Marketing / Business Development / Ingénieur

Candidature pour les Postes de :
Ingénieur/Coordinateur de Projet, Business Planner, Marketing & Commercial Manager
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1- INFORMATIONS GENERALES :
Prénom : Salah
Nom : CHENNTOUF
Date de naissance : 20 mars 1950 Mohamadia Algérie
Situation familiale : Marié - 03 enfants
Résidence : Cooperative Kenza lot 516 Canastel Oran Algeria
Tel Mobile: 213 - 77 83 04 599
Tel Résidence 213 - 791802083
E-Mail : [email protected]
2 – PROFIL & POSTES CIBLES :
Je suis un ingénieur pétrochimiste, diplomé de l’Université de Bradford , Angleterre,
1977.Mon parcours professionnel a commencé en 1980, dans le secteur des hydrocarbures,
avec l’entreprise nationale algérienne, Sonatrach, dans les domaines de l'exploitation et des
projets de Développement. Et ensuite à l'internationale, 2005 , avec Qatar Petroleum , et
PALL Corporation ( France ), dans les domaines du, Business Developpment, Marketing,
Planning et Consulting.
Mes qualifications académiques et mon expérience et réalisations me permettent
d’intervenir les domaines suivants : Business Developpment, Etude de marché, Disponibilité
des matières premières, Industrial Planning, Etudes de Faisabilité technicoéconomique,
Evaluations des différents Scénarii, Management Decision-Making Preparation, Project
Identification, Montage du Partenariat, Configuration technique, Project Development &
Implementation, Services & Support pour le Projet, Assistance au démarrage, Elaboration &
Coordination des Cahiers de Charges, Préparation & Lancement des Appels d’Offres,
Evaluation & Mobilisation des Ressources Humaines pour le Projet.
3 - EXPERIENCE PROFESSIONELLE ET CONTRIBUTION A L'ENTREPRISE :
3 - 1 - Actuellement, je suis Consultant indépendant/Conseiller technique pour la
promotion de nouveaux Projets/Alliances dans le domaine des hydrocarbures, dans le
cadre du partenariat international.
3 – 2 - PALL CORPORATION Paris / Bureau de liaison Alger
Période : Juin 2008 - Janvier 2010
Position : Business Développement Manager
Pall France est leader dans les technologies de Filtration, Séparation & Purification
appliquées à l’industrie du pétrole & du gaz. Pall est également leader dans le Traitement
des Eaux. Les responsabilités consistent à :
 Construire une Base de données détailée sur les Technologies & Produits de PALL
de manière à proposer des services aux clients et potentiels à travers la région,
 S’assurer que les clients existants sont gérés de sorte que le business est maximé,
 Identifier de nouveaux clients & initier un business profitable avec eux,
 Construire & manager les Etudes de marché, Collecte, organise & analyse la
dataBase,
 Développer les informations sur les concurrents et sur l’industrie de manière à
générer un outil management pour une meilleure efficacité marketing, s’assurer que
l’ information est disponible pour l’ensemble du groupe,
 S’assurer que Pall est incluse dans les listes d’Appel d’ Offres ( tender lists),
 Comprendre les besoins du client, en terme de « problem solving tool »
 Participer à la définition de la proposition technique de Pall, à adressée au client,

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 Développer & executer le Business développement plan de Pall.
 Identifier et développer des partenariats stratégiques avec le management
responsable des projets, clients, licensors & contractors concernés par les projets,
 Construire une relation de confiance avec les clients, partenaires, gouvernement,
contractors & fournisseurs.
3 - 3 - QATAR PETROLEUM DOHA QATAR
Période : Septembre 2005 - Aout 2007
Structure : Q P Marketing Directorate West Bay Doha
Position : Spécialiste chargé de l’Information & des Etudes & du Marketing.
Responsabilité : Chargé du " Market Intelligence " et du Développement :
 Gére les activités " on-line services " relatifs aux prix des produits
pétroliers du jour, de manière à fournir une base pour la formulation de
la politique Marketing de l'entreprise,
 Prépare des Rapports sur les produits suivants : Brut , Produits
raffinés & Pétrochimiques sur la base des données " on-line marketing
Data " fournis par les éditeurs suivants : Platts , Argus & Icis-lor …
 Résume et condense les publications OPEC et EIA, de manière à
informer le Management sur les derniers développements dans les
domaines énergétiques,
 Analyse les tendances du marché,
 Elabore des études spécifiques à la demande du Management,
 Participe à l'élaboration et à la consolidation du Plan annuel
MARKETING,
 Identifie & Recommende les nouveaux projets,
 Participe à la collection des données sur les nouveaux projets pour
déterminer : les OPEX , CAPEX feedstock Ratio …
3 – 4 - SONATRACH DIRECTION DEVELOPPEMENT ET MARKETING ALGERIE
3 – 4 - 1 Periode Janvier 1995 - Septembre 2005
A - Structure : Sonatrach Développement & Marketing Direction Arzew
Algeria
Position : Ingénieur chargé des études de Marketing et des projets
Responsabilité :
 Etudes des marchés nationaux et internationaux des produits GPL/
GNL/GTL
B - Ingénieur Projet / Business Planner
 Chargé de la faisabilité des projects pétrochimiques / raffinage , LPG
& LNG

