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Nicolas Léonel
DR
Chaque semaine, retrouvez notre interview sur un sujet d’actualité. Nicolas Léonel,
expert-comptable, lance une nouvelle activité : l’Aadprox pour «Ambassadeur
administratif de proximité».
Qu’est-ce que le réseau Aadprox et pourquoi l’avoir créé ?
Michel Dehors, dirigeant d’Audit Sud Conseil et moi-même avons constaté, grâce à notre
expérience d’experts-comptables, que les TPE n’ont ni le temps ni les moyens, de gérer
efficacement leurs tâches administratives. Dans 80% des cas, c’est le chef d’entreprise tout seul
qui les prend en charge. S’il peut embaucher, il préfèrera recruter un salarié à la production plutôt
qu’un profil administratif. Quant à recourir à la sous-traitance…l’offre du marché manque de
lisibilité. Il existe certes des secrétaires indépendantes, mais avec une grande disparité dans les
tarifs proposés, les missions, les outils informatiques utilisés, bref sans garantie de qualité.
D’autre part, si les cabinets d’expertise-comptable peuvent se charger de certaines tâches
administratives, ce n’est pas leur métier et ils risquent de facturer ces prestations au prix fort.
Donc, nous avons mûri pendant deux ans une solution baptisée Aadprox, pour «Ambassadeur
administratif de proximité», qui est pensée et marketée pour s’adapter aux TPE, public que nous
connaissons bien.
Comment fonctionne le réseau ?
Tout d’abord, Aadprox est un réseau de type franchise, ou plus précisément une licence de
marque. Nous avons investi 100 000 euros dans ce projet et crée une entreprise dédiée,
détentrice du concept. Comme tout franchiseur, nous recrutons des adhérents au réseau
Aadprox, que nous formons pendant 5 jours au métier et à la gestion d’une entreprise, puisqu’ils
sont eux-mêmes auto-entrepreneurs. Nous leur apportons une plateforme informatique créée
sur-mesure pour mener leur activité et aussi communiquer avec le réseau, des outils de
développement commercial, des supports de communication tels que plaquettes, cartes de visite,
etc. Le concept s’adresse à toute personne désireuse d’exercer un métier de façon
indépendante et sécurisée, puisque nous sommes là pour les aider à démarrer et les
accompagner. Un Aadprox peut être par exemple une secrétaire indépendante, une personne en
reconversion, un demandeur d’emploi, un retraité, ou quelqu’un qui exerce une double activité.
Nous évaluons le potentiel d’Aadprox à environ 4 millions de personnes en France. Quant aux
TPE clientes, elles représentent 80% des entreprises au plan national.
L’Aadprox propose du secrétariat de base, comme la rédaction
de courriers, d’e-mails, leur dématérialisation, et des tâches à
plus forte valeur ajoutée!
Quelles missions assure l’Aadprox et à quel prix ?
L’Aadprox propose du secrétariat de base, comme la rédaction de courriers, d’e-mails, leur
dématérialisation, et des tâches à plus forte valeur ajoutée comme la facturation ou la
préparation à la paie par la collecte des données sur les salariés et la gestion des congés.
L’Aadprox peut également se charger des relances clients, de la gestion du RSI ou de la gestion
de trésorerie. Afin qu’il puisse se perfectionner, nous proposons un catalogue de formations
exhaustif sur tous les besoins des TPE. Quant au prix de ses services, l’adhérent les facture à
son client entre 30 et 45 euros de l’heure, en fonction de la complexité des tâches.
Quelles sont les conditions financières d’entrée au réseau ?
Nous facturons des droits d’entrée de 3500 euros – tarif qui passera à 6500 euros en 2017 –
lesquels comprennent la formation initiale, le scanner pour numériser les documents, les
supports commerciaux, le droit d’utiliser la marque. L’Aadprox nous verse également une
redevance de 200 euros par mois jusqu’à 2500 euros de chiffre d’affaires, et 8% au-delà. Il faut
également ajouter 2% du chiffre d’affaires pour la publicité que le réseau effectue pour assurer la
notoriété de la marque. Les Aadprox s’engagent sur trois ans, et le contrat prévoit une période
d’essai de trois mois.
Où en êtes-vous à l’heure actuelle ?
Le réseau a été créé en septembre 2015, et nous comptons huit Aadprox actuellement. Nous
avons déjà tenu deux séminaires, ce qui fait partie de nos engagements de franchiseur, et nous
avons noué un partenariat avec une agence de travail temporaire pour qu’elle propose notre
réseau à son fichier. Nous prévoyons de nous rapprocher de Pole Emploi, qui a tout intérêt à
faire notre promotion, et nous basons également notre croissance sur la cooptation. Nous
rémunérons les Aadprox qui apportent de nouveaux profils sérieux au sein du réseau. Notre
ambition est de compter 300 Aadprox dans les trois prochaines années, au plan national.
Sachant qu’il s’agit d’un métier souple, que chacun peut exercer à son rythme, et qu’il y a une
régularité du travail puisque les TPE ont des besoins récurrents. Pour le moment, nous en
sommes donc aux débuts de notre réseau. Comparé à l’expertise-comptable, la création d’un
réseau ex-nihilo est un métier à part. C’est aussi une nouvelle aventure, passionnante.
Olga Stancevic