JEU D`ENTREPRISE – “Finale du tournoi de gestion 2014” Vous

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JEU D’ENTREPRISE – “Finale du tournoi de gestion 2014”
Vous décidez, avec vos amis, de vous lancer dans la production et la commercialisation d’un pack
aérographe.
Avant de commercialiser ce pack aérographe via internet et afin d’améliorer votre
concept, vous décidez de réaliser un test de deux mois sur le nord de la France.
Le marché :
 On estime que la demande potentielle de l’ensemble des consommateurs
appartenant à la zone de chalandise est de 17 500 coffrets pack aérographe par
mois.
 Ce chiffre est uniquement une estimation, plutôt très optimiste de la demande totale
pour l’ensemble des entreprises similaires à la votre (la concurrence des sites de ventes
en ligne n’est donc pas à prendre en compte). Ce n’est cependant pas un maximum.
 La demande réelle dépendra entre autres des prix de vente du pack aérographe et des
budgets publicitaires de l’ensemble des entreprises.
 Les entreprises proposant le même type de produits sur le nord de la France sont au
nombre de sept (la vôtre est incluse dans ce chiffre).
 Les experts estiment que la demande aura une croissance de 40 % entre le mois de
novembre et décembre. (Impact des achats de noël).
 Une étude a démontré qu’un prix de vente acceptable du pack aérographe pour les
consommateurs se situe entre un minimum de 60 euros et un maximum de 150
euros.
Votre équipement productif, vos locaux et vos producteurs :
 Un atelier de production, ainsi qu’un bureau administratif loués toutes charges
comprises 20 000 € par mois. Vos autres charges (assurances, électricité, diverses
taxes, location de véhicules…) s’élèvent à 7000 € par mois.
 Votre équipements productif d’une valeur totale de 35000 € est constitué de 3 machines.
Chaque machine permet de fabriquer un maximum de 1500 coffrets par mois. Ces
machines sont déjà payées et constituent votre capital de départ.
 Vous démarrez votre activité avec une trésorerie de 0 euro, vos charges de
novembre seront payées en fin de mois et donc financées par vos ventes de
novembre.
 Vos ouvriers sont chargés de vérifier la qualité de des matières premières et de
réaliser le coffret où l’on trouve l’ensemble des éléments du pack aérographe .
 Chaque ouvrier (producteur) peut fabriquer 500 coffrets pack aérographe par mois. Sa
rémunération, charges comprises, est de 24 000€ par an.
Le « pack aérographe» se compose de :
- un coffret fabriqué par votre entreprise qui représente le
packaging luxueux (emballage) du « pack aérographe ».
- des éléments suivants se trouvant à l’intérieur du
coffret : 3 têtes et 3 aiguilles de diamètre différents, 2 flacons
en verre de 28cc, 1 godet à retouche métal de 7 cc, 1 tuyau
gainé avec raccord de 1m80, 1 support aérographe et une clé.

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 Le chef d’atelier (cadre), chargé d’encadrer les ouvriers, est payé 12 000€ par trimestre
(charges comprises). Vous devez recruter un chef d’atelier au minimum. On estime
qu’il faut au minimum un chef d’atelier pour 10 ouvriers.
 En cas de licenciement d’un membre du personnel, l’indemnité s’élève à 30 % du
salaire mensuel brut charges comprises.
Les frais de stockage:
 Les frais de stockage s’élèvent à 6 euros par coffret non vendu. Chaque coffret non
vendu au mois de novembre vous coûtera donc 6 euros, attention ces 6 euros seront
prélevés en décembre.
 Vous pouvez vendre en décembre les coffrets non vendus en novembre.
 Pour le mois de novembre, vos frais de stockage seront obligatoirement de zéro euro
puisque vous n’avez aucun stock en début de période !
Vos couts relatifs à vos participations à divers salon:
 Le budget que vous allouez à la participation des salons (frais d’inscription, stands…) est
de 20 000 euros pour les deux mois. Vous décidez de répartir ce montant de
manière identique pour chaque mois.
Votre force de vente :
 Vos vendeurs sont chargés de démarcher les futurs clients en utilisant la vente en
réunion au domicile des futurs clients (ces derniers seront donc à la fois clients mais
aussi prescripteurs), mais surtout en participant à divers salons spécialisés du type
salon du modélisme, vous n’avez donc pas de local commercial.
 Vous pouvez employer, pour la vente, le nombre de personnes que vous voulez. Vous les
payez chacun 1 000 € par mois, charges comprises, plus un pourcentage sur les
ventes qu’ils réaliseront ; ce pourcentage que vous déterminerez varie en général
entre 0,5 et 6 % de leurs ventes. Votre convention collective vous impose un
minimum de 0,5 %.
 On estime qu’un vendeur très compétent et motivé peut vendre au maximum 600 «
pack aérographe » par mois.
Le coût des matières premières:
 Les matières nécessaires à la fabrication du coffret du pack aérographe (bois,
étiquette, couleurs, sérigraphie…) reviennent à 10 € par coffret.
 Les éléments se trouvant à l’intérieur du coffret reviennent à 40 € par coffret.
Budget publicité :
 Pour faire connaître votre entreprise et surtout votre produit sous son meilleur jour,
vous faites de la publicité (prospectus lors des salons, réseaux sociaux, revues
spécialisées, …), vous devez décider du montant à dépenser dans ce but.
 En général, ce montant varie entre 9 % et 17 % du chiffre d’affaires prévisionnel
mensuel.
 Les experts considèrent que c’est l’un des choix mercatiques les plus importants pour
une entreprise se lançant sur un nouveau marché.

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Trésorerie :
 Les différentes charges (salaires, publicité, coût des matières premières…) seront
payées à la fin du mois. Vous n’avez donc pas besoin d’emprunter pour lancer votre
entreprise !
Vous fixerez pour votre entreprise et pour le premier mois seulement :
 Le prix de vente d’un pack aérographe.
 Le nombre d’ouvriers et de vendeurs employés.
 Le nombre de chefs d’atelier à recruter.
 Le pourcentage de la commission allouée aux vendeurs.
 Le montant des dépenses de publicité.
 Le nombre de packs aérographe fabriqués pour le premier mois.
Afin de vérifier la cohérence de vos choix, vous calculerez, notamment, la trésorerie
prévisionnelle (en clair, ce que vous gagnerez si tout se passe comme prévu, ce qui ne sera
certainement pas le cas).

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Feuille de décisions à rendre en fin de période et/ou à saisir sur le logiciel d’entreprise.
ENTREPRISE numéro :
Novembre
Décembre
FABRICATION
Production de la période (attention, il
s’agit de la production et non des
ventes prévues)
Machines affectées
3
3
Producteurs affectés (ouvriers
présents pour le mois)
COMMERCIALISATION
Prix (en euros)
Publicité (en euros)
Commissions aux vendeurs (en %)
RESSOURCES HUMAINES
Force de vente affectée (nombre de
vendeurs présents pour le mois)
Embauche de chefs d’atelier (au moins
1 pour le mois de novembre).
Licenciement de chefs d’atelier
impossible
Lycée :
Nom du groupe :
Nom et prénom des élèves Nom et prénom du professeur
Denis Clémenceau
Mars 2014

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