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 Les projects doivent être promus dans le cadre de Joint Ventures ,
entre Sonatrach et le partenaire étranger et doivent être localisés à
Arzew Algérie .
 Les actions suivantes sont conduite
 Note d'Initiation pour le Project
 Etudes de Faisabilité
 Plan de Développement
 Base pour le Design ( FEED )
 Project Specification du Project
 Plan d'Execution du Project
.
CONTRIBUTION :
1. Ingénieur Résident à Brown & Root , Inc Alhambra Californie , 1996 - 1997 pour
l'élaboration de la Stratégie & du Plan de Développement de la Sonatrach
• L'objective du Plan de Développement était d'augmenter les revenues de l'entreprise
en diversifiant l'activité de Sonatrach – addition de productions pétrochimiques
2. Ingénieur chargé de la faisabilité du projet pétrochimique Sonatrach & BP Amoco
- Cout du projet : 1.2 billions - Le Projet comprend of an craqueur d'éthane ( 750 kt
déthylène ) , 2 trains de PEHD ( 450 kt ) et une unité d' éthylène glycol ( 400 kt )
3 – 4 - 2 Periode : Juillet 1990 à Janvier 1995
Structure : Direction Technique Complexe Pétrochimique
Skikda
L'unité comprend 2 lignes de PEBD et de PVC :
• Craqueur déthane ( 120 kt / year of ethylene ) ;Lummus technology ; Démarrage
1980
• Section Chloro-alkali avec cellule de mercury
• PEBD Section , capacité = 48 kt ; Atochem’ s hygh pressure tubular
technology)
Position : Ingénieur : Process
• Analyse le Manque à Produire ( MAP)
• Identifie & recommande des actions correctives pour améliorer et solutionner les
problèmes d'exploitation
• Performe les audits techniques
• Appuie le personnel dans le cadre de la maintenance
• Prépare les études relatives au changement dans l'exploitation de l'unité
• Evalue la qualité " suitability " des produits sur le marché
• Definie les spécifications techniques des produits chimiques & matériaux
• Recommande & implémentes les poltiques de vente
• Prépare et conduit les études d'extension et de réhabilitation des unités

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• Participe dans la formation des nouvelles recrues
• Collecte les informations relatives à l'amélioration du process / technologie PE .
CONTRIBUTION :
• Participant dans le diagnostic des unités " chloro-alkali et PVC "
• Etude relative à la " disposion des boues contamiées par le mercure
3 - 3 Periode : Septembre 1980 - Juin 1990
Structure : Unité Methanol Arzew Direction Production
• L'unité produit du methanol ( 100 kt / an ) , formaldehyde / formurea et
resines synthetiques : phénoliques ( 7 kt ), ureiques & mélaminiques ( 15 kt )
• La technologie ICI est choisie pour le methanol
Position : Ingénieur de Production
• Analyse les problèmes rencontrés pendant la production ( quality / control des
résines)
• Développe & teste des nouvelles formulations
• Fournit un support technique à la Direction Clientèle
• Etablit le objectives de ventes à long terme
CONTRIBUTION:
• Développement de nouvelles formulations pour la production of nouvelles résines
• Analyse les besoins en formation et performe la formation des opérateurs
• Evalue et corrige les systèmes d'organisation et de procédure pour les activités
techniques
4 – EDUCATION :
• Mai 1988 Certificats en Management Centre de Perfectionnement de
l’Entreprise, Sonatrach Arzew
• Juillet 1977 Bachelor of Technology in Chemistry (Polymer Technology )
University of Bradford , West Yorkshire , England
• Jullet 1973 Lower Cambridge Certificate Bradford Technical College ,
Bradford West Yorkshire , England
• 1971 Baccalauréat Série scientifique, Lycée Ibn Badis Oran Algeria
5 – LANGUES :
• Francais : bon
• Anglais : bon
• Arabe : moyen
6 - AUTRES :
Membre actif de :
 l’Union Internationale du gaz naturel :
 la Chambre de Commerce & d’Industrie , Section Pastiques, Alger