Université de Kairouan Institut Supérieur d’Informatique et de Gestion de Kairouan ISIG-K Projet de Fin d’Études présenté par Khouloud Jaffel Pour l’obtention du Diplôme de Mastère en Management des Systèmes d’Information ÉTUDE DU POTENTIEL DE FABRICATION DES PANNEAUX SOLAIRES PHOTOVOLTAÏQUES EN TUNISIE Soutenu le 17 Juin 2017 devant le Jury composé de : Prof. Mohamed Sahbi Nakhli Encadreur Prof. Hinda Mejri Examinateur Remerciements Ce travail a été réalisé à l’Institut Supérieur d’Informatique et de Gestion de Kairouan (ISIG-K). J’exprime ma profonde reconnaissance à monsieur le professeur Mr. Mohamed Sahbi NAKHLI, de m’avoir encadrée et soutenue tout au long de ce travail. Je tiens à remercier très sincèrement Mme. Hinda Mejri, pour l’intérêt qu’il porte à mon travail en acceptant d’être membre de Jury. J’exprime ma sincère reconnaissance à tous mes collègues et mes enseignants de L’institut. Enfin, les mots les plus simples étant les plus forts, j’adresse toute mon affection à ma famille. Merci papa, merci maman, merci mes sœurs et mon frère pour votre support et encouragements. À ma sœur jumelle "Khawla" Table des matières Table des matières i Liste des tableaux iv Table des figures v Introduction générale 1 1 Cadre Général du Projet 2 1.1 1.2 1.3 1.4 L’idée du projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 1.1.1 Généralités sur l’énergie solaire et le photovoltaïque . . . . . . . . . . . . 2 1.1.2 La justification du choix de projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 L’offre de l’entreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1.2.1 Description de produit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1.2.2 La maitrise de la technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1.2.3 Les Facteurs Clés de Succès (FCS) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Perspectives du projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 1.3.1 La mission . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 1.3.2 La vision . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 1.3.3 Les objectifs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Équipe du projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 1.4.1 Le promoteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 1.4.2 La main d’œuvre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 2 L’étude de marché 2.1 2.2 2.3 12 Analyse de l’environnement interne de l’entreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 2.1.1 Les forces et les faiblesses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Analyse de l’environnement externe de l’entreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 2.2.1 Les opportunités et les menaces . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 L’analyse de marché . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 2.3.1 13 Le contexte énergétique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TABLE DES MATIÈRES 2.4 2.3.2 La concurrence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 2.3.3 Les barrières . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Démarche marketing de l’entreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 2.4.1 Marketing stratégique : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 2.4.2 Marketing opérationnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 3 L’étude technique 3.1 ii 23 La chaine de valeur : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 3.1.1 La production des wafers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 3.1.2 La production des cellules solaires : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 3.1.3 La production des modules : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 3.2 Les caractéristiques techniques des équipements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 3.3 Les exigences techniques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 3.3.1 Les normes CEI (commission électrotechnique internationale) : . . . . . . 37 3.3.2 Les normes EN : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 3.3.3 Les normes ISO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 Les Matières premières nécessaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 3.4 4 L’étude financière 4.1 4.2 4.3 42 La phase de l’installation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 4.1.1 Les investissements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 4.1.2 Le financement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 4.1.3 Le plan de financement initial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 La phase d’exploitation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 4.2.1 Les produits d’exploitation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 4.2.2 Les charges d’exploitation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 4.2.3 Les frais financiers : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 4.2.4 Le compte de résultat : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49 Étude de rentabilité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 4.3.1 La valeur actuelle nette (VAN) : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 4.3.2 Le seuil de rentabilité : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 4.3.3 Le taux de rendement interne (TRI) : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 4.3.4 L’indice de rentabilité (IR) : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 4.3.5 Le délai de récupération (DR) : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 5 L’étude juridique 54 5.1 Fiche de projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 5.2 Créer une société : formalités importantes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 5.3 Structure juridique de l’entreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 iii TABLE DES MATIÈRES 5.4 Comparaison des différentes formes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 Conclusion générale 58 Bibliographie 59 Liste des tableaux 1.1 Comparaison entre les différents types de cellules . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1.2 Le profil de l’équipe projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 2.1 Forces/Faiblesses pour le diagnostic interne de l’entreprise. . . . . . . . . . . . . 12 2.2 Opportunités /Menaces pour le diagnostic externe de l’entreprise . . . . . . . . . 13 2.3 La production nationale de l’électricité en GWH . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 2.4 La production nationale de l’électricité en GWH . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 2.5 Le profil des concurrents . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 3.1 Les fournisseurs et les caractéristiques des équipements . . . . . . . . . . . . . . . 37 3.3 Les caractéristiques techniques de MP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 4.1 Les immobilisations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 4.2 Les équipements de production . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 4.3 Les frais de personnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 4.4 Le cout des matières premières . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 4.5 Récapitulatifs investissements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 4.6 Récapitulatifs de financement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 4.7 Le plan de financement initial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 4.8 Les prévisions de vente pour 5 ans . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 4.9 Charges prévisionnelles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 4.10 Plan de remboursement de crédit bancaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 4.11 Amortissement des équipements et matériels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49 4.12 Le compte de résultat annuel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 4.13 Calcul du cash-flow . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 5.1 56 Comparaison des différentes formes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Table des figures 1.1 Les composants basics d’un module. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1.2 Carte d’irradiation annuelle en Afrique. Source : Green Rhino Energy . . . . . . 6 1.3 Pourcentage de l’ER dans le mix énergétique [1]. Source : ANME . . . . . . . . . 7 1.4 Évolution de la capacité installée en MW selon le plan solaire Tunisien [1]. Source : ANME . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 1.5 Consommation totale de l’énergie dans le monde en 2015. Source : Enerdata . . . 9 2.1 Les importations de gaz naturel. Source : ONE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 2.2 Production d’électricité à partir de sources de gaz naturel ( du total). Source : The world bank . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3 14 Part de l’énergie renouvelable dans la production de l’électricité. Croissance de l’énergie renouvelable Source : IEA Web Data base.[1] . . . . . . . . . . . . . . . 16 3.1 Illustration sur les éléments d’inspection géométrique 2d. . . . . . . . . . . . . . 24 3.2 Le procédé de fabrication d’une cellule photovoltaïque . . . . . . . . . . . . . . . 25 3.3 Différence de réflexion de la lumière entre une surface de wafer de silicium non texturée et une autre texturée [3]. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 3.4 Dopage de type P . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 3.5 Dopage de type N . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 3.6 La processus de production des modules . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 3.7 Liaison électrique entre les cellules . