Alibaba au Congo : Guide d'importation et vente

D'accord, voici quelques détails supplémentaires pour enrichir le guide et vous aider à lancer
votre activité avec Alibaba :
Choisir des produits stratégiques pour le marché congolais
 Produits populaires au Congo :
o Textiles et vêtements : Tissus africains, vêtements de mode, uniformes
scolaires.
o Accessoires électroniques : Téléphones, écouteurs, chargeurs solaires.
o Équipements ménagers : Vaisselle, outils de cuisine, meubles.
o Produits de construction : Carrelages, peintures, outils.
o Matériel pour petites entreprises : Machines à coudre, équipements de
coiffure.
 Astuce : Visez des produits légers ou compactes au départ pour réduire les coûts de
transport.
Utilisation des mots-clés sur Alibaba
Pour trouver les meilleurs fournisseurs :
1. Tapez des termes précis comme "chargeur solaire portable" au lieu de simplement
"chargeur".
2. Ajoutez des mots-clés comme "cheap" (pas cher), "MOQ 10 pcs" (quantité
minimale), ou "OEM" (personnalisation).
3. Filtrez les résultats par "Verified Supplier" ou "Trade Assurance".
Négociation avec les fournisseurs
1. Commencez avec un ton professionnel : Montrez que vous êtes sérieux, même si
vous débutez. Exemple de message initial :
Bonjour, je suis un acheteur basé au Congo-Brazzaville. Je suis intéressé par
vos produits (nom du produit). Pourriez-vous me donner plus de détails sur :
o Le prix pour une commande de X unités.
o Les options de livraison.
o Les délais d’expédition.
2. Comparez plusieurs fournisseurs avant de prendre une décision.
Estimer vos coûts
Voici les éléments à considérer pour établir votre budget :

 Coût du produit : Indiqué sur Alibaba (souvent en USD).
 Frais de transport international : À négocier avec le fournisseur ou un transitaire.
 Droits de douane et taxes : Consultez les tarifs locaux (souvent un pourcentage de la
valeur CIF).
 Transport local au Congo : Depuis le port ou l’aéroport jusqu’à votre destination.
Travailler avec les douanes au Congo
1. Documents requis :
o Facture commerciale.
o Liste de colisage (packing list).
o Lettre de transport aérien ou connaissement maritime.
2. Conseil : Travaillez avec un transitaire local qui connaît bien les réglementations
congolaises pour éviter des blocages à la douane.
Exemple de fournisseurs fiables
 Pour les vêtements :
o Guangdong Fashion Co., Ltd.
o Shanghai Textile Export Ltd.
 Pour l'électronique :
o Shenzhen Tech Electronics Co., Ltd.
o Guangzhou Solar Solutions.
(Vérifiez toujours leur historique et communiquez directement sur Alibaba).
Créer une marque et un réseau de clients
1. Branding : Commandez des étiquettes ou logos personnalisés pour vos produits. Cela
aide à se démarquer.
2. Communication :
o Créez une page Facebook ou Instagram pour votre boutique.
o Partagez des photos et des promotions pour attirer des clients.
3. Vente directe : Utilisez WhatsApp Business pour interagir avec les clients et prendre
des commandes.
Besoin d’un exemple détaillé ou d’aide pour un produit particulier ? Je peux vous fournir
des idées ou des exemples concrets pour chaque étape ! 😊

