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Plan d'affaires de Gildas Tapsoba
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Développement durable en énergie renouvelable
Projet : Commercialisation et vente de
convertisseur solaire photovoltaïque destiné à
l’Afrique de l’Ouest
Gildas TAPSOBA
Courriel : [email protected]
Le 19 Juillet 2019

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Résumé
NRJ Electric Technology est une entreprise individuelle évoluant dans les domaines de
distribution électrique et énergie durable particulièrement le solaire photovoltaïque. Il
fournit des solutions électriques, des produits et services spécialisés et personnalisés pour
ses clients. L’entreprise dont le siège social est situé au Québec (Canada) forme un
partenariat avec l’entreprise local EGEC Sarl basé à Ouagadougou (Burkina Faso).
Les pays de l’Afrique de l’ouest ont décidé de miser sur la technologie solaire
photovoltaïque sortir les populations de son enclavement en électricité. Au Burkina Faso
plusieurs projets sont en cours, cependant la totalité des équipements solaires sont
importés et ne sont pas toujours adaptés aux besoins des projets locaux. Nous avons donc
avec notre partenaire universitaire saisi cette opportunité pour développer et proposer des
produits qui répondent aux besoins réels de ces populations d’Afrique. Notre projet porte
donc sur la commercialisation et vente de convertisseurs solaire photovoltaïque
développé au Canada et destiné au pays d’Afrique de l’Ouest. Nous mettons sur le
marché un produit de qualité qui fonctionne dans la plage de 90 Vdc à 240 Vdc et qui a
l’avantage d’augmenter la durée de vie des équipements électriques chez nos clients et de
diminuer le coût de la facture d’installation grâce à sa gestion optimum de l’énergie
produite par les panneaux solaires. Le marché potentiel du solaire au Burkina d’ici fin
2020 est estimé à 1 400 000 $. L’équipe projet commencera la commercialisation et la
vente de son produit dès Janvier 2020.L’entreprise a un fond de roulement de 50688$ et
prévoit un chiffre d’affaire 214 000 $ dès la première année. Nos clients potentiels sont
essentiellement, les sociétés nationales d’électricités, les distributeurs, les professionnels-
installateurs, les ONG/associations/Institutions et les gouvernements de la zone de
l’Afrique de l’ouest.

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Nom de l'entreprise
NRJ Electric Technology
Date d'ouverture :
Le 1er janvier 2020
Nom du promoteur :
Gildas Tapsoba
Liste des principaux produits
-Convertisseurs DC/AC
-Panneaux solaires, régulateur MPPT, batterie
-Feux tricolores alimentés à l'énergie solaire
-Lampadaires alimentés à l'énergie solaire
-Eco-génératrice (biodiesel) et pièces de rechange
Liste des principaux services
-Conception et mise en œuvre de systèmes
photovoltaïques et de tous projets énergétiques
(secteur résidentiel, institutionnel et industriel)
-Offre de formation continue et sur mesure
Marché potentiel
Estimé à 1 428 600 $ d'ici fin 2020
Positionnement stratégique
Distributeur de référence de convertisseurs solaires
de adapté aux besoins des clients et a un coût
compétitif. Nous ne cherchons pas coûte que coûte à
vendre, nous prenons le temps de conseiller nos
clients sur la meilleure option qui répond à son
besoin. Pour les clients nous sommes une entreprise
qui innove autant sur le plan technologique que sur le
plan du service à la clientèle.

