Génération de leads LinkedIn : Guide pour campagnes exceptionnelles

Un guide pour les marketeurs qui souhaitent passer au niveau supérieur.
Génération de leads: le guide
LinkedIn pour des campagnes
exceptionnelles

Selon la dernière étude du Content Marketing Institute en collaboration avec
Marketing Profs, 75% des marketeurs BtoB utilisent LinkedIn pour créer des
campagnes payantes sur les réseaux sociaux (une proportion plus importante que
sur n’importe quelle autre plateforme) et 79% déclarent que LinkedIn leur fournit
les meilleurs résultats.
Comme vous le découvrirez, LinkedIn offre une panoplie d’outils performants
pour générer des leads, en plus d’une audience engagée prête à être convertie.
Cependant, un grand nombre de marques souhaitent attirer l’attention de cette
communauté professionnelle dynamique.
Pour vous aider à tirer votre épingle du jeu et à améliorer votre impact,
LinkedIn offre une multitude de ressources dédiées à la génération de leads,
qu’il s’agisse d’outils sur mesure, de fonctionnalités clés ou de solutions partenaires.
Lisez ce guide pour les explorer et découvrir comment créer des campagnes de
génération de leads réussies, voire exceptionnelles sur LinkedIn.
Bienvenue

Pourquoi générer des leads sur LinkedIn?
Ce n’est pas un hasard si les marketeurs BtoB placent LinkedIn au cœur de leur
stratégie de génération de leads:
• Plus de 58 millions d’entreprises et 900 millions de professionnels
présents dans 200 pays sont sur LinkedIn.
• 4 membres LinkedIn sur 5 influent sur les décisions de leur entreprise.[1]
• LinkedIn est reconnu par les internautes comme le réseau social le plus
fiable.[2]
• Les leads organiques issus de LinkedIn Events et des Event Ads
peuvent générer des CTR trois fois plus élevés et des taux de conversion
supérieurs lorsqu’ils sont ciblés dans des campagnes ultérieures.[5]
[1] Étude 360° de l’audience LinkedIn
[2] Digital Trust Benchmark Report 2021, eMarketer
[3] Analyse comparative HubSpot de LinkedIn et GoogleAdWords
[4] “What’s a Good Conversion Rate?”, WordStream
[5] Rapport d’analyse interne
5x plus 3x plus
Un formulaire Lead Gen de LinkedIn
peut générer cinq fois plus de
conversions qu’une page de destination
classique.[3]
Les taux de conversion de leads sur
LinkedIn sont trois fois plus élevés que
ceux des autres grandes plateformes
publicitaires.[4]

“En comparant les données d’attribution des clients de Adobe Marketo
Measure, nous avons découvert que LinkedIn Ads offrait le meilleur ROAS
(retour sur investissement publicitaire) parmi les différentes plateformes citées,
àsavoir LinkedIn, Google Search, Google Display et Facebook.”
“LinkedIn est l’un des premiers canaux où les acheteurs BtoB effectuent des
recherches, lisent des articles ou sollicitent l’avis de leurs pairs sur des solutions
ou de nouvelles façons d’encourager l’innovation. Il s’agit d’un environnement
fiable où les acheteurs trouvent des solutions à leurs problèmes avant même
d’interagir avec une marque.”
“LinkedIn offre une audience de qualité et rassemble des professionnels qui ont
choisi de s’inscrire et sont régulièrement invités à mettre à jour leur profil. Les
marketeurs peuvent cibler des audiences avec précision, mais aussi engager
et convertir naturellement ces professionnels qui partagent volontairement
leurs informations. C’est un paramètre vraiment important à l’heure où les
internautes ont le choix de refuser les cookies tiers et où les lois encadrent de
plus près l’utilisation des données personnelles partout dans le monde.”
Bob Conklin, Adobe
Colby Cavanaugh, VP of Product Marketing, Integrate
Stephen Streich, Oracle Advertising and Customer Experience

Les bases de la génération
de leads sur LinkedIn
Avant d’explorer en détail les fonctionnalités
complémentaires et les améliorations
disponibles sur LinkedIn, voici quelques
exemples de fonctionnalités et bonnes
pratiques fondamentales pour générer des
leads sur LinkedIn.
• Les publicités basées sur les objectifs (disponibles dans Campaign Manager)
vous aident à créer facilement des campagnes autour des objectifs que vous
visez. Sélectionnez simplement “Génération de leads” sous l’objectif Conversion
pour commencer.
• Le Sponsored Content et les Message Ads font partie des outils de génération
de leads les plus appréciés sur LinkedIn, et vous permettent de proposer des
contenus pertinents dans le fil d’actualité de vos audiences ou d’entrer directement
en contact avec des décideurs en leur envoyant un message personnalisé.
• Les formulaires Lead Gen peuvent être utilisés en complément de ces outils
pour recueillir des informations sur vos leads grâce à une expérience fluide
et intuitive. Ils sont remplis automatiquement à partir des données des profils
LinkedIn. Les formulaires Lead Gen peuvent réduire le coût par lead de 40%.
• Avec la fonctionnalité Matched Audiences, vous pouvez importer vos listes
de contacts ou de comptes pour enrichir vos données propriétaires et vos
campagnes ABM. Vous pouvez également utiliser le retargeting pour recibler
des membres qui ont déjà interagi avec vos contenus ou votre site web.
• Installez Insight Tag et le suivi des conversions pour mesurer les conversions de
façon précise, même en dehors de LinkedIn.
• Ne menez pas vos campagnes de génération de leads de bas de funnel de façon
isolée ! Mettez en place des initiatives de développement de marque organique
pour appuyer vos contenus payants d’activation des ventes. Nos données montrent
que les membres abonnés à une Page LinkedIn qui sont exposés à la fois à
du contenu organique et payant sont 61% plus susceptibles d’acheter que les
membres exposés uniquement à du contenu payant.
Vous voulez en savoir plus? Découvrez tous les avantages dans notre cours LinkedIn Learning:
Utiliser LinkedIn pour la génération de leads.