Guide Complet pour Lancer une Agence d'Automatisation IA en Côte d'Ivoire

Guide Automatisation IA · Grand-Bassam
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CABINET DE CONSEIL EN AUTOMATISATION IA
GRAND-BASSAM · CÔTE D'IVOIRE
GUIDE COMPLET
pour Lancer une Agence d'Automatisation IA en Côte d'Ivoire
Prospection terrain · Offres · Scripts de vente · Psychologie de la persuasion · Roadmap 30 jours · Outils de
suivi
MANUEL PROFESSIONNEL DE PROSPECTION & DE VENTE
Édition 2026

Guide Automatisation IA · Grand-Bassam
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Sommaire
Sommaire ........................................................................................................................................................ 2
Préambule : L'état d'esprit du conquérant ..................................................................................................... 6
Comment utiliser ce guide .......................................................................................................................... 6
Partie 1 — Analyse des 25 entreprises cibles .................................................................................................. 7
Méthodologie d'évaluation ......................................................................................................................... 7
Matrice de priorisation — Impact × Difficulté ............................................................................................ 7
Fiches détaillées des 25 entreprises ............................................................................................................ 7
Classement des entreprises de la plus à la moins prometteuse ............................................................... 18
Stratégie d'attaque par vagues ................................................................................................................. 19
Partie 2 — L'offre irrésistible......................................................................................................................... 20
Philosophie de l'offre ................................................................................................................................ 20
Catalogue de services détaillé ................................................................................................................... 20
Les packs stratégiques ............................................................................................................................... 23
Partie 3 — Stratégie de prospection terrain ................................................................................................. 24
Le code vestimentaire du consultant ........................................................................................................ 24
La psychologie de la marche et de la posture ........................................................................................... 24
Le langage corporel en entretien .............................................................................................................. 24
La stratégie d'approche ............................................................................................................................. 25
Comment obtenir le WhatsApp et l'e-mail ............................................................................................... 26
Comment repartir avec un rendez-vous ................................................................................................... 26
Partie 4 — Script de vente complet .............................................................................................................. 27
Scénario type — Premier contact ............................................................................................................. 27
Scénario — Deuxième rendez-vous (la signature) .................................................................................... 28
Partie 5 — Objections et réponses ................................................................................................................ 29
Partie 6 — Stratégie psychologique .............................................................................................................. 32
Les 6 principes de persuasion de Robert Cialdini ...................................................................................... 32
La méthode « Yes Ladder » (l'échelle du oui) ........................................................................................... 32
La technique du « toujours dire la vérité » ............................................................................................... 33
La technique du « mirroring » (miroir) ...................................................................................................... 33
La technique du « labeling » (étiquetage) ................................................................................................. 33
Comment créer de la confiance en 60 secondes ...................................................................................... 33
Partie 7 — Roadmap de 30 jours .................................................................................................................. 34

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Semaine 1 — Préparation et premiers contacts ....................................................................................... 34
Semaine 2 — Démonstrations et signatures ............................................................................................. 35
Semaine 3 — Déploiement et nouveaux prospects .................................................................................. 36
Semaine 4 — Finalisation et passage à l'échelle ....................................................................................... 36
Partie 8 — Ressources pour devenir un expert ............................................................................................. 38
Livres à lire (ordre recommandé) .............................................................................................................. 38
Chaînes YouTube ....................................................................................................................................... 38
Formations gratuites ................................................................................................................................. 38
Comptes X (Twitter) à suivre ..................................................................................................................... 39
Blogs et newsletters .................................................................................................................................. 39
Ressources IA gratuites ............................................................................................................................. 39
Partie 9 — Système de suivi commercial ...................................................................................................... 40
Onglet 1 — « Prospects » .......................................................................................................................... 40
Onglet 2 — « Pipeline » ............................................................................................................................. 40
Onglet 3 — « Relances » ........................................................................................................................... 40
Onglet 4 — « Contrats » ............................................................................................................................ 41
Onglet 5 — « Paiements » ......................................................................................................................... 41
Règles de suivi ........................................................................................................................................... 41
Outils recommandés ................................................................................................................................. 42
Partie 10 — Stratégie de passage à l'échelle ................................................................................................ 43
Objectif : premier client (Jours 1-15) ........................................................................................................ 43
Objectif : 5 clients (Mois 1-2) .................................................................................................................... 43
Objectif : 10 clients (Mois 2-4) .................................................................................................................. 43
Objectif : 20 clients (Mois 4-8) .................................................................................................................. 44
Objectif : 50 clients (Mois 8-18) ................................................................................................................ 44
Objectif : 100 clients (Mois 18-36) ............................................................................................................ 44
Bonus — La fusion des maîtres ..................................................................................................................... 45
La méthode Hormozi + Cardone + Voss + Kennedy + Belfort + Klaff ........................................................ 45
Le système de vente ultime — Synthèse .................................................................................................. 45
Conclusion — Le mot de la fin ................................................................................................................... 46
Plan d'action personnel ................................................................................................................................. 47
Ma vision à 90 jours .................................................................................................................................. 47
Mes 3 forces et mes 3 axes de progrès ..................................................................................................... 47
Mon engagement personnel ..................................................................................................................... 47
Checklist avant chaque rendez-vous ............................................................................................................. 48