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 Introduction générale De nos jours, l’innovation ne concerne plus essentiellement la science et la technologie, Concerne également l’industrie qui peut être considérée comme l’un des principaux moteurs de la compétitivité économique, de la croissance et de la création de richesses. Tandis que, la Tunisie dispose un taux d’ensoleillement dépassant 3000 heures par an ce qui lui permet de saisir les opportunités pour l’exploitation des différentes technologies solaires, à savoir les applications thermiques et la production de l’électricité, le marché photovoltaïque n’est pas encore retiré. Le présent travail s’intéresse à l’énergie renouvelable et en particulier l’énergie solaire photovoltaïque et de l’efficacité énergétique. Aussi, ce rapport vise à fournir des études et des recommandations concrètes afin de mettre en œuvre une activité efficiente qui améliore l’utilisation des sources d’ER en Tunisie, et de le faire de manière à ce que l’entreprise soit financièrement rentable et donc durable. De faible risque et d’opportunité d’investissement sûr, que les clients obtiennent un bon résultat et la société dans son ensemble obtient un impact positif. Toutefois, une telle étude exigeait également l’analyse de sources plus directes, comme le marché photovoltaïque en Tunisie, et de l’analyse de la chaîne de valeur des technologies relatives à l’énergie solaire. Ainsi, l’exploitation de ces sources devait permettre de répondre à une série d’interrogations inhérentes au sujet : Quelles sont donc les chances de réussite d’un tel projet en se basant sur ses aspects commercial, financier et juridique ? Chapitre 1 Cadre Général du Projet L’objectif de cette étude est d’analyser les capacités et les intérêts des entreprises tunisiennes en matière de production des modules photovoltaïques à partir de silicium ; pour les technologies liées à l’énergie solaire. 1.1 L’idée du projet Bien que la Tunisie ait tous les ingrédients pour être un producteur et consommateur d’énergie solaire, Le marché photovoltaïque n’a pas encore retiré. Et, je pense que l’avenir de l’industrie sera en Afrique, et plus précisément en Afrique du Nord. Alors, l’idée est de créer une entreprise qui fabrique à partir de la matière première le silicium cristallin ultra pur, un ensemble des cellules solaires identiques qui sont assemblées pour former un panneau photovoltaïque, qu’on appelle également module solaire. L’idée de base de ce projet était de se limiter exclusivement sur l’achat ou l’importation des cellules photovoltaïques de l’étranger, quand la Tunisie est un pays qui possède le facteur principal pour les fabriquer (un taux d’ensoleillement dépassant 3 000 heures par an). 1.1.1 Généralités sur l’énergie solaire et le photovoltaïque Un panneau solaire ou capteur solaire est un dispositif destiné à récupérer une partie du rayonnement solaire pour le convertir en énergie électrique utilisable par l’homme. On distingue essentiellement deux types de panneaux solaires : • Les panneaux solaires thermiques, appelés capteurs solaires thermiques, qui convertissent indirectement la lumière en chaleur ; on parle alors d’énergie solaire thermodynamique ; • Les panneaux solaires photovoltaïques, appelés modules photovoltaïques, qui convertissent directement la lumière en électricité, on parle alors d’énergie solaire photovoltaïque. 1.1 L’idée du projet 1.1.2 3 La justification du choix de projet Pourquoi se lancer en tant qu’entrepreneur d’énergie renouvelable en particulier l’énergie solaire ? L’énergie est un enjeu majeur pour demain : l’énergie est au cœur de toutes les activités humaines ; pour se nourrir, s’éclairer, se chauffer, bouger . . . l’homme a besoin d’énergie. Avec l’augmentation de la population, l’émergence de nouvelles industries et les ressources fossiles limitées, les besoins en énergie vont continuer d’augmenter fortement. Aussi, cette consommation d’énergie est l’une des causes principales du réchauffement climatique de la planète. La Tunisie donc peut se développer dans le domaine de l’énergie renouvelable afin de diversifier les ressources de façon à assurer sa sécurité énergétique, et réduire les risques liées au recours massif aux énergies fossiles, et ce qui permet de faire face à un double défi : satisfaire les besoins en énergie de l’humanité tout en limitant l’impact de sa consommation sur notre environnement. 1.1.2.1 Les avantages L’énergie solaire photovoltaïque est une des voies d’avenir pour la production d’électricité : • Elle n’émet pas de Gaz à Effet de Serre (GES) lors de son utilisation, • Recyclage possible après 25 ans, • Elle est accessible même dans les zones éloignées des réseaux électriques, car elle peut être injectée dans le réseau ou être consommée sur place, • Elle offre un potentiel d’utilisation varié pour satisfaire des besoins privés ou collectifs, • Elle est abondante, inépuisable et largement répandue sur la planète, certes à des degrés variables selon la localisation géographique . . . 1.1.2.2 Le champ d’application « L’énergie solaire reçue sur terre chaque jour est trente fois supérieure à ce que l’humanité consomme chaque année » • Pompage de l’eau dans les régions éloignées (le désert), • Centrales solaires à concentration, • Smart flower : tournesol photovoltaïque, • Une guirlande économique et écologique, lampions solaires, • Façades, canopée, éclairage public, serre agricole . . . 4 1.2 L’offre de l’entreprise 1.2 1.2.1 1.2.1.1 L’offre de l’entreprise Description de produit Qu’est-ce que le photovoltaïque ? Les panneaux solaires photovoltaïques appelés modules photovoltaïques constituent le produit solaire final, prêt pour la production d’électricité. Ce sont eux qui transforment la lumière solaire en énergie électrique. Figure 1.1: Les composants basics d’un module. 1. 2. 3. 4. Verre EVA Cellules solaires EVA 5. 6. 7. 8. Collecteur de courant Back-sheet (TPE) Cadre Boite de jonction (BJ) La figure 1.1 montre la disposition typique d’un module, constitué par un verre, les cellules polycristallines, du matériel d’encapsulation EVA, d’une feuille arrière TPE, d’un cadre en aluminium et d’une boite de jonction. 1.2.2 La maitrise de la technologie Quel que soit la technologie utilisée pour la fabrication des modules cristallins ou Les technologies à couches minces (TF), tous les systèmes photovoltaïques sont constitués des mêmes éléments (le silicium ultra pur). Les technologies photovoltaïques peuvent être classées en deux catégories générales : 1.2.2.1 Silicium cristallin (C-Si) : Le silicium cristallin représente la technologie PV la plus mature et domine presque 90% du marché international, Le silicium est obtenu à partir d’un seul cristal ou de plusieurs cristaux : on parle alors de cellules monocristallines ou multicristallines. 5 1.2 L’offre de l’entreprise 1.2.2.2 Les technologies à couches minces (TF) : Les TF représentent environ 10% du marché mondial. Cette technologie permet de diminuer le cout de fabrication mais son rendement est inférieur à celui des cellules en silicium cristallin. Les cellules en couches minces les plus répandues sont en silicium amorphe (a-Si). Technologies Monocristallin Polycristallin Couches fines (TF) Caractéristiques Les cellules des modules photovoltaïques monocristallins sont gris bleuté ou noir d’un aspect uniforme. Les cellules des modules photovoltaïques polycristallins sont bleues d’un aspect mosaïque. Ces cellules on les reconnait les reconnait à leur couleur gris foncé uniforme. Avantages Très bon rendement et durée de vie importante +/30 ans. Meilleur marché que le monocristallin, bon rendement et durée de vie importante +/- 30 ans Cette technologie permet de diminuer le cout de fabrication par rapport à la technologie en silicium cristallin. Inconvénients Cout de production élevé et rendement faible sous un faible éclairement. Rendement faible sous un faible éclairement. Rendement faible en plein soleil, les cellules en couche mince nécessite une surface plus importante pour atteindre les mêmes rendements que les cellules épaisses, Durée de vie courte (+/- 10 ans), performances qui diminuent sensiblement avec le temps. Rendement dans les conditions standards 1 14-16 % 11-13% 7-8% Tableau 1.1: Comparaison entre les différents types de cellules Explication : Le rendement est le rapport entre la puissance électrique fournie par le panneau photovoltaïque et la puissance de l’énergie reçue par celui-ci (rayonnement solaire). 1. Un rendement de 10% par exemple signifie que pour une puissance de 1000 W qui arriverait sur le panneau, celui-ci produirait 100 W. 6 1.2 L’offre de l’entreprise Comme le rendement est défini pour un éclairement de 1000 W/m2 , le calcul à réaliser est : Pc = R × 1000 × S Pc est la puissance-crête, exprimée en Wc (watts-crête) R est le rendement en pourcentage 1000 W/m2 est l’éclairement énergétique de référence pour établir le rendement S est la surface de l’installation exprimée en m2 1.2.3 1.2.3.1 Les Facteurs Clés de Succès (FCS) L’emplacement géographique En effet, La Tunisie a la possibilité de profiter pleinement de son potentiel de soleil (environ 3 000 heures/an) et de potentiel d’exportation (proximité de l’Europe). Selon la carte ci-dessous qui représente les pays classés par irradiation de leurs meilleurs emplacements. Le pays semble être destiné à l’énergie solaire en raison des valeurs d’irradiation solaire les plus favorables. L’irradiation annuelle se situe entre 1 700 et 2 300 KWh/m, ce qui représente environ le double de la quantité disponible en Europe. Figure 1.2: Carte d’irradiation annuelle en Afrique. Source : Green Rhino Energy 1.2.3.2 Les objectifs en matière de l’ER Des plans nationaux et internationaux ambitieux (le Plan Solaire Tunisien et le Plan Solaire Méditerranéen ) de développement des énergies renouvelables dans le mix énergétique avec des objectifs clairs : Le déploiement d’une vision et des objectifs de PST à long terme (jusqu’à 2030). 