Voici tout ce que vous devez savoir, étape par étape, pour réussir à commander et vendre des
marchandises depuis Alibaba au Congo-Brazzaville :
1. Bien comprendre Alibaba
Alibaba n’est pas un magasin, mais une plateforme qui connecte des acheteurs à des
fournisseurs, principalement en Chine. Vous pouvez acheter en gros à des prix compétitifs
pour revendre avec profit.
2. Les bases pour démarrer
A. Préparer votre projet
 Déterminez les produits que vous voulez vendre.
 Fixez un budget global (produits, transport, douanes, marges).
 Décidez de vos canaux de vente (boutique physique, en ligne ou mixte).
B. Créer votre compte Alibaba
1. Accédez à Alibaba.com.
2. Cliquez sur "Join Free" pour créer un compte gratuitement.
3. Fournissez des informations précises : nom, e-mail, pays, et entreprise (même si vous êtes
autoentrepreneur).
3. Trouver et choisir des fournisseurs
A. Recherche de produits
1. Tapez le produit que vous voulez dans la barre de recherche (exemple : "power bank" ou
"robes longues").
2. Filtrez les résultats avec :
o Verified Supplier : Fournisseurs vérifiés.
o Trade Assurance : Protection contre les fraudes.
o MOQ (Minimum Order Quantity) adapté à votre budget (ex. "MOQ 10 pcs").
B. Analyser les fournisseurs
 Vérifiez leur historique :
o Nombre d’années sur Alibaba (au moins 2 ans est idéal).
o Avis et évaluations des clients.
 Examinez leur offre :
o Prix par unité.
o MOQ (quantité minimale de commande).
o Services comme l’OEM (personnalisation).

4. Communication avec le fournisseur
 Contactez plusieurs fournisseurs pour comparer les prix et services.
Exemple de message à envoyer :
Bonjour,
Je suis un acheteur basé au Congo-Brazzaville. Je suis intéressé par votre produit (nom du
produit).
 Quel est le prix pour une commande de X unités ?
 Quels sont les frais d'expédition vers Pointe-Noire ou Brazzaville ?
 Proposez-vous des échantillons avant la commande ?
Conseils :
 Soyez direct et professionnel.
 Posez toutes vos questions (délais, modes de paiement, qualité).
5. Passer commande
A. Paiement sécurisé
Alibaba propose Trade Assurance, une protection qui garantit que :
1. Vous recevez vos produits.
2. Les produits correspondent à votre commande.
 Modes de paiement courants :
o Carte bancaire.
o Virement bancaire.
o Alipay (via Alibaba).
B. Vérifiez la commande
 Confirmez tous les détails avant le paiement : taille, couleur, quantité, délai de livraison.
6. Transport et livraison
A. Options de transport
1. Transport aérien :
o Plus rapide (5 à 10 jours).
o Idéal pour les produits légers ou urgents.
2. Transport maritime :

o Moins cher mais plus lent (20 à 40 jours).
o Idéal pour les grosses quantités.
B. Incoterms à connaître
 FOB (Free on Board) : Vous payez le transport après le départ du produit.
 CIF (Cost, Insurance, Freight) : Le fournisseur s'occupe du transport jusqu'à votre port (ex.
Pointe-Noire).
C. Douanes et taxes au Congo
1. Travaillez avec un transitaire ou renseignez-vous auprès des autorités douanières.
2. Documents nécessaires :
o Facture commerciale.
o Liste de colisage (packing list).
o Connaissement maritime ou lettre de transport aérien.
3. Prévoyez les frais de dédouanement.
7. Vente et distribution
A. Promouvoir vos produits
 Utilisez Facebook, WhatsApp Business et Instagram pour atteindre vos clients.
 Créez un compte professionnel pour présenter vos produits et répondre rapidement.
B. Créer une expérience client unique
 Ajoutez des promotions (ex. : 5% de réduction pour les nouveaux clients).
 Assurez un service client rapide et fiable.
C. Diversifier vos ventes
 Explorez les marketplaces locales (ex. Afrimarket) ou développez un site web.
8. Points importants à savoir
A. Éviter les arnaques
 Achetez uniquement auprès de fournisseurs vérifiés.
 N'envoyez jamais d'argent directement par Western Union (sauf pour des fournisseurs de
confiance).
B. Tester avec des petites commandes
 Commandez d'abord en petite quantité pour vérifier la qualité avant d'investir davantage.