Branche du Négoce et de la distribution de Combustibles solides

IRS Management Page 1 sur 1
Public concerné :
Manager de rayon, responsables de
secteur, directeur de magasin.
Objectifs :
Réaliser un prévisionnel ambitieux et
réaliste
Durée :
1 jour
Méthodes et supports pédagogiques :
Exercices en sous-groupe
Brainstorming
Travail sur le prévisionnel d’un Point de
vente
Module 3 : Réaliser un budget prévisionnel cohérent
Budget :
Formation intra- entreprise :
1490 euro Ht / jour de formation pour
un groupe de 2 à 12 personnes
Formation Inter- entreprise : 380 euros
HT par personne / jour de formation
Contenu pédagogique détaillé :
Séquence 1 : Définir le potentiel de développement global du point de
vente
 L’étude de marché
 La zone de chalandise
 Analyse du contexte environnemental
 Définir la stratégie du Point de vente et les orientations
 Définir l’évolution globale du point de vente
Séquence 2 : Définir le potentiel d’évolution des indicateurs de chaque
rayon
 Les principes clés
 L’analyse du potentiel de chaque rayon
 L’analyse du marché
 La cohérence des indicateurs
 Les préconisations budgétaires
Séquence 3 : Réaliser le prévisionnel des indicateurs commerciaux
 Le chiffre d’affaires, quota, l’évolution en pourcentage
 La marge et le taux de marge
 Le nombre de jour de stock
 La VHT
Séquence 4 : Réaliser le prévisionnel de charge
 Les charges fixes
 Les charges variables
 Les frais de personnel
 La déclinaison en pourcentage
Séquence 5 : Formaliser son projet de développement et le
communiquer aux équipes
 Les principes clés
 La consultation des équipes
 Les ajustements
 La communication collective des orientations