Vincent VARLET

Vincent VARLET
Ferme de Beule, 78580 BAZEMONT
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http://www.varlet.paris
Executive / General Manager
France – Europe – US - International
Diriger la transformation de la santé dans son environnement en pleine mutation, sans compromettre la valeur ajoutée au bénéfice du patient
RÉSUMÉ VISUEL
Business :
Médical :
Partenariat :
Formation :
Une 1ère partie de ma carrière très
orientée sur les opérations
marketing/ventes tout en gardant des
activités médicales à l’hôpital afin de
garder le contact et l’expertise
scientifique
Une 2e partie toujours orientée
business, développant d’autres
compétences et en utilisant toutes les
nouvelles technologies dans la
communication dès la fin des années 90
Une troisième plus focalisée sur le
management d’équipes
pluridisciplinaires, les restructurations,
l’optimisation des ressources, la
transformation des business
(15 ans en comités exécutifs)
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
Novartis - 2010-2015 : Directeur exécutif des Services marketing et communication
Intégration et alignement transversal du support à la filiale France (et à sa Fondation)
 Pilote la synergie, la gestion de la demande et des livrables pour les départements dédiés aux objectifs business : Communication
(interne, externe, relations patients, corporate pour toutes les entités du Groupe), Publicité et matériels promotionnels, logistique,
opérations digitales (forces de ventes, sites et applications, réseaux sociaux), Formation (développement métier et expertise produits),
opérations transversales (officine et paramédicaux), Congrès & événements, Relations professionnelles, Gestion de la Visite médicale,
Back-office des fonctions externalisées et des prestataires, Gestion des outils partagés et de leurs interfaces (e-learning, circuits de
validations, CRM, des déclarations réglementaires…), pilotage de la compliance et de la transparence des liens d’intérêts. Gestion d’un
compte d’exploitation interne de 80 M€ (clients : BU de spécialités, oncologie, médecine primaire et corporate) ; (2,5 M€ Fondation)
 Assure le support efficace pour les autres divisons que Pharma (Alcon, OTC, Sandoz, Vaccins& Diagnostic) pour les relations médias,
les gestions de crises, la réputation, la représentation auprès des institutions. Optimisation des ressources.
 Challenge et optimise les modèles business incluant plus de gouvernance et de responsabilité par délégation, favorisant l’agilité de la
structure vers une simplification mais aussi la productivité, apportant une visibilité et une différenciation de la marque entreprise auprès
des cibles (patients, clients, partenaires, payeurs, médias, influenceurs, talents, prestataires).(8 à 10% de productivité chaque années)
 Dirige le comité Innovation / Clients / Opérations et le comité de Transformation Digitale, membre du comité de direction de la division
pharma et du comité exécutif France pour toutes les entités du Groupe, Membre du comité de pilotage fusion et du Global
Communication Leadership Team à la Maison mère (Bâle).
Rapport direct au Président (F) – Fonctionnellement au Groupe Com à Bâle. 100 personnes dans l’équipe + 60 prestataires intégrés

Pfizer / Wyeth / Fondation Wyeth - 2001-2010 : Directeur e-Business
Stratégie et management des e-Operations : Marketing/ventes, formation et communication
 Concepteur et maitre d’œuvre d’une solution innovante de plateforme web-CRM intégrant toutes les forces de ventes et optimisant leurs
relations clients (N°1- DocteurW.com, biotherapie.fr, Meningite-C.fr, Wyeth-Hemophilie.fr, applications mobiles, sites de la Fondation).
 Créateur de la plate-forme de formation, implémentation sur les réseaux pour la certification, les séminaires virtuels, la motivation des
forces de ventes via des outils mobiles. Définition des guidelines pour l’International –système encore en place 5 ans après mon départ.
 Innovateur dans la mise en place d’une « e-force de vente », d’opérations de visite médicale à distance à fort retour sur investissement.
Des résultats chiffrés sur des produits matures ou des biothérapies. (Ville et Hôpital). Mise en place du web 1, 2.0, réseaux sociaux.
Intégration d’opérations spéciales marketing/ventes sur 3 domaines cœur de métier (Biotechnologie, Vaccinologie et NeuroSciences)
 Organisateur de l’ensemble de la stratégie et de l’offre web (santé humaine, santé animale) et intranet chez Pfizer après audit.