1.2 L’offre de l’entreprise 7 Figure 1.3: Pourcentage de l’ER dans le mix énergétique [1]. Source : ANME Figure 1.4: Évolution de la capacité installée en MW selon le plan solaire Tunisien [1]. Source : ANME 1.2.3.3 Les outils financiers et fiscaux : [2] • Des avantages fiscaux : Le gouvernement a mis en place des incitations fiscales à la maitrise de l’énergie pour renforcer la compétitivité des entreprises locales : ◦ Application des droits de douane minimum et suspension de TVA sur les matières premières et les produits semi-finis fabriqués localement entrant dans la production des composants d’ER. ◦ Suspension de TVA sur les équipements fabriqués localement et utilisés pour la maitrise de l’énergie. • Les fonds internationaux : Il existe actuellement plusieurs lignes de crédit, on distingue deux types de crédits ; 1.3 Perspectives du projet 8 ◦ Ligne de crédit bilatéral : l’AFD (40 Millions d’Euros) ◦ Ligne de crédit multilatérale : la Banque Mondiale (55 M.USD) 1.2.3.4 Les structures d’appui : Le soutien et l’accompagnement des industries par ces structures permettent de renforcer le potentiel Tunisien en matière de fabrication des composants de l’ER. • Les centres de recherches : Le Centre de Recherche et des Technologies de l’Energie de Borj Cedria (CRTEn) est un acteur majeur de la recherche dans les énergies solaires sous la supervision du Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche Scientifique (MESRS).Il a pour principale mission d’assurer une veille technologique en termes de R & D dans les domaines reliés au secteur solaire. • Les centrales techniques : Ils assurent des missions relatives à la normalisation, au contrôle technique/qualité et à l’assistance technique. ◦ Centre Technique des Matériaux de Construction ; de la Céramique et du Verre (CTMCCV) ◦ Centre Technique des Industries Mécaniques et Electriques (CETIME) ◦ Centre Technique de la Chimie (CTC) • Les établissements universitaires et les laboratoires de recherche et de test • Le pôle de compétitivité : Technopole de Sousse. 1.3 1.3.1 Perspectives du projet La mission • Trouver les meilleures actions marketing • Gestion de projet • Pilotage des projets (coordination des contributeurs externes et internes, planning, budget...) 1.3.2 La vision Bien que la Tunisie ait tous les ingrédients pour être un producteur, consommateur et fournisseur d’énergie solaire, Le marché photovoltaïque n’a pas encore retiré. Alors que, ce pays a la possibilité de profiter pleinement de son potentiel solaire et de la proximité de l’Europe pour répondre à ses besoins énergétiques et de devenir un exportateur en Europe, le troisième consommateur d’énergie au monde comme la montre la figure au dessous (1800 Mtoe en 2015). 1.4 Équipe du projet 9 Figure 1.5: Consommation totale de l’énergie dans le monde en 2015. Source : Enerdata Aussi, il a la possibilité de profiter de ses ressources abondantes de silice sur terre puisque les cellules photovoltaïques nécessitent le silicium cristallin et sans une installation industrielle actuellement exploitée en Tunisie. Selon le ministère de l’Industrie, les activités minières pourraient devenir un atout pour la Tunisie dans la perspective à long terme par le développement des marchés photovoltaïques nationaux et internationaux. 1.3.3 Les objectifs L’objectif général est de fournir des systèmes de panneaux solaires à la communauté rurale et urbaine. • Atteindre la capacité de production : 20 MW/an • Augmenter la part des énergies renouvelables dans la consommation d’énergie primaire afin de réduire la dépendance vis-à-vis le gaz naturel Algérien. • Limiter la pollution : GES. • Devenir un exportateur d’énergie : vendre l’électricité à l’Europe, le troisième consommateur d’énergie au monde. • Recruter et former les employés permanents et provisoires, en plus de recruter les diplômés qui effectuent les travaux de fabrication des panneaux solaires photovoltaïques. 1.4 Équipe du projet C’est un projet qui demande des compétences en ingénierie de système de production d’énergies solaires et en gestion de l’entreprise. 10 1.4 Équipe du projet 1.4.1 Le promoteur • Nom : Jaffel • Prénom : Khouloud • Date et lieu de naissance : 25 Mars 1993, Tunis • Nationalité : Tunisienne • Email : jaff[email protected] 1.4.1.1 Adéquation homme-projet L’adéquation entre les porteurs du projet et le projet lui-même est un facteur clé pour présumer le succès d’une entreprise, pour cela le porteur doit avoir un certain nombre des compétences tels que : • Connaissance en marketing • Gestion comptable et financière • Notions informatique • Maitrise de réseaux d’approvisionnement de matières premières ... 1.4.2 La main d’œuvre Ce tableau ci-dessous dresse une description du profil de l’équipe porteuse de ce projet : Poste Nombre Compétence et formation requis Gérant 1 Ingénieur en informatique industrielle. Technicien ∗ 2 3 diplômés d’un établissement spécialisé sur les aspects relatifs la production d’énergies solaires. Ouvrier ∗ 9 Avoir au moins le certificat technique d’aptitude professionnelle. Régleur 3 diplômés au moins de niveau brevet de technicien. Contrôleur de qualité 3 Gardien 2 – Femme de ménage 1 – Total 22 Tableau 1.2: Le profil de l’équipe projet 2. ∗ Les ouvriers et les techniciens suivront une formation pratique pendant la période de test de production donc avant le démarrage des ventes. Aussi, tous les techniciens bénéficieront de l’assistance d’un technicien expatrié pendant une période de 12 mois. 1.4 Équipe du projet 11 Conclusion Ce chapitre situe le cadre de la recherche effectuée, à savoir une recherche sur les technologies utilisées pour la fabrication des modules photovoltaïques, les facteurs clés de succès dans le domaine de l’énergie solaire..., afin de justifier le choix de projet du lancement en tant qu’entrepreneur d’énergie renouvelable en particulier l’énergie solaire. Chapitre 2 L’étude de marché La réalisation de ce projet passe par l’étude de marché en premier lieu. Celle-ci représente un facteur clé de succès : elle permet d’apprécier les risques liés au marché et saisir les opportunités, d’ajuster la stratégie en fonction de l’environnement et donc de prendre la bonne décision à savoir lancer ou ne pas lancer le projet. 2.1 2.1.1 Analyse de l’environnement interne de l’entreprise Les forces et les faiblesses FORCES FAIBLESSES • Maturité de l’industrie : - Forte des industries locales (câbles électriques, EPC, matériaux de construction). - Taux de participation locale des entreprises tunisiennes pour l’investissement des modules solaires est estimé à 41 % et ce taux pourrait croitre à 71 % pour les années 2020 et 2030 (Evalué par Wuppertal Institut/Alcor). • Compétences technologiques : • Maturité de l’industrie : - Aucune industrie dans les éléments clés de la chaine de valeur (wafer, cellules). • Compétences technologiques : - Absence de contrôle de la qualité des produits et de certification. - Un savoir-faire limité sur les composants à haute valeur ajoutée. • Économique : - Capacités locales expérimentés : Disponibilité de - Participation limitée des banques locales empêchant main d’œuvre qualifiée (ingénieurs, techniciens). - Expérience déjà réussie avec le programme l’investissement dans de nouvelles capacités de production. PROSOL Elec. • Économique : • Règlement : - Cout de travail relativement faible. - Électricité subventionnée par l’Etat. - Croissance durable de la demande d’électricité - En outre, l’électricité produite par les panneaux nécessitant des investissements dans des nouvelles PV doit rivaliser avec les prix des énergies fossiles capacités... subventionnées. - Une croissance forte et durable des PIB... Tableau 2.1: Forces/Faiblesses pour le diagnostic interne de l’entreprise. 2.2 Analyse de l’environnement externe de l’entreprise 2.2 2.2.1 13 Analyse de l’environnement externe de l’entreprise Les opportunités et les menaces OPPORTUNITÉS MENACES • Compétitivité : • Compétitivité : - Potentiel d’exportation (proximité de l’Europe et - Une forte concurrence internationale, notamment Afrique). sur les cellules PV et la fabrication des modules. Concurrence régionale (MPC) émergente (Egypte, • Finance : Maroc). - Les schémas de financement réussis de STEG / • Finance : ANME peuvent être reproduits. - Investissements initiaux très couteux. • Technologie : • Technologie : - Le renforcement des capacités et les retombées de la participation étrangère ; la possibilité de transférer la - Investissements publics et privés en R & D limités. technologie des parties prenantes étrangères (Soitec, • Règlement : Conergy, JVG Thoma, etc...). - Le changement des politiques nationales. - Les projets passés ont permis aux acteurs locaux d’acquérir une expertise technique et de démontrer leur capacité de production. • Règlement : - Nouvelle loi n 12 du 11 mai 2015 sur la production d’électricité par les sources d’énergie renouvelables a récemment été approuvée. - Diminution des subventions aux énergies fossiles. Tableau 2.2: Opportunités /Menaces pour le diagnostic externe de l’entreprise Les principales conclusions du potentiel de production d’énergie renouvelable de la Tunisie sont présentées dans l’analyse SWOT (FFOM) ci-dessus, tableaux 2.1 & 2.2 2.3 L’analyse de marché 2.3.1 Le contexte énergétique 2.3.1.1 L’offre : Supply power Selon les chiffres de la Société Tunisienne de l’Electricité et du Gaz parus le 25 février 2016 et relatifs à l’année 2015 , la production nationale d’énergie électrique injectée dans le réseau de transport a été estimée à 18 256 GWh, dont près de 81% (14 851 GWh) ont été produits par la STEG. Cette production a été assurée à plus de 94% par des centrales thermiques et à 5% par les énergies renouvelables (913 GWh). 14 2.3 L’analyse de marché Production (GWH) : 2015 2014 2013 2012 2011 2010 2009 STEG 14 851 14 117 13 947 13 681 11 902 11 569 10 813 Nationale : 18 256 17 697 17 079 16 848 15 263 14 870 14 149 Tableau 2.3: La production nationale de l’électricité en GWH De juillet 2016, environ 96.7% de l’électricité en Tunisie est produite à partir du gaz naturel . Environ 50% du gaz naturel est importé d’Algérie. En bref, la sécurité énergétique de la Tunisie dépend fortement de l’Algérie. Figure 2.1: Les importations de gaz naturel. Source : ONE Figure 2.2: Production d’électricité à partir de sources de gaz naturel ( du total). Source : The world bank Selon les figures 2.1 et 2.2, certains experts spéculent que, la Tunisie devra faire face à de graves pénuries d’électricité, à moins que de nouvelles centrales électriques ne soient construites. 15 2.3 L’analyse de marché Car, si l’Algérie choisit de mettre fin au gaz naturel en Tunisie pour quelque raison que ce soit, la Tunisie subira immédiatement de graves conséquences économiques et sociales. En outre, les prix internationaux du gaz naturel pourraient bouleverser la sécurité énergétique de la Tunisie. Bien que les réserves mondiales de gaz naturel soient beaucoup plus abondantes et plus étalées que le pétrole, l’impact d’une fluctuation soudaine du prix du gaz naturel semblable au choc pétrolier des années 1970 ne devrait pas être sous-estimé. 2.3.1.2 La demande : demand power 2015 Les ventes (GWH) : Haute tension 1 408 Moyenne tension 6 531 Basse tension 7 052 Ventes externes 46 2014 2013 2012 2011 2010 2009 1 426 6 521 6 821 67 1 316 6 484 6 521 62 1 289 6 397 6 379 46 1 163 5 986 5 813 14 1 293 6 052 5 670 0 1 202 5 637 5 369 46 TOTAL : 15 037 14 835 Les clients d’électricité : Haute tension 21 21 Moyenne tension 17 477 17 203 3 707 977 3 598 643 Basse tension 14 383 14 111 12 976 13 015 12 254 21 16 761 3 485 308 20 16 500 3 461 405 20 16 688 3 269 038 18 15 653 3 145 392 18 15 106 3 041 233 TOTAL : 3 502 090 3 477 925 3 285 746 3 161 063 3 056 357 3 725 475 3 615 867 Tableau 2.4: La production nationale de l’électricité en GWH En raison de la croissance démographique et de l’augmentation de la richesse, la consommation totale d’électricité en Tunisie est augmentée selon le tableau 2.4. En 2015, les ventes d’électricité, ont augmenté de 22.71 % , passant de 12 254 GWh à 15 037 GWh entre 2015 et 2009 . 2.3.1.3 Le mix de la production électrique Pour résoudre les problèmes énergétiques, la Tunisie peut se développer dans le domaine de l’énergie renouvelable. Heureusement en Tunisie, les longues heures de soleil et le fort rayonnement solaire en font le cadre idéal pour l’énergie solaire. Contrairement au gaz importé, au pétrole ou au charbon, l’électricité produite par des moyens renouvelables n’est pas susceptible d’être affectée par la politique internationale et les prix de l’énergie. Cependant, la Tunisie a commencé à augmenter la production d’énergie renouvelable, malheureusement la part de l’ER dans le mix énergétique n’a été représentée que par l’hydroélectricité et l’énergie éolienne depuis de nombreuses années. 2.3 L’analyse de marché 16 Figure 2.3: Part de l’énergie renouvelable dans la production de l’électricité. Croissance de l’énergie renouvelable Source : IEA Web Data base.[1] Pour l’énergie éolienne, depuis que la STEG a commencé son exploitation en 2000, l’on est passé d’une production de 10 MW en 2001 à une production de 245 MW en 2012. Alors que, pour l’énergie solaire thermodynamique, grâce notamment au mécanisme de financement PROSOL (thermique), en place depuis 2005, la capacité a augmenté de 7000 m2 en 2004 à 80000 m2 en 2010. Et depuis 2010, le programme PROSOL-Elec favorise la connexion du système de production photovoltaïque au système de transmission électrique national. 2.3.1.4 Les politiques nationales L’intérêt croissant du pays pour développer les énergies renouvelables est clairement affiché grâce à une amélioration continue dans l’élaboration de lois et des décrets [2] ; • Tout d’abord, en ce qui concerne la production d’énergie, le statut monopolistique de la STEG a été éliminé par la loi n96-27 du 1er avril 1996 qui ouvre le marché de production à l’IPP avec la condition de la vente exclusive à la STEG. Cependant, STEG maintient le monopole de la transmission et de la distribution. • Avec la création d’un Fonds National de Maîtrise de l’Energie (FNME) par la Loi n2005-106 du 19 décembre 2005, que les énergies renouvelables sont devenues une priorité nationale, particulièrement en matière de production d’électricité. • La loi n2009-7 du 9 février 2009 autorise l’autoproduction d’électricité à partir des énergies renouvelables avec le droit de vendre à la STEG au maximum 30% de sa production (Wuppertal, 2012). • En 2016, l’un des principaux événements liés à la transition énergétique du pays vers une pertinence accrue de la production d’énergie renouvelable est représenté par la nouvelle loi n12 du 11 mai 2015, qui autorise les investisseurs tunisiens et étrangers à produire de l’électricité à partir de l’ER destinée à l’exportation ou à la vente sur le marché local. 2.3 L’analyse de marché 17 Dans ce contexte, le nouveau cadre réglementaire pour les énergies renouvelables pourrait être un déclencheur de changement et former l’avenir des ER en Tunisie. 2.3.2 La concurrence A l’heure actuelle, Cinq entreprises d’encapsulation de modules photovoltaïques sont déjà actives dans le pays et se concentrent principalement sur des marchés de niche (par exemple, intégration de bâtiments ou les toits des maisons privées) et s’appuient sur des cellules solaires et matières d’encapsulation importés qui ajoutent une composante importante au cout de panneau solaire assemblé et un rendement plus haut. Ces entreprises ayant la capacité technique de traiter à la fois le marché PV et d’accroître leur capacité de production pour l’investissement à des projets à grande échelle, à condition que l’accès au financement, le transfert des technologies pertinents et des nouveaux investissements soient facilités. Néanmoins, les modules photovoltaïques produits en Tunisie doivent encore faire face à une forte concurrence internationale et souffrir du manque de contrôle de la qualité de certification et de test. 18 2.3 L’analyse de marché Les concurrents Description NRS • Capacité de production : 25 MW équivalent 100 000 panneaux par an. • Lieu /implantation : L’usine se situe dans la zone industrielle d’Enadhour (gouvernorat de Zaghouan). • Les points forts : production de modules mono et poly cristallins pour fournir la demande locale et régionale. AURASOL • Capacité de production : 17 MW par an • Lieu /implantation : L’usine se situe dans la zone Industrielle Oued Zargua, Testour, BEJA. • Les points forts : production pour les marchés africains et européens. IFRI-SOL • Capacité de production : 20 MW/an • Lieu/ implantation : L’usine se situe dans la zone industrielle Enfidha (gouvernorat de Sousse). • Les points forts : fabrication des modules solaires mono et polycristallin avec des composants européens et conformément aux normes internationales. Green Panel Tech Jurawatt Tunis SA • Capacité de production : 30 MW • Lieu/implantation : La société est située à Tunis. • Les points forts : Une joint-venture avec l’entreprise internationale JVG Thoma GmbH et fabrication des modules du désert mono et poly cristallins appelés aussi HPTP qui sont résistants à la chaleur (température constante maximale 125◦ C). Energy industrie • Capacité de production : située entre 20 et 25 MW par an. • Lieu/implantation : se situe dans la zone industrielle de Bou Salem. • Les points forts : un rendement de production élevé, de 1 module de 60 cellules toutes les 4 minutes selon le procédé de fabrication NICE Technology. Tableau 2.5: Le profil des concurrents 2.3 L’analyse de marché 2.3.2.1 19 La part de marché Le marché photovoltaïque est développé au cours des dix dernières années et il est en croissance continue avec l’avancement technologique. Pour cela la part de marché est en corrélation positif avec la capacité de production de chaque année. 2.3.3 Les barrières Pour résoudre les problèmes énergétiques de la Tunisie en matière de diversification et de sources, la Tunisie doit surmonter un certain nombre de défis : • Les subventions pour le gaz importé • La petite demande pour les panneaux photovoltaïques • Le monopole de l’État dans l’industrie de l’électricité : STEG 2.3.3.1 Les subventions pour le gaz importé La politique tunisienne subventionne et crée une forte dépendance vis-à-vis le gaz naturel Algérien. En outre, l’électricité produite par d’autres méthodes doit rivaliser avec les prix du gaz subventionné. En conséquence, cela dissuade d’installer des panneaux solaires résidentiels ou d’investir dans des centrales électriques. 2.3.3.2 La petite demande pour les panneaux solaires Le coût des panneaux photovoltaïques a diminué considérablement, en raison de la concurrence accrue entre les fabricants PV. Aujourd’hui, les panneaux photovoltaïques sont en offre excédentaire, ce qui signifie que la capacité de fabrication totale des panneaux photovoltaïques est supérieure à la demande mondiale totale. 2.3.3.3 Monopole de l’État dans l’industrie de l’électricité Depuis 1962, le monopole national d’électricité en Tunisie (STEG) est responsable de chaque étape de la production, de la transmission, de la distribution et de la vente d’électricité. Malgré, l’entrer des producteurs privés, la société STEG peut vendre sa propre électricité produite dans un environnement sans concurrence et elle conserve sa forte influence puisqu’elle est la seule partenaire de toute génératrice désirant de connecter une centrale au réseau national. Enfin, toutes ces conditions ont contribué à freiner l’entrée des opérateurs privés locaux et internationaux sur le marché. 2.4 Démarche marketing de l’entreprise 2.4 20 Démarche marketing de l’entreprise 2.4.1 2.4.1.1 Marketing stratégique : Ciblage La cible principale de l’entreprise en conformité avec les objectifs prédéfinis est l’ensemble des ménages dans les zones rurales et urbaines ayant les caractéristiques suivantes : non abonnés au réseau électrique ou abonnés au réseau électrique (Écoles, les foyers de jeunes, salles de cinéma, les entreprises industrielles, les bâtiments ruraux isolés...). Nous ciblons donc deux catégories de clients : • Les ménages du milieu urbain qui demandent une autonomie ou un supplément d’énergie. Il s’agit des usagers desservis par un réseau électrique mais qui ne sont pas satisfaits de l’offre existante. • Les ménages du milieu rural qui utilisent des moyens classiques (lampes à pétrole et bougie) pour s’éclairer. Il s’agit des clients potentiels non desservis par un réseau électrique et qui ont besoin de l’électricité pour améliorer le confort de leurs ménages. 2.4.1.2 Diversification Une stratégie de diversification concentrique afin de développer un nouveau produit proche de l’offre actuelle et qui s’appuie sur le silicium, l’élément le plus abondant sur terre après l’oxygène. 2.4.1.3 Implantation En effet, le choix de l’emplacement du projet est effectué sur la base de développement de la zone industrielle (Borj Cedria) où le besoin y est et la concurrence n’y est pas, Aussi sur la base de critères rattachés aux : disponibilité de main d’œuvre, l’infrastructure (route, ports...), etc. 2.4.2 Marketing opérationnel Nous allons d’abord définir l’offre, ses caractéristiques et son prix. Ensuite, nous allons montrer comment on peut la mettre en marché (distribution et communication). 2.4.2.1 La politique du produit Le produit est un module solaire photovoltaïque de type polycristallin et d’une puissance qui varie entre 240 et 270 Wc. Ce produit délivre un courant électrique continu qui passe ensuite par un onduleur, un équipement électronique ou convertisseur de puissance qui permet sa conversion en courant électrique alternatif utiliser soit dans le réseau électrique domestique (système autonome accompagné d’une batterie c’est-à-dire l’électrification de sites isolés où des solutions de stockage peuvent être développées) soit dans le réseau de distribution d’électricité (l’électricité est injectée dans le réseau dans le cas 2.4 Démarche marketing de l’entreprise 21 d’un système raccordé). - Le choix de marque : Suite à un brainstorming sur le nom de l’entreprise, on choisit le nom PhotoVolta. L’originalité de ce nom tient ses racines sur la symbiose entre les deux vocables ; le mot Photo vient du grec qui veut dire lumière et de volta du nom du physicien italien qui, en 1800 découvrit la pile électrique 1 . La mémorisation de ce nom est très facile parce qu’elle renvoie directement à l’activité, sinon aux caractéristiques de produit. 2.4.2.2 La politique de prix Nous commercialisons une seule catégorie de modules solaires photovoltaïques de type polycristallin 250 Wc à un prix 585 DT pour la première année. Pour pouvoir fixer un prix abordable, nous avons pris en compte deux facteurs, notamment le prix de la concurrence qui est en moyenne 600 DT et la stratégie de pénétration que nous avons opté par rapport le prix de revient et le prix psychologique du produit. 2.4.2.3 La politique de distribution Une stratégie de distribution par canal indirect au niveau national et la région MENA et en Europe si possible, afin d’atteindre un taux de notoriété important lors de la première année. 2.4.2.4 La politique de communication Nous offrons un produit satisfaisant en termes de rapport « performance sur prix », il est performant en puissance et tension. La question qui se pose est ; Comment le faire savoir à nos clients potentiels ? Comment les convaincre à l’acheter, à le faire acheter et à l’utiliser fidèlement ? La réussite liée aux ces deux questions dépend de l’importance des actions marketing afin d’identifier et prospecter de nouvelles opportunités photovoltaïques d’envergure. Conclusion Malgré le fort potentiel du marché solaire tunisien, la part du PV reste relativement petite même si le système d’incitation PROSOL-Elec a été un succès. Le développement futur au niveau national et au niveau local est assez difficile à prévoir. Alors que, la coopération des opérateurs 1. Le comte Alessandro Giuseppe Antonio Anastasio Volta, né à Côme le 18 février 1745 et mort dans cette même ville le 5 mars 1827. 2.4 Démarche marketing de l’entreprise 22 tunisiens et étrangers dans le domaine énergie renouvelable est un enjeu favorable qui soutenue par des systèmes incitatifs qui se sont avérés très efficaces en Allemagne, en Italie, aux Etats-Unis et au Japon et parmi les plus importants la KFW, la GIZ, la SFI, l’AFD, et le PNUD. Leurs offres comprennent des lignes de refinancement, de l’assistance technique et des conseils stratégiques. En conséquence, il est important d’examiner ces projets et les initiatives existantes dans un souci de complémentarité lors de l’évaluation des différentes options pour le développement futur du marché. Chapitre 3 L’étude technique Ce chapitre fournit un bref aperçu de l’industrie impliquée dans la production de matériaux photovoltaïques (matières premières, lingots et wafers), les cellules PV et les modules photovoltaïques. 3.1 La chaine de valeur : 3.1.1 3.1.1.1 La production des wafers La cristallisation du silicium Pour fabriquer des wafers de silicium multi cristallins, il existe plusieurs méthodes : • Méthode de l’Echangeur de Chaleur (HEM) • Electro-Magneto Casting (EMC) • Système de Solidification Directionnelle (DSS) Le DSS est la méthode la plus courante, par cette méthode le silicium est traversé par le four et transformé en blocs de silicium quadratiques purs. Le silicium ultra pur est la matière première utilisée dans la fabrication de plaquettes polycristallines, ce matériau est versé dans un moule à quartz de haute pureté et on ajoute du bore qui comporte 3 électrons (3-valents) et qui est utilisé pour le dopage positif du type P des cellules solaires. La lingotière est dirigée vers le four de fusion à une température supérieur à 1 400C pendant 75 heures afin d’obtenir un bloc carré de silicium polycristallin. Ensuite, il faut le laisser refroidir lentement dans la station de stockage afin de laisser remonter les impuretés à la surface. Une procédure entièrement automatisée conformément à la norme de pureté le plus stricte. 3.1.1.2 Fabrication des lingots Le bloc de silicium ainsi cristallisé est transporté dans la machine de briquetage. Le processus de découpage dure 7 heures en moyenne jusqu’à le bloc de silicium soit diviser en colonnes (lingots) à base carré. 3.1 La chaine de valeur : 3.1.1.3 24 Fabrication des wafers Les colonnes sont découpées en plaquettes appelés wafers par des scies à fil et une certaine précision est exigée pour limiter les pertes des plaquettes minces d’environ 0.2mm d’épaisseur. 3.1.1.4 Inspection des wafers Un système d’inspection des plaquettes est utilisé par l’industrie photovoltaïque pour tester les wafers de silicium et les classer en fonction de leur qualité. Le système vérifie les bords défectueux, la variation d’épaisseur, la qualité de surface, la conductivité et d’autres paramètres. Les wafers poly cristallin sont constituent la base de production des cellules solaires c’est pourquoi ils sont soumis à une inspection finale intensive et expérimenté par les employés et toutes les procédures de contrôle automatique ; une garantie essentielle de la qualité quotidienne de produit. Figure 3.1: Illustration sur les éléments d’inspection géométrique 2d. 3.1.2 La production des cellules solaires : A partir des plaquettes wafers commence la fabrication d’une cellule photovoltaïque (ou photopile ou cellule PV). Le processus de la production de cellules solaires à partir de wafers de silicium comprend six étapes d’une première vérification de qualité des wafers poly-cristallins au test final de la cellule solaire. 3.1 La chaine de valeur : 25 Figure 3.2: Le procédé de fabrication d’une cellule photovoltaïque 3.1.2.1 Texturation et nettoyage Les wafers sont soumis dans des conditions de salle blanche à des techniques de texturation de la surface et des bains de nettoyage d’acide afin d’éliminer les dommages liées au processus de sciage à fil. Par ailleurs, différents produits chimiques sont utilisés tels que ; la vapeur de fluorure d’hydrogène (HF) et le chlorure d’hydrogène (HCl), afin d’éliminer les résidus métalliques sur la surface et ce qui améliore l’absorption du rayonnement solaire. Figure 3.3: Différence de réflexion de la lumière entre une surface de wafer de silicium non texturée et une autre texturée [3]. 26 3.1 La chaine de valeur : 3.1.2.2 Diffusion : LYDOP La diffusion est essentiellement un processus consistant à ajouter du dopant à la plaquette de silicium pour la rendre plus conductrice de l’électricité. Dans ce contexte, le procédé implique essentiellement le dopage des wafers avec les matériaux de type p et de type n. - Le dopage de type P : qui consiste à produire un déficit d’électrons, donc un excès de trous, considérés comme positivement chargés. Figure 3.4: Dopage de type P - Le dopage de type N : qui consiste à produire un excès d’électrons, qui sont négativement chargés. Figure 3.5: Dopage de type N Les wafers qui ont déjà été pré-dopées avec du Bore pendant le processus de cristallisation, ils sont encore dopés en les diffusant dans un four à tube avec un gaz phosphorique à haute température 800 C, créant des surfaces négatives de type n. 3.1 La chaine de valeur : 3.1.2.3 27 Revêtement anti-reflet : PECVD Le revêtement AR est appliqué sur la surface pour réduire d’avantage les pertes optiques et pour faciliter la pénétration d’un maximum de photons, c’est à dire optimiser la capacité de la cellule à capter la lumière, par des techniques simples telles que la pulvérisation ou le dépôt chimique en phase vapeur tels que ; • APCVD : Dépôt de Vapeur Chimique à Pression Atmosphérique, qui est utilisé uniquement pour quelques applications et nécessite des températures élevées. • LPCVD : Dépôt de vapeur chimique à basse pression et qui implique le processus de dépôt à effectuer dans les fours à tubes et comme la méthode APCVD nécessite des températures élevées. • PECVD : Dépôt de vapeur chimique amélioré par plasma, qui est la méthode la plus commune pour le dépôt du revêtement AR sur les wafers. Dans le procédé PECVD, la couche mince existe à l’état gazeux et se fait par un processus de réaction chimique solidifié sur le wafer. 3.1.2.4 Élimination du PSG Pendant la diffusion, le phosphore du type n se diffuse non seulement dans la surface de la plaquette souhaitée, mais aussi autour des bords de la plaquette ainsi que sur le côté arrière, créant un chemin électrique entre les faces avant et arrière et empêchant ainsi l’isolement électrique entre Les deux côtés. 3.1.2.5 Métallisation Comme étape suivante, des rubans métalliques sont imprimées sur la plaquette afin de créer des contacts ohmiques. Ces lignes métalliques sont imprimées par des dispositifs d’impression sérigraphique spéciaux sur le côté arrière, appelée impression arrière. Après l’impression, la plaquette subit un processus de séchage et ce processus est suivi de l’impression des contacts du côté avant, puis la plaquette est autre fois sèche et peut être appelée une cellule solaire. 3.1.2.6 Test électrique et tri des cellules Dans ce processus final, les cellules solaires maintenant prêtes à assembler sont testées sous des conditions de lumière solaire simulées, puis classées et triées en fonction de leurs efficacités. Ceci est géré par un dispositif de test de cellules solaires qui teste et trie automatiquement les cellules. Les ouvriers d’usine ont seulement besoin de retirer les cellules du dépôt d’efficacité respectif auquel la machine assortit les cellules. La cellule solaire devient essentiellement une nouvelle matière première qui est ensuite utilisée dans l’assemblage de modules PV solaires. 3.1 La chaine de valeur : 3.1.3 28 La production des modules : Un module solaire photovoltaïque est un ensemble de cellules solaires connectées électriquement. Son objectif est la génération de courant électrique. Le processus de fabrication de ce module se compose de plusieurs étapes : Figure 3.6: La processus de production des modules 3.1.3.1 String and Lay-up assemblage Les cellules solaires sont tout d’abord soudées en chaînes pour former des guirlandes, appelées des strings, en raccordant la face avant d’une cellule à la face arrière de la cellule suivante. Ces strings sont ensuite reliés à une matrice de 60 cellules. Figure 3.7: Liaison électrique entre les cellules 3.1.3.2 Encapsulation Après avoir interconnecté les strings entre eux, ils sont assemblés comme une matrice par une plaque de verre, un film d’éthylène vinyle acétate EVA et un film arrière « back-skeet ». Cette étape est réalisée par laminage : le système est monté dans un four à une température de 150◦ C et pressé sous vide, pour former un module résistant aux intempéries, imperméable à l’eau, à l’air et d’autres conditions environnementales. 29 3.2 Les caractéristiques techniques des équipements 3.1.3.3 Finition et montage électrique Un cadre en aluminium est appliqué autour du module PV qui augmente la résistance mécanique et facilitant l’installation, avec une boite de jonction équipé sur la face arrière du laminé permettant son raccordement électrique. 3.1.3.4 Vérification et tests des modules Pour finir, une série de test mesure la sortie électrique du module habituellement par un simulateur de soleil. Le simulateur solaire est capable de reproduire certaines conditions de lumière spécifiques qui mesurent la puissance crête (Pc) du module photovoltaïque. 3.2 Les caractéristiques techniques des équipements Les fournisseurs et les caractéristiques techniques des équipements de production sont listés dans le tableau ci-dessous. Les machines Les caractéristiques 1) Production des wafers : Four de fusion : VGF 732 Si • Température maximale : 1600◦ C. • Poids de lingots : env. 420 560 kg. • Dimensions : Hauteur : 4,500 mm, largeur : 4,500 mm, longueur : 4 000 mm Les fournisseurs 3.2 Les caractéristiques techniques des équipements BrickMaster BM 860 Découpage de lingots : Le BM 860 est la dernière génération des machines de briquetage qui est basée sur la technologie Scie à fil. • Poids de machine : 9400 kg Surface grinding/polishing machine 72/860 Cette machine est utilisée dans la fabrication de plaquettes multi et monocristalline pour broyer et polir les quatre côtés d’une colonne. MB Wire Saw DW 288 Series 3 Découpe des lingots en wafers : La scie à fil découpe les blocs de silicium en plaquettes minces (wafers) d’environ 0.2 mm d’épaisseur. 30 31 3.2 Les caractéristiques techniques des équipements Solar wafer inspection system Model 3710-HS • Inspection de la géométrie 2D • Inspection de la surface • Inspection micro-fissures des • Inspection de la marque de scie • Testeur de résistance / d’épaisseur • Testeur de durée de vie 2) Production des cellules : Acid texturing wafer machine/for Les wafers sont plongés dans plusieurs bains de nettoyage afin d’éliminer les dommages provenant du processus de sciage, en même temps, la texture de surface réduit les pertes de réflexion de la lumière incidente. 32 3.2 Les caractéristiques techniques des équipements Diffusion furance (POCL) Diffusion des wafers : Le wafers de type p (+) sont dopés à la surface par une diffusion de phosphore dans un four à tube à une température de 800 ◦ C, afin de former la jonction semi-conductrice p-n. • Taille de l’équipement (mm) : 1,850 (W) x 6,490 (L) x 3,570 (H) • 5 chambres • Temps de cycle : 72 min • 4167 wafers /cycle • Température [700 ; 1000 C] Dépôt chimique en phase vapeur amélioré par plasma (PECVD) ◦ Revêtement anti reflet (AR) Un revêtement anti reflet est appliqué par le nitrure de silicium ( Si3 N4 ) ou de l’oxyde de titane (Ti O2 ) à la surface des wafers afin de minimiser la réflexion de la lumière du soleil et pour une plus grande efficacité. • Température : [300,500 C] ◦ • Temps d’un cycle : 32 min • ≥ 2300 wafers • 4 chambres 33 3.2 Les caractéristiques techniques des équipements Inkjet printing machine Impression et séchage : Cette machine imprime de lignes métalliques sur les côtés avant et arrière des plaquettes de silicium. • Vitesse d’impression : 6600 p / h, 4400 p / h, 2200 p / h. • Taille de la cellule solaire : [125mm, 156mm]. • Température de maxi : ≤ 400 ◦ C sèche • Option : élimination du PSG avant l’impression. Model 3760 ou Model 3730 Tést électrique et tri des cellules Cette installation est conçue pour inspecter la qualité des cellules solaires, mesurer leur puissance électrique, propriétés, couleur et les trier par classe. Cellule photovoltaïque : • Taille de la cellule solaire : 156 mm x 156 mm ± 1 mm • Épaisseur des cellules : 180 ± 20 µm, 200 ± 20 µm Spécification : • Dimension : 3,100 (W) x 13,660 (L) x 2,750 (H) • Capacité de production : ≥ 3 600 cellules / heures 3) Production des modules : 34 3.2 Les caractéristiques techniques des équipements 1) Stringer machine : ETS 700 • Capacité : 700 cellules/ heure • La distance entre les cellules de 2 mm à 35 mm • Taille minimale de la cellule : 160 micron Les options : • Caméra d’inspection : permette de détecter les cellules avant le processus de soudage. • Kit pour la gestion des cellules coupées. • Tray Layup strings. pour les • 3, 4 ou (standard) Bus bar 5 2) Ecolayup 100 • Capacité : 150 string/h • Taille maximale du module 2000 x 1200mm. • Contrôle d’inspection de qualité. • 1400 cellules / heure (2 stringer machines ET700-3B). Possibilité de gérer 2100 cellules / heure (3 stringer machines ET700-3B peuvent être proposées en option. 3.2 Les caractéristiques techniques des équipements 3) EVA/ Backsheet cutter :Ecocut 10 foil Il s’agit en fait d’une table pour la coupe de EVA et TPE backsheet pour les panneaux solaires ; • Largeur maximale du film 1100 mm. • La vitesse et toutes les mesures sont réglables à partir de l’écran tactile. • Avec insicion : 29.9s • Sans incision : 25.9s 4) Cutting machine : Ribbon cutter Il est utilisé pour couper le ruban dans une mesure prédéfinie par l’opérateur et en fonction de leur besoin, afin d’accélérer le processus de production. • 1000 pièces /heure. 5) ECOLAB-EL 102 A Testeur electroluminescence : Avant lamination • Résolution pour une module complete de 72 cellules • Temps d’acquisition pour une module complete : moins de 20s. • 180 modules/heure. • Taille maximale du module : 2000x1000mm • Adapté au crystallin et TF 35 36 3.2 Les caractéristiques techniques des équipements 6) Lamination : ECOLAM 06 • Débit : 3 modules / cycle ; 9-18 modules / h (dépend de l’EVA utilisée). • MODULE LOAD & UNLOAD : Ceintures automatiques Standard • Dimensions de module : jusqu’à 1200x2000mm • Opérateur opérateur 7) Automotic silicone dispenser : ECOSIL 14 requis : 1 • Haute précision • Longueur minimum du cadre : 350 mm • Longueur maximale du cadre : 2000 mm 8) Framing machine ECOFRAME H : Pour fixer le cadre du module solaire et sceller les quatres angles du cadre. • La machine est équipée pour encadrer un module. • Dimension minimale du module 650 1000 mm • Dimension maximale du module 1300 2000 mm 37 3.3 Les exigences techniques 9) Ecosun Plus LED sun simulator : • 2 m 1.2 m de surface éclairée • Base de données SQL pour le stockage de données. 10) ECOLAB-EL Electroluminescence after lamination 103 A tester Testeur Electroluminescence : Après lamination • Améliorer la qualité du processus • Adapté aux PV crystallin et TF • Taille maximale du module : 2000∗ 1100 mm Glass washing machine • Type : BX-1500 A • Capacité : 60 verres /h • Largeur du verre : max 1500 mm ; min 450 mm • Épaisseur applicable du verre : 2-6 mm. • Il est approprié pour le lavage de verre avant le laminage. • Vitesse : 0,75-3,70 m / min • Poids : environ 1500 kg Tableau 3.1: Les fournisseurs et les caractéristiques des équipements 3.3 3.3.1 Les exigences techniques Les normes CEI (commission électrotechnique internationale) : Les modules photovoltaïques doivent être conformes aux normes internationales pour assurer des produits de qualité et offrant la sécurité requise ; 38 3.4 Les Matières premières nécessaires • CEI-61215 : pour les modules photovoltaïques (PV) au silicium cristallin (C-Si). • CEI-61646 : pour les PV en couches minces. 3.3.2 Les normes EN : • Les Normes de test et évaluation énergétique, générales ou pour des aspects ou technologies spécifiques : ◦ La performance du module photovoltaïque : (EN 61853), Les modules devront être garantis pour une période minimale de 5 ans. De plus, les performances des modules devront être garanties à 90% de rendement garanti après 10 ans de fonctionnement et à 80% de rendement garanti après 20 ans. ◦ Durabilité : durabilité pendant le transport EN 62759, résistance aux rayons UV : (EN 61345) et test de corrosion EN 61701. • Informations de la fiche technique pour les différents types de modules (EN 50830, EN 50461, EN 50513) 3.3.3 Les normes ISO Fabriquer selon les normes internationales 1 du système de gestion de la qualité et de la préservation de l’environnement : • ISO 9001 : systèmes de gestion de la qualité • ISO 14001 : systèmes de gestion de l’environnement 3.4 Les Matières premières nécessaires Les matériaux et les composants clés provenant de plusieurs fournisseurs de divers pays de monde sont répertoriés dans le tableau suivant. Afin de produire des modules conformes aux normes internationales. Les matériels Caractéristiques Silicium de qualité solaire Silicium ultra pur 99.99% après une procédé de purification. Importance/Utilisé pour • Afin d’obtenir des cellules solaires avec un rendement plus fort. 1. L’Organisation internationale de normalisation OIN ; également désignée sous son acronyme anglais ISO : International Organization for Standardization. 39 3.4 Les Matières premières nécessaires Film d’éthylène acétate (EVA) : vinyle • Type 1 : PHOTOCAP 15585P (HLT)-Front • Transmission lumineuse élevée. • Type 2 : PHOTOCAP 15580Back • Optimisation de la force de liaison entre le verre et la feuille backsheet. • Fournisseur : STR Holdings, Inc/USA • Épaisseur : 0.45-0.625mm • Indice de réfraction : 1,49 • Résistivité de surface : 8,1x 1012 ohms • La plus haute protection & encapsulation contre UV et les intempéries. • Nettoyer avec l’éthanol • Largeur = 980 ± 1 mm • Longueur = 1643 ± 5 mm Verre solaire : • Type : Low iron tempered • Fournisseur : Dongguan CSG Solar Glass Co. Ltd. • Nature : verre imprimé à faible teneur en fer trempé conforme à la norme EN 12150 avec couche antireflet, • Dimension (max) 2134mmx2134mm 3000mmx1830mm : ou • Épaisseur : 3,2 ± 0.03mm • Transmetteur l’énergie solaire : 91% , 300 ∼ 2500nm Gamme de longueurs d’onde. • Protection contre les intempéries et les objets extérieurs. • Un large spectre de lumière pour les cellules solaires à utiliser. • Stabilité contre les UV et hautement transparent. 40 3.4 Les Matières premières nécessaires Ruban à souder : • Type 1 :Sun Wire Ribbon 3400000178 ; Copper un ruban de 1,5 mm sur la surface cellulaire complète • Type 1 :Sun Wire Ribbon SC00024 ; Copper un ruban plat à base de cuivre. Fournisseur : Luvata/ Malaysia Thermo Plastic Elastomer Le polyéthylène téréphtalate (TPE) Back-sheet : (PET) est de type : • Dymat PYE-SPV ou Dymat Bk PYE • Fournisseur : CoveMe • Épaisseur : 0,25 mm • Longueur : 100 m par rouleau ; • Largeur : 1.2 m maximum • Pour créer le bus bar sur la surface des cellules solaires. • pour relier électriquement les cellules de silicium et pour réaliser le courant dans les modules photovoltaïques. • Surface à haute brillance pour augmenter la réflectance solaire • Facilement nettoyable par l’éthanol • Résistant aux produits chimiques. Cadre du module • Type 1 : 6063-T5 (Silver) • Type 2 : 6063-T5 (Black) • Fournisseur : Davinsolar Techonology Co., Ltd • Matériau : Aluminium anodisé • Date de livraison : 20 jours après la confirmation de la commande • Pour donner une forme structurale solide utilisable au module PV solaire. 41 3.4 Les Matières premières nécessaires Boite de jonction • Classe de protection : IP67 / IP65 • Diodes de dérivation : 3 diodes • Fournisseur : Tyco Electronics • Pour compléter le circuit électrique des cellules solaires et le rendre prêt à utiliser comme module de génération d’énergie • Pour maintenir sécurité électrique. la Adhésif : • Type : PV-8101-F ou RTV • Fournisseur : Dow corning • Polymère : 100% silicone • But : coller • Couleur : noir ou blanc • Temps de travail : 4 minutes • Température : 25◦ C et humidité relative 50 % . • Utilisé pour : Pour sceller la matrice des cellules / cadre • Pour fixer le BJ à l’arrière du panneau. résistance • Haute aux UV, pluie, Contamination. Tableau 3.3: Les caractéristiques techniques de MP Conclusion Le chapitre 3 décrit les procédés de fabrication des modules étudiés précédemment, et tous les moyens et matériels garants le succès du projet. Chapitre 4 L’étude financière L’étude financière consiste à juger la faisabilité de projet et d’estimer sa rentabilité dans les cinq premières années afin de prendre la décision à savoir lancer ou ne pas lancer le projet. 4.1 La phase de l’installation 4.1.1 Les investissements Au cours de la première période d’activité, l’investissement se compose de ; Les matériels de bureau et matériel informatique imprimantes scanners fax connectées réseaux Téléphone sans fil PC de bureau 16 Go Bureau individuel Bureau open space (modèle surf) Sous Total Les équipements de production Total A Nombre PU (HT) PT (TTC) 4 253.38 1 195.953 4 7 1 3 18 21 39 75.42 781.35 259.80 407.94 1 777.89 4 058 829.80 4 060 607.69 355.982 6 453.951 306.57 1 444.107 9 449.98 4 390 091.11 4 399 541.09 Tableau 4.1: Les immobilisations Avec : Type d’équipement Quantité Duré de vie PU HT (TND) PT (TTC) VGF 732 Si 1 10 615 147.95 652 056.83 Brick Master BM 860 1 10 211 800.20 224 508.21 72/860 1 10 176 951 187 568.06 MB Wire saw DW 288 serie 3 1 10 242 520.24 257 071.45 43 4.1 La phase de l’installation 3710 HS 1 10 10 710.96 11 353.62 Acid texturing machine 1 10 23 555.25 24 968.57 Diffusion furnace POCL 1 10 462 403.61 490 147.82 Plasma PECVD 1 10 546 589.05 579 384.39 Inkjet printing machine 1 10 200 166.46 212 176.45 Test & sorting system : Model 3760 or Model 3730 1 10 29 501.63 31 271.72 ETS 700 1 10 283 108.11 300 094.60 Ecolayup 100 1 10 196 534.09 208 326.14 Ecocut 10 1 10 86 591.87 91 787.38 Ribbon cutter 1 10 6 661.65 7 061.35 Ecolab EL 2 10 82 765.59 175 463.05 Ecolam 06 1 10 414 757.45 439 642.90 Ecosil 14 1 10 82 765.59 87 731.53 Ecoframe .H 1 10 96 559.83 102 353.42 Ecosun plus 1 10 275 808.68 292 357.20 BX-1500 A 1 10 13 930.59 14 766.43 Total 21 4 058 829.80 4 390 091.11 Tableau 4.2: Les équipements de production • Le terrain : Le terrain est de 1 000 m2 pour l’administration, l’usine et le dépôt de stockage avec le m2 du terrain à Borj Cedria est de 350 DT. Le cout de terrain sera = 1 000 × 350 = 350 000 • La construction : La construction de m2 est évaluée à 400 DT donc la construction sera de 400 000 • Les frais d’aménagement : Description Assurance équipement Total B Couts 3 292 568.34 3 292 568.34 • Le besoin en fond de Roulement : BFR = 1 mois des marchandises + 1 mois de salaire = 4 389 437.95 + 18 200 = 4 407 637.95 44 4.1 La phase de l’installation Le poste Gérant Technicien Ouvrier Régleur Contrôleur de qualité Gardien Femme de ménage Total Nombre 1 3 9 3 3 2 1 22 Salaire 1 300 1 200 750 800 800 600 550 Salaire/mois 1 300 3 600 6 750 2 400 2 400 1 200 550 18 200 Tableau 4.3: Les frais de personnel Salaire /an 15 600 43 200 81 000 28 800 28 800 14 400 6 600 218 400 Unité C/250 C/mois 1 Wc KG 354.72 3 064 780.8 A1 A2 A3 A4 A5 36 777 369.6 67 425 177.6 84 281 472 126 422 208 168 562 944 EVA : PHOTOCAP 15585P (HLT)-Front EVA :PHOTOCAP 15580-Back TPE : Dymat PYE-SPV KG 16.6 143 424 1 721 088 3 155 328 3 944 160 5 916 240 7 888 320 KG 16.6 143 424 1 721 088 3 155 328 3 944 160 5 916 240 7 888 320 KG 12.07 104 284.8 1 251 417.6 2 294 265.6 2 867 832 4 231 748 5 735 664 verre solaire : Low iron tempered Sun Wire Copper Ribbon 3400000178 Sun Wire Copper Ribbon SC00024 B.J Adhésif : PV-8101-F Vis Cadre anodisé : 6063-T5 Total Total (TTC) m2 48.45 418 608 5 023 296 9 209 376 11 511 720 17 267 580 23 023 440 KG 3.07 26 524.8 318 297.6 583 545.6 729 432 1 094 148 1 458 864 KG 1.53 13 219.2 158 630.4 290 0822.4 363 528 545 292 727 056 Pièce KG pièce KG 4.22 0.75 0.19 21.08 36 460.8 6 480 1 641.6 182 131.2 437 529.6 77 760 19 699.2 2 185 574.4 802 137.6 142 560 36 115.2 4 006 886.4 1 002 672 178 200 45 144 5 008 608 1 504 008 267 300 67 716 7 512 912 2 005 344 356 400 67 716 10 017 216 479.28 508.04 4 140 979.2 4 389437.952 49 691 750.4 52 673255.42 91 101 542.4 96 567634.94 113 876 928 120 709543.7 170 815 392 181 064315.5 227 753 856 241 419087.4 ultra polysilicon pure 4.1 La phase de l’installation Type MP Tableau 4.4: Le cout des matières premières 45 46 4.1 La phase de l’installation Montant de l’année N 350 000 400 000 3 292 568.34 4 329 327.63 4 407 637.95 12 779 533.92 Terrain Construction Les frais d’aménagement Les immobilisations BFR Total investissement Tableau 4.5: Récapitulatifs investissements 4.1.2 Le financement L’entreprise se compose de 3 associés. Le promoteur principal apportera 253 869.27 DT et les deux autres associés compléteront chacun 126 917.23 DT pour avoir un apport personnel 507 668.93 DT. Le financement par ces les lignes de crédits, les dons et les subventions sont consacrés pour couvrir les investissements de départ et assurer le financement de premier cycle d’exploitation et l’achat des matières premières. 10% apport personnel 30% SICAR 60% FOPRODI Apport en capital Subvention 2 Don par l’Union Européenne Don par la banque mondiale Crédit auprès de la banque mondiale (60 % ) Total Montant Durée – Taux d’intérêt – Période de grâce – 507 738.54 1 523 215 608 3 046 431.216 5 077 385.36 20 000 45 648.73 – – – – – – 20 421.80 – – – 7 616 078.03 12 ans au maximum 5% 3 ans 12 779 533.92 Tableau 4.6: Récapitulatifs de financement 4.1.3 Le plan de financement initial Le plan de financement initial permet de connaitre les ressources nécessaires pour lancer le projet ; il peut être visualisé sous la forme du tableau 4.7 ci-dessous : 1. Remarque : la capacité maximale de fabrication des modules solaires pour le premier mois de l’année 1 est 8 640 pcs. 2. Remarque : la subvention de l’Etat est égale à 40 % de total d’investissement et contient un plafond de 20 000 DT. 47 4.2 La phase d’exploitation 1 ère année 8 371 895.97 4 407 637.95 12 779 533.92 5 077 385.36 20 000 66 070.53 7 615 033.98 12 779 533.92 Total des investissements BFR Total besoins Total capital social Total subventions Total dons Emprunts Total ressources Tableau 4.7: Le plan de financement initial 4.2 La phase d’exploitation 4.2.1 Les produits d’exploitation 4.2.1.1 Chiffre d’affaires prévisionnel Désignation Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 QTE vendue 95 040 190 080 237 600 356 400 475 200 Prix de vente 585 590 600 615 625 C.A (HT) 55 598 400 112 147 200 142 560 000 219 186 000 297 000 000 Total (TTC) 3 58 934 304 118 876 032 151 113 600 232 337 160 314 820 000 Tableau 4.8: Les prévisions de vente pour 5 ans 4.2.2 Les charges d’exploitation Les charges fiscales et sociales : • La taxe de formation professionnelle (TFP) ; est au taux de 1% pour les secteurs des industries manufacturières et 2% pour le commerce et les services commerciaux. • Le FOPROLOS (Fonds pour la promotion des logements sociaux) ; il s’agit d’une taxe obligatoire de 1% que l’entreprise doit payer et qui est calculée sur le salaire brut. • Le taux total des cotisations de l’employeur et les employés est égal à 23.75 %, sachant que le taux de cotisation aux accidents de travail est de 5%. Donc ; la TFP = 0.01 × 18 200 = 182 par mois FOPROLOS = 0.01 × 18 200 = 182 par mois CNSS = 18 200 × (16 % + 7.75 % + 5 %) = 5 232.5 pour chaque trimestre 3. TVA=6% 48 4.2 La phase d’exploitation Année 1 Année 2 Année 3 Les charges variables (a) 96 567 631.94 120 709 543.7 11 887 603.2 15 111 360 Les MP Les frais de fonctionnement (10% CA) 52 673 255.42 5 893 430.4 Sous total (a) 58 566 685.82 Frais de personnel TFP FOPROLOS CNSS 218 400 2 184 2 184 20 930 108 455 235.14 135 820 903.7 Les charges fixes (b) 218 400 218 400 2 184 2 184 2 184 2 184 20 930 20 930 Sous total (b) Total (a + b) 243 698 58 810 383.82 243 698 108 698 933.14 243 698 136 064 601.7 Année 4 Année 5 181 064 315.5 23 233 716 241 419 087.4 31 482 000 204 298 031.5 272 901 087.4 218 400 2 184 2 184 20 930 218 400 2 184 2 184 20 930 243 698 204 541 729.5 243 698 273 144 785.4 Tableau 4.9: Charges prévisionnelles 4.2.3 Les frais financiers : Année 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 Annuités 846 846 846 846 846 846 846 