par: DJENNAOUI NARIMENE BELHADIA FATIHA RAMOND EMILIE LIU LAURENT MALECHA DAVID SHEPERS ADRIEN Marché Les pâtes alimentaires 2008-2009 LE LINEAIRE RAYONS PATES Hypermarché Auchan Villeneuve d’Ascq 1 - Présentation du rayon Le rayon des pâtes dures se situe au centre de la partie alimentaire des hypermarchés Auchan. Celui-ci se situe dans la même allée que les rayons du riz et du blé. Ce rayon est l’un des plus grands dans les supermarchés Auchan et comporte 145 références étalées sur environ 15 mètres. Environ 35% du rayon est occupé par les différentes marques du distributeur. On note que dans le cas présent, les différentes marques du rayon sont séparées de manière verticale (Cf. Photo « le rayon pâte Auchan »). Les marques distributeur se situent à l’entrée du rayon (lorsque l’on entre par l’allée centrale), dans l’ordre on trouve: la marque repère Auchan, la marque Auchan, les pâtes d’Alsace Auchan. Ensuite suivent dans cet ordre les 9 autres marques nationales vendues dans les supermarchés Auchan: Saulidaime La Maulissima Panzani Giovanni Panzani Barilla Alpina De Cecco Pasta Maestro Lustucru Le rayon pâte d’Auchan 2 - Relevé des prix Les différentes marques sont placées dans le sens croissant des prix. Ainsi, à l’entrée du rayon on trouve la marque repère Auchan (la moins cher), puis en fin de rayon, De Cecco, Pasta Maestro et Lustucru, (les marque les plus cher). Marque repère : 1 € pour 1 Kg Pasta Maestro / De Cecco Jusqu’à 2 € 79 pour 500g On note la présente d’une étagère encadrée et nommé « CASA DELLA PASTA » (Cf. Photo cidessous) en fin de rayon, qui abrite les marques les plus chères (Pasta Maestro et De Cecco).Cette étagère, différente des autres, présente les marques qu’elle contient comme des produits haut de gamme. Il y a une volonté de présenter ces produits comme supérieurs aux autres. Etagère « CASA DELLA PASTA » 3 - La segmentation De manière générale, les produits spéciaux (Pâte complètes, tricolores, pâtes cuisinées…) qui sont souvent chers, sont situés à portée de mains. On peut comprendre que ce choix n’est pas anodin, le produit ainsi présenté est plus facilement accessible au consommateur. De plus, du fait de leur positionnement et du packaging (souvent d’une couleur différente des autres produits de la marque) ces produits interpellent le consommateur même si il en cherche un tout autre, ainsi ils peuvent faire l’objet d’un achat impulsif. Il s’agit aussi de présenter au consommateur un nouveau produit en espérant qu’il l’achètera et qu’il l’adoptera par la suite, changeant ainsi ses habitudes alimentaires envers le produit (plus cher) mais aussi envers une marque. En ce qui concerne les autres types de produits, on note que les produits familiaux sont plus représentés dans les marques les moins chères (marque repère et Auchan). On trouve les formats familiaux à tous les niveaux, il semble que contrairement à d’autres produits (où il y a un avantage financier à acheter en grand format), il ne soit pas mis niveau du sol (pour être le moins visible possible aux yeux du consommateur). Or dans notre cas, il semble qu’il n’y a pas de différences significatives de prix entre les formats classiques et familiaux.