Membre du Comité de Direction. Rapport direct au Président. Management d’équipes (hiérarchique ou transversal-projets). 10 personnes
Wyeth Pharmaceuticals - 2007-2010 : Directeur de la Communication
« La comm » au service du business et des besoins opérationnels de l’entreprise
 Intégration de la Communication pour les opérations produits et corporate. Ouverture vers les grands leaders d’opinion des domaines
thérapeutiques ciblés, les médias spécialisés et grand-public, le lobbying des parties-prenantes dont les associations de patients.
(biotech, rhumatologie, dermatologie, oncologie, hémophilie, infectio/vaccins) : opérations médias traditionnelles et communautaires.
 Mise en place de leviers en amont des produits en support aux structures médico-économiques.
 Création d’une communication d’engagement innovante pour le siège et le terrain avec utilisation de tous les canaux de diffusion
classiques et dématérialisés (web, ouverture d’une chaine TV, podcasts VM, bornes interactives…), intensification avant la fusion.
Membre du Comité de Direction. Rapport direct au Président. 10 personnes dans l’équipe (digitale et communication).
Ipsen - 1997-2001: Directeur NTIC / Chef d’Unité d’affaires Marketing/ventes Gastro-entérologie
 Création du concept, fondation de la structure et gestion de l’unité de la communication sur les nouveaux médias avec intégration dans la
stratégie marketing/vente. (1er sites CRM labo en France, communication sur PDA, Services mobiles Wap)
 Redéfinition stratégique de la gamme historique du laboratoire, augmentation du CA, lancement Forlax, optimisation du portefeuille puis
management médico-marketing d’un nouveau département issu de deux cultures, refonte du positionnement produits selon les réseaux
Management de 2 départements avec 12 produits (équipe de 10 personnes au siège + FV) et du digital (4 personnes) + prestataires
Servier - 1992-1997: Chef de produit sénior / Médecin produit / R&D / Terrain
 Chef de produit sénior Cardiologie (Management d’équipe) ; Chef de produit Infectiologie, endocrinologie ; Médecin produit.
 Attaché de Recherche Clinique Cardiométabolisme. Visiteur : Force de vente ville et hôpital endocrinologie et neurosciences
PARTENARIATS ET REPRESENTATIONS STRATEGIQUES :
 2011-2015: UDA (Union des Annonceurs) Président de la branche santé (relations ANSM, HAS, Ministères et adhérents « santé »)
 2012-2015: Le Lab eSanté (Think Tank Isidore) Président & animateur : BigData & confidentialité, Objets connectés, bien-être & prévention
 2005-2015: LEEM (Les Entreprises du Médicament) Membre du comité Communication, conseiller Digital.
EXPERIENCES D’ENSEIGNEMENT
 2015/2016 : Institut Léonard de Vinci : Membre du board pédagogique MBA communication santé -
 1998/2015 : Grandes Écoles et Universités : Maître de stage, Enseignant, directeur de thèse et jury : Master HEC, ESCP, ESSEC,
ingénieurs, faculté de Pharmacie. Chairman, orateur et formateur (Fac de Médecine, CPA, EBG, Benchmark, IFIS, Les Echos, …)
 2003/2009 : Fondations : Membre de la Fondation Wyeth, Consultant Digital de la Fondation Imagine (Necker)
EXPERIENCES MEDICALES
 90/2002 : AP-HP : Attaché des hôpitaux, Urgentiste (SAMU de Paris, 94, 78). Instructeur en soins d’urgence (Croix Rouge, SSA)
 1992 : Garde Républicaine : Officier (Service National) – Médaille de la Défense Nationale (barrette bronze) à titre exceptionnel
 1988 : Hôpitaux de Dakar : Résident FFI (Debré et Le Dantec, dispensaires de brousse, programmes vaccinaux et d’éducation)
QUALIFICATIONS
 2015 : Executive program - Certificate in Global Management (“Transition to General Management”) à l’INSEAD (Alumni)
 93/92 : MBA Enseignement Supérieur Industriel option Gestion commerciale et marketing (P. et M. Curie, Paris-Sorbonne)
 1993: Doctorat de médecine (Faculté de Médecine Pitié-Salpètrière, Paris) qualification en Médecine générale
 1983: Baccalauréat D (Saint-Brieuc, France)
 Technologie : Expert influent et reconnu sur le Digital, média-sociaux, la mobilité, les objets connectés, la protection des données,
 Langue : Anglais (courant, utilisé à 30% au quotidien) lu, parlé, écrit, y compris avec assertivité et humour depuis plus de 15 ans.
 Formation : Négociation, Cursus management, Gestion transversale de projets, Coaching, Executive Leadership Program, Mentoring, Empowerment,