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Préparation matérielle .............................................................................................................................. 48
Préparation mentale et stratégique .......................................................................................................... 48
Checklist après chaque rendez-vous ............................................................................................................. 49
Dans les 2 heures qui suivent .................................................................................................................... 49
Analyse à froid (le soir même) .................................................................................................................. 49
Suivi des prospects ........................................................................................................................................ 50
Objectifs hebdomadaires .............................................................................................................................. 51
Semaine 1 .................................................................................................................................................. 51
Semaine 2 .................................................................................................................................................. 51
Semaine 3 .................................................................................................................................................. 51
Semaine 4 .................................................................................................................................................. 51
Objectifs mensuels ........................................................................................................................................ 53
Indicateurs de performance (KPI) ................................................................................................................. 54
Tableau de bord hebdomadaire (à reproduire) ........................................................................................ 54
Annexe A — Grille d'audit IA sur site ............................................................................................................ 55
Annexe B — Modèles de messages prêts à l'emploi ..................................................................................... 57
Message WhatsApp — Après un premier contact .................................................................................... 57
E-mail — Envoi de la proposition .............................................................................................................. 57
Message de relance — J+3 sans réponse .................................................................................................. 57
Message de relance — J+14 sans réponse ................................................................................................ 57
Message après signature — Bienvenue .................................................................................................... 57
Message à un client perdu — Newsletter trimestrielle ............................................................................ 57
Annexe C — Fiches de préparation individuelles (Vague 1) ......................................................................... 58
Annexe D — Foire aux questions du terrain ................................................................................................. 61
Annexe E — Glossaire des termes essentiels ................................................................................................ 62
Annexe F — Fiches de préparation individuelles (Vague 2) .......................................................................... 63
Annexe G — Cadre administratif et juridique de démarrage ....................................................................... 66
Checklist de constitution ........................................................................................................................... 66
Documents commerciaux à préparer ........................................................................................................ 66
Annexe H — Prévisionnel financier simplifié de démarrage ......................................................................... 67
Charges de démarrage estimées ............................................................................................................... 67
Seuil de rentabilité indicatif (mois 1) ........................................................................................................ 67
Annexe I — Tableau de préparation rapide (Vagues 3, 4 et 5) ..................................................................... 68
Annexe J — Journal de bord quotidien (30 jours) ......................................................................................... 69
Jours 1 à 10 ................................................................................................................................................ 69

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Jours 11 à 20 .............................................................................................................................................. 69
Jours 21 à 30 .............................................................................................................................................. 70
Annexe K — Modèles visuels de devis et de facture .................................................................................... 71
Trame de devis .......................................................................................................................................... 71
Trame de facture ....................................................................................................................................... 71
Annexe L — Argumentaire clé par secteur d'activité .................................................................................... 72
Annexe M — Checklist d'onboarding après signature .................................................................................. 73
Semaine 1 après signature ........................................................................................................................ 73
Pendant le déploiement ............................................................................................................................ 73
Après la mise en service ............................................................................................................................ 73
Espace de notes ............................................................................................................................................. 74
Notes — Semaine 1 ................................................................................................................................... 74
Notes — Semaine 2 ................................................................................................................................... 76
Notes — Semaine 3 ................................................................................................................................... 78
Notes — Semaine 4 ................................................................................................................................... 80
Notes — Semaine 5 ................................................................................................................................... 82
Notes — Semaine 6 ................................................................................................................................... 84
Notes — Semaine 7 ................................................................................................................................... 86
Notes — Semaine 8 ................................................................................................................................... 88