l’international signifie pour le gérant de bien connaî-
tre le marché qu’il souhaite pénétrer. Cependant, les PME construisent leur
système d’information à partir de leur réseau de proximité (relationnel notam-
ment).
Les difficultés que rencontrent les PME à franchir les frontières sont liées à
des différences culturelles, réglementaires ou encore linguistiques.
Aussi, beaucoup ne se développe-t-il pas à l’international de crainte que les
gains espérés s’avèrent mince relativement aux coûts engendrés.
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