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1. Le projet d'entreprise
1.1 Occasion d'affaires
L’énergie solaire photovoltaïque est en voie de devenir la solution par excellence pour
désenclaver en électricité les pays d'Afrique de l'Ouest en général et le Burkina Faso en
particulier. En effet au Burkina Faso, le taux d’électrification national en 2017 était
estimé à 19% dont 3 % en milieu rural. Le gouvernement dans son Plan National de
Développement Économique et Social 2016-2020, prévoit atteindre un taux
d’électrification de 45 % en renforçant la capacité des installations électriques existants
par le solaire photovoltaïque. Plusieurs projets initiés sont en cours et d'autres sont à venir
dans un avenir proche.
Cependant, la presque totalité des équipements solaires sont importés de la Chine et de
l’Europe. En plus de l’augmentation de la facture, ces produits ne sont pas toujours
adaptés aux besoins des projets locaux. Dans un contexte où on cherche à minimiser le
stockage par les batteries et à optimiser le mode de gestion d’énergie, une technologie
développée pour les réalités des pays ouest africains répondra spécifiquement à leurs
besoins.
Le promoteur conscient des lacunes de ses réalisations de par son expérience passé en
tant que chargé de projet d’électrification et motivé par l’opportunité que cela représente,
a décidé mettre à disposition sur le marché, un produit qui répond aux besoins du
contexte ouest africain. Ce produit a été développé par des partenaires universitaires dans
le cadre de leurs recherches. L'occasion faisant le larron, le contexte actuel au Burkina
Faso est favorable au développement du solaire photovoltaïque. C'est donc une aubaine
qui nous a poussée rapidement à partir notre projet d'affaire.
1.2 Mission de l'entreprise
Notre Mission :
Promouvoir et faciliter l’accès pour tous aux services énergétiques durables en Afrique de
l’Ouest. Nous offrons des solutions électriques, des produits et services spécialisés et
personnalisés dans le domaine des énergies renouvelables. Nous distribuons
particulièrement des convertisseurs solaires spécialement adaptés aux besoins des pays
d’Afrique de l’Ouest.
Notre vision :
Être un acteur majeur en matière de distribution convertisseurs solaires et d'équipements
électriques de moyenne et haute tension afin de répondre aux défis énergétiques présents
et futurs du continent. Le tout, respectueux des clients et de l’environnement !
Nos valeurs :
Respect : Nous mettons tout en œuvre pour honorer nos engagements
Qualité : Nous améliorons continuellement nos actions pour s’assurer de toujours bien
faire ce que nous entreprenons.

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Audace : Notre courage d’innover nous permet de proposer permanemment des solutions
adaptées aux besoins de nos clients
Collaboration : Nous mettons à profit le génie collectif (employés, clients, fournisseurs)
afin de donner le meilleur de nous-mêmes
1.3 Objectifs de l'entreprise
Période
Objectifs
Année 1
Rencontre, présentation des produits et soumission des offres :
-Vingt (20) entreprises et institutions qui sont des clients potentiels. Il s’agit
d’entreprises d’installations et des producteurs indépendants.
-Ministère de l’énergie du Burkina Faso et lui remettre un convertisseur de 3kW
pour des tests de fonctionnement.
-Agence Burkinabé d’électrification rurale (ABER).
Réalisation d’une campagne publicitaire ciblée de 3 mois :
-Médias standards (radio et télé)
-Réseaux sociaux (facebook, linkedIn, twitter et Instagram)
-Création et impression de 100 Portfolio et flyers
Participer deux événements de réseautages chaque mois afin développer un réseau
de contacts
Conclure la vente de 80 convertisseurs solaires (signature de contrats de vente)
Année 2
Participation à deux foires, salons et /ou expositions commerciales dédiés aux
technologies électriques et énergies renouvelables
Faire la publicité durant trois mois de nos produits par les médias professionnels
(radio, télé)
Créer un site web pour la visualisation de l’entreprise au plutard le 31 décembre
2019
Participer deux fois par mois à des séances de réseautages et développer un réseau de
contacts
Conclure la vente de 104 convertisseurs solaires (signature de contrats de vente)
Faire la publicité durant trois mois de nos produits par les médias professionnels
(radio, télé)
Organiser une session de formation et d’information gratuit sur nos produits avec nos
clients potentiels
Année 3
Organiser une session de formation payant de quarante places au total pour les
professionnels du domaine afin de les former sur nos produits
Organiser un webinar par semestre (3 webinars/an) sur l'utilisation de nos produits et
sur l'avancée technologique dans ce domaine
Participer deux fois par mois à des séances de réseautages et établir un réseau de
contacts solide
Conclure la vente de 135 convertisseurs solaires (signature de contrats de vente)