Proposition de correction Sujet Cacharel

Proposition de correction Sujet Cacharel
1. Caractérisez l’organisation concernée. (Énumération des critères argumentée). / 6 points
Dénomination
CACHAREL
Raison sociale
Localisation
Rue Tronchet à Paris
Siège social
Nationalité
Française
Type d’organisation
Entreprise
80% J Bousquet + 20% Novinvest
Banque Rothschild
Société anonyme de type
classique. Organisation privée :
totale indépendance
Finalité
Org° à but lucratif : Faire du profit
Objectif économique
Champ d’action
France, Japon, Italie, New York, Istanbul
Internationale
Activité
Prêt-à-porter : collection homme, femme,
enfant ; maroquinerie et accessoires : sac,
ceinture, chaussure + licence sur parfum
Secteur tertiaire
Ressources humaines
1 000 salariés
Grande entreprise
Ressources financières
En 2004 : CA : 250 millions d’€
Apports de ces actionnaires
Montant total des ventes
Ressources techniques
4 boutiques, bureaux, mobilier, …
Micro environnement
Fournisseurs de qualité,
clients haut de gamme
Stable et incertain
Mode de gestion (Forme
ou modèle de direction, de
répartition du travail)
1 Pdt du CA : J Bousquet
1 DG : C Abadie
Des directeurs et responsables de service
DG décide seule mais rend des
comptes au conseil
d’administration
2. Analyser une situation de management / 7 points
A / Identifiez le problème de management. (1 point)
10 années de pertes consécutives, dépendance vis-à-vis des licenciés - Doit redresser
l’entreprise : Comment cette femme impose-t-elle son autorité ? Comment va-t-elle s’y
prendre pour que l’entreprise gagne à nouveau de l’argent ?
B / Qu’est-ce que diriger une organisation ? (3 points)
Les dirigeants d’une organisation doivent :
- fixer des objectifs et choisir les moyens de les atteindre en intégrant les diverses contraintes
auxquelles l’organisation se trouve confrontée : FINALISER
- mobiliser les membres de l’organisation afin de permettre l’orientation de leur activité vers
la réalisation des objectifs fixés et la coordination des actions individuelles : ANIMER
- s’assurer de la pertinence des moyens employés et vérifier les résultats : CONTROLER
C / Quel est le style de management mis en œuvre par la directrice générale ? Justifiez par des
éléments de l’annexe. (2 points)
« Rien ne se fait sans son accord », « échanges musclés » avec les fournisseurs. Il s’agit d’un
style directif centré sur le dirigeant : le manager donne des consignes précises qui doivent être
suivies. Il prend ou « vend » ses décisions  Autoritarisme du dirigeant qui veut avoir un
contrôle absolu.
D / Quel sont les sources de son pouvoir ? (1 point)
Son pouvoir est institutionnel (DG) mais également technocratique cad fondé sur la
connaissance (HEC).

3. Repérer les solutions apportées à cette situation et, à l’aide de vos connaissances, expliquez les
arguments qui les ont motivées. / 7 points
- Nouveaux stylistes : repositionner l'entreprise vers le haut de gamme, viser les peuplades
branchées
- Miser sur l’étranger - étendre le champs d’action  augmenter le CA
- Revoir la politique de distribution : Cacharel a divisé par 5 le nombre de ses magasins 
recentrage
- Investissements : boutiques relookées + Ouverture d’un nouveau magasin dans le quartier de
luxe  vitrine de la marque  augmenter les ventes
- Assainissement du portefeuille de licences : sur 19, seules 14 ont été renouvelées depuis
2001
- Faire des économies – austérité  réduire les coûts pour augmenter le profit +
Licenciements  réduire les coûts de production afin d’augmenter la marge et donc le profit
- Produire plus et plus rapidement  Augmenter la productivité
- Efforts des fournisseurs : de la qualité, du haut de gamme + impose ses tarifs  rester
concurrentiel