846 846 230.89 230.89 230.89 230.89 230.89 230.89 230.89 230.89 230.89 Capital restant dû 7 616 078.03 7 616 078.03 7 616 078.03 7 616 078.03 6 769 847.14 5 923 616.25 5 077 385.36 4 231 154.47 3 384 923.58 2 538 692.69 1 692 461.8 846 230.98 Intérêt 380 803.90 380 803.90 380 803.90 380 803.90 338 492.36 296 180.81 253 869.27 211 557.72 169 246.18 126 934.63 84 623.09 42 311.55 Service de la dette /an 380 803.90 380 803.90 380 803.90 1 227 034.79 1 184723.25 1 142 411.7 1 100 100.16 1 057 788.61 1 015 477.07 973 165.525 930 853.98 888 542.43 Tableau 4.10: Plan de remboursement de crédit bancaire Avec : L’annuité de l’année i = montant de l’emprunt / (durée de l’emprunt – période de grâce) L’intérêt = capital restant dû × taux d’intérêt Le capital restant dû = montant de l’emprunt - l’annuité Service de la dette par an= Annuités + Intérêt A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 10 4 390 091.11 439009.11 439009.11 439009.11 439009.11 439009.11 439009.11 439009.11 439009.11 439009.11 439009.11 5 9 449.98 1 890 1 890 1 890 1 890 1 890 matériels informatique Aménagement 3 3 292 568.34 1097522.78 1097522.78 1097522.78 Total annuel 7 692 109.43 1538421.89 1538421.89 1538421.89 440899.11 439009.11 439009.11 439009.11 439009.11 439009.11 Équipements de production Équipement du bureau & 440899.11 4.2 La phase d’exploitation Durée Prix Tableau 4.11: Amortissement des équipements et matériels 4.2.4 Le compte de résultat : Le compte de résultat prévisionnel présenté dans le tableau , permet de visualiser la situation financière de l’entreprise (en général sur cinq ans) : 49 2ème année 3ème année 4ème année 5ème année Chiffre d’Affaires total Produits financiers Produits exceptionnels 58 934 304 – – 118 876 032 – – 151 113 600 – – 232 337 160 – – 314 820 000 – – Total produits 58 934 304 118 876 032 151 113 600 232 337 160 314 820 000 Total achats consommés (MP) Marge brute Marge brute /CA 52 673 255.42 6 261 048.58 10.6 % 96 567 634.94 22 308 397.06 18.77 % 120 709 543.7 30 404 056.3 20.12 % 181 064 315.5 51 272 844.5 22.07% 241 419 087.4 73 400 912.6 23.31 % Total autres achats et charges externes Valeur ajoutée Valeur ajoutée /total produits 5 893 430.4 367 618.18 0.62 % 11 887 603.2 10 420 793.86 8.8 % 15 111 360 15 292 696.3 10.12 % 20 233 716 31 039 128.5 13.3 % 31 482 000 41 918 912.6 13.3 % Impôts et taxes Frais de personnel Frais financiers : sur emprunts Dotations aux amortissements 25 298 218 400 380 803.90 1 538 421.89 25 298 218 400 380 803.90 1 538 421.89 25 298 218 400 380 803.90 1 538 421.89 25 298 218 400 380 803.90 440 899.11 25 298 218 400 338 492.36 440 899.11 Total charges 60 729 609.61 110 618 161.93 137 983 827.49 202 363 432.51 273 924 176.87 Résultats avant impôt Taux de l’impôt sur bénéfices Impôts sur les bénéfices -1 795 305.61 0% – 8 257 870.07 0% – 13 129 772.51 0% – 29 973 727.49 0% – 40 895 823.13 0% – Résultat net -1 795 305.61 8 257 870.07 13 129 772.51 29 973 727.49 40 895 823.13 4.2 La phase d’exploitation 1ère année Tableau 4.12: Le compte de résultat annuel 50 51 4.3 Étude de rentabilité 4.3 Étude de rentabilité La décision d’investissement est prise en utilisant des critères de choix d’investissement avec actualisation. 4.3.1 La valeur actuelle nette (VAN) : L’objectif de la décision d’investissement est de maximiser la richesse actuelle et pour atteindre cet objectif, nous devons maximiser les revenus (les cash-flows nets) et minimiser le taux de rejet ou le taux de rendement minimum. V AN = −I0 + Σni=1 CF N × (1 + K)−n Avec : Taux d’actualisation K= 12 % CF Ni : Cash-flow Net pour chaque période i. n : nombre des années. I0 : Le coût d’investissement initial. Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Résultat net -1 795 305.61 8 257 870.07 13 129 772.51 29 973 727.49 40 895 823.13 + Amortissement 1 538 421.89 1 538 421.89 1 538 421.89 440 899.11 440 899.11 Cash-flow net -256 883.72 9 796 291.96 14 668 194.4 30 414 626.6 41 336 722.24 CFN actualisé -229 360.46 7 809 543.97 10 440 531.05 19 329 045.05 23 455 594.7 Cash-flow cumulé -229 360.46 7 580 183.51 18 020 714.56 37 349 759.61 60 805 354.31 Tableau 4.13: Calcul du cash-flow Avec : CFN actualisé = CFN (1 + k)−n K= 12 % VAN = - Le cout d’investissement initial + Cash-flow cumulé = - 12 779 533.92 + 60 805 354.31 = 48 025 820.39 > 0 ⇒ La VAN est positif donc le projet est rentable car les cash-flows générés par l’unité de production sont supérieurs aux dépenses. 4.3.2 Le seuil de rentabilité : Le seuil de rentabilité est un chiffre, correspond au volume d’activité à partir duquel l’entreprise devient rentable. 52 4.3 Étude de rentabilité Chiffre d’affaire : CA (a) Charges variables : CV Marge / coûts variables = CA – CV (b) Taux de marge / coûts variables = b / a = (c) Charges fixes : CF (d) Seuil de rentabilité = d / c 58 934 304 58 566 685.82 367 618.18 0.62 % 243 698 39 306 129.03 Le point mort = (seuil de rentabilité / CA) × 360 = 240.1 ⇒A partir de cette date (8 mois) le seuil de rentabilité sera atteint. 4.3.3 Le taux de rendement interne (TRI) : Le TRI est le taux d’actualisation pour lequel la VAN s’annule (graphiquement c’est le taux qui correspond au point d’indifférence parce qu’il y a une équivalence entre le capital investi et l’ensemble des cash-flows). Le calcul de TRI est réalisé tâtonnement. Pour K=80 ⇒ VAN = -2 298 656.17 Pour K= TRI ⇒ VAN = 0 Pour K=12 ⇒ VAN = 48 025 820.39 D’après la méthode d’interpolation linéaire : T RI − 12% 80% − 12% = = 0.7 0 − 48025820.39 −2298656.17 − 48025820.39 (4.1) ⇒ Le taux de rendement interne est : 70 % > 12 %, acceptation de projet. 4.3.4 L’indice de rentabilité (IR) : L’indice de rentabilité c’est le nombre d’unités monétaire reçu ou réalisé par unité monétaire investie et il permet de comparer ou de classer des projets de dépense en capital différent. IR = Σnj=0 CF N0 /(1 + r)j I0 + V ANr = |CF N0 | I0 (4.2) Avec : I0 : Le cout d’investissement initial V ANr : La valeur actuelle nette au taux d’actualisation prédéfini r ou k. IR = ⇒Donc acceptation de projet 12779533.92 + 48025820.39 = 4.75 > 1 12779533.92 (4.3) 53 4.3 Étude de rentabilité 4.3.5 Le délai de récupération (DR) : Le délai de récupération (DR) est le temps nécessaire pour récupérer le cout de l’investissement à partir des CFN act dégagés. L’actualisation est faite aux taux de rentabilité minimum exigé par l’entreprise. Pour calculer ce délai, il suffit d’établir le cumule des CFN act année par année jusqu’à la réalisation des couts de l’investissent. Pour l’année 2 ⇒ CFN cumulé = 7 850 183.51 DR= ? ⇒ CFN cumulé = 12 779 533.92 Pour l’année 3 ⇒ CFN cumulé = 18 020 714.56 D’après la méthode d’interpolation linéaire : DR − 2 3−2 = = 2.48 (4.4) 12779533.92 − 7850183.51 18020714.56 − 7850183.51 ⇒ Le délai de récupération de projet est : 2 ans et 5 mois et 22 jours < 5, donc acceptation. Conclusion Dans le cadre de ce projet, les critères de choix (VAN, TRI, DR, IR) ont donné le même résultat qui est l’acceptation de projet, donc le projet est rentable. Chapitre 5 L’étude juridique Toute entreprise formellement reconnue, doit être régie par un cadre juridique qui réglemente son activité. Et comme toute étude qui se fait avant d’entamer un projet, l’étude juridique a pour objectif de choisir le meilleur cadre juridique. 5.1 Fiche de projet Nature de projet : Création d’une société de fabrication des modules solaires photovoltaïques de type polycristallin et d’une puissance crête 250 Wc. • Secteur : Énergie / Industrie Electro-mécanique • Activité : Vente des panneaux photovoltaïques • Forme juridique : Société à responsabilité limitée (SARL) • Lieu d’implantation : Borj Cedria, Ben Arous 2084, Tunisie 5.2 Créer une société : formalités importantes Pour créer une société, il faut suivre les six étapes suivantes ; • Étape 1 : Élaboration des statuts (les signatures) • Étape 2 : Enregistrement des statuts ◦ Lieu : Recette des finances ◦ Documents à fournir : une copie de l’Attestation de dépôt de déclaration du projet d’investissement, les statuts de la société (10 exemplaires). • Étape 3 : Déclaration d’existence et carte d’identification fiscale ◦ Lieu : contrôle des impôts ◦ Documents à fournir : imprimé à signer, une copie de l’attestation de dépôt de déclaration du projet d’investissement, un exemplaire des statuts enregistrés, une copie de la C.I.N du ou des gérants et approbation des services concernés pour le cas des projets soumis à autorisation préalable. 5.3 Structure juridique de l’entreprise 55 • Étape 4 : Dépôt au greffe du tribunal ◦ Lieu : Greffe du tribunal ◦ Documents à fournir : 2 imprimés à remplir et à signer par le gérant, déclaration sur l’honneur à signer personnellement par le ou les gérants, 2 copies de l’attestation de dépôt de déclaration du projet, 2 exemplaires de statuts enregistrés, traduction en langue arabe des principales dispositions des statuts, 2 copies de la déclaration d’existence et de la carte d’identification fiscale, 2 exemplaires de la pièce précisant l’adresse du siège social, 2 copies de la C.I.N du ou des gérants et un timbre fiscal de 15 DT. • Étape 5 : Publication au JORT ◦ Lieu : JORT ◦ Documents à fournir : Textes de l’avis à publier en langue rabe et française et Num matricule fiscal. • Étape 6 : Immatriculation au registre du commerce ◦ Lieu : Greffe du tribunal ◦ Documents à fournir : une copie de la pièce d’encaissement des frais de publication au JORT, et un timbre fiscal de 5 DT pour chaque extrait du RC demandé. 5.3 Structure juridique de l’entreprise Le statut juridique d’une société à Responsabilité Limitée (SARL) est en conformité avec les attentes de tous les promoteurs aussi bien qu’avec les objectifs de partage de valeur et de développement envisagés au sein de cette entreprise. Par ailleurs, ce statut procure notre entreprise des nombreux privilèges que ne pourrait certainement bénéficier une entreprise individuelle. Les avantages attendus avec ce statut juridique sont les suivants : • La transparence dans la gestion de l’entreprise ; • La crédibilité vis-à-vis des partenaires et des employés ; • Moins de risque pour les promoteurs en cas de faillite ; • Les promoteurs peuvent vendre leurs parts ; • Son caractère de société de capitaux ; • Une ouverture vis-à-vis des investisseurs... 56 5.4 Comparaison des différentes formes 5.4 Comparaison des différentes