Branche du Négoce et de la distribution de Combustibles solides

Module 3 : Réaliser un budget prévisionnel cohérent
Public concerné :
Manager de rayon, responsables de
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secteur, directeur de magasin.
Objectifs :
Réaliser un prévisionnel ambitieux et
réaliste
Contenu pédagogique détaillé :
Séquence 1 : Définir le potentiel de développement global du point de
vente
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L’étude de marché
La zone de chalandise
Analyse du contexte environnemental
Définir la stratégie du Point de vente et les orientations
Définir l’évolution globale du point de vente
Séquence 2 : Définir le potentiel d’évolution des indicateurs de chaque
rayon
Budget :
Formation intra- entreprise :
1490 euro Ht / jour de formation pour
un groupe de 2 à 12 personnes
Formation Inter- entreprise : 380 euros
HT par personne / jour de formation
Méthodes et supports pédagogiques :
Exercices en sous-groupe
Brainstorming
Travail sur le prévisionnel d’un Point de
vente
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Les principes clés
L’analyse du potentiel de chaque rayon
L’analyse du marché
La cohérence des indicateurs
Les préconisations budgétaires
Séquence 3 : Réaliser le prévisionnel des indicateurs commerciaux
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Le chiffre d’affaires, quota, l’évolution en pourcentage
La marge et le taux de marge
Le nombre de jour de stock
La VHT
Séquence 4 : Réaliser le prévisionnel de charge
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Les charges fixes
Les charges variables
Les frais de personnel
La déclinaison en pourcentage
Séquence 5 : Formaliser son projet de développement et le
communiquer aux équipes
Durée :
1 jour
IRS Management
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Les principes clés
La consultation des équipes
Les ajustements
La communication collective des orientations
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