JEU D`ENTREPRISE – “Finale du tournoi de gestion 2014” Vous
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JEU D’ENTREPRISE – “Finale du tournoi de gestion 2014” Vous décidez, avec vos amis, de vous lancer dans la production et la commercialisation d’un pack aérographe. Le « pack aérographe» se compose de : - un coffret fabriqué par votre entreprise qui représente le packaging luxueux (emballage) du « pack aérographe ». - des éléments suivants se trouvant à l’intérieur du coffret : 3 têtes et 3 aiguilles de diamètre différents, 2 flacons en verre de 28cc, 1 godet à retouche métal de 7 cc, 1 tuyau gainé avec raccord de 1m80, 1 support aérographe et une clé. Avant de commercialiser ce pack aérographe via internet et afin d’améliorer votre concept, vous décidez de réaliser un test de deux mois sur le nord de la France. Le marché : On estime que la demande potentielle de l’ensemble des consommateurs appartenant à la zone de chalandise est de 17 500 coffrets pack aérographe par mois. Ce chiffre est uniquement une estimation, plutôt très optimiste de la demande totale pour l’ensemble des entreprises similaires à la votre (la concurrence des sites de ventes en ligne n’est donc pas à prendre en compte). Ce n’est cependant pas un maximum. La demande réelle dépendra entre autres des prix de vente du pack aérographe et des budgets publicitaires de l’ensemble des entreprises. Les entreprises proposant le même type de produits sur le nord de la France sont au nombre de sept (la vôtre est incluse dans ce chiffre). Les experts estiment que la demande aura une croissance de 40 % entre le mois de novembre et décembre. (Impact des achats de noël). Une étude a démontré qu’un prix de vente acceptable du pack aérographe pour les consommateurs se situe entre un minimum de 60 euros et un maximum de 150 euros. Votre équipement productif, vos locaux et vos producteurs : Un atelier de production, ainsi qu’un bureau administratif loués toutes charges comprises 20 000 € par mois. Vos autres charges (assurances, électricité, diverses taxes, location de véhicules…) s’élèvent à 7000 € par mois. Votre équipements productif d’une valeur totale de 35000 € est constitué de 3 machines. Chaque machine permet de fabriquer un maximum de 1500 coffrets par mois. Ces machines sont déjà payées et constituent votre capital de départ. Vous démarrez votre activité avec une trésorerie de 0 euro, vos charges de novembre seront payées en fin de mois et donc financées par vos ventes de novembre. Vos ouvriers sont chargés de vérifier la qualité de des matières premières et de réaliser le coffret où l’on trouve l’ensemble des éléments du pack aérographe . Chaque ouvrier (producteur) peut fabriquer 500 coffrets pack aérographe par mois. Sa rémunération, charges comprises, est de 24 000€ par an. 1/2 Le chef d’atelier (cadre), chargé d’encadrer les ouvriers, est payé 12 000€ par trimestre (charges comprises). Vous devez recruter un chef d’atelier au minimum. On estime qu’il faut au minimum un chef d’atelier pour 10 ouvriers. En cas de licenciement d’un membre du personnel, l’indemnité s’élève à 30 % du salaire mensuel brut charges comprises. Les frais de stockage: Les frais de stockage s’élèvent à 6 euros par coffret non vendu. Chaque coffret non vendu au mois de novembre vous coûtera donc 6 euros, attention ces 6 euros seront prélevés en décembre. Vous pouvez vendre en décembre les coffrets non vendus en novembre. Pour le mois de novembre, vos frais de stockage seront obligatoirement de zéro euro puisque vous n’avez aucun stock en début de période ! Vos couts relatifs à vos participations à divers salon: Le budget que vous allouez à la participation des salons (frais d’inscription, stands…) est de 20 000 euros pour les deux mois. Vous décidez de répartir ce montant de manière identique pour chaque mois. Votre force de vente : Vos vendeurs sont chargés de démarcher les futurs clients en utilisant la vente en réunion au domicile des futurs clients (ces derniers seront donc à la fois clients mais aussi prescripteurs), mais surtout en participant à divers salons spécialisés du type salon du modélisme, vous n’avez donc pas de local commercial. Vous pouvez employer, pour la vente, le nombre de personnes que vous voulez. Vous les payez chacun 1 000 € par mois, charges comprises, plus un pourcentage sur les ventes qu’ils réaliseront ; ce pourcentage que vous déterminerez varie en général entre 0,5 et 6 % de leurs ventes. Votre convention collective vous impose un minimum de 0,5 %. On estime qu’un vendeur très compétent et motivé peut vendre au maximum 600 « pack aérographe » par mois. Le coût des matières premières: Les matières nécessaires à la fabrication du coffret du pack aérographe (bois, étiquette, couleurs, sérigraphie…) reviennent à 10 € par coffret. Les éléments se trouvant à l’intérieur du coffret reviennent à 40 € par coffret. Budget publicité : Pour faire connaître votre entreprise et surtout votre produit sous son meilleur jour, vous faites de la publicité (prospectus lors des salons, réseaux sociaux, revues spécialisées, …), vous devez décider du montant à dépenser dans ce but. En général, ce montant varie entre 9 % et 17 % du chiffre d’affaires prévisionnel mensuel. Les experts considèrent que c’est l’un des choix mercatiques les plus importants pour une entreprise se lançant sur un nouveau marché. 2/2 Trésorerie : Les différentes charges (salaires, publicité, coût des matières premières…) seront payées à la fin du mois. Vous n’avez donc pas besoin d’emprunter pour lancer votre entreprise ! Vous fixerez pour votre entreprise et pour le premier mois seulement : Le prix de vente d’un pack aérographe. Le nombre d’ouvriers et de vendeurs employés. Le nombre de chefs d’atelier à recruter. Le pourcentage de la commission allouée aux vendeurs. Le montant des dépenses de publicité. Le nombre de packs aérographe fabriqués pour le premier mois. Afin de vérifier la cohérence de vos choix, vous calculerez, notamment, la trésorerie prévisionnelle (en clair, ce que vous gagnerez si tout se passe comme prévu, ce qui ne sera certainement pas le cas). 3/2 Feuille de décisions à rendre en fin de période et/ou à saisir sur le logiciel d’entreprise. ENTREPRISE numéro : Novembre Décembre FABRICATION Production de la période (attention, il s’agit de la production et non des ventes prévues) Machines affectées 3 3 Producteurs affectés (ouvriers présents pour le mois) COMMERCIALISATION Prix (en euros) Publicité (en euros) Commissions aux vendeurs (en %) RESSOURCES HUMAINES Force de vente affectée (nombre de vendeurs présents pour le mois) Embauche de chefs d’atelier (au moins 1 pour le mois de novembre). Licenciement de chefs d’atelier impossible Lycée : Nom du groupe : Nom et prénom des élèves Nom et prénom du professeur Denis Clémenceau Mars 2014 4/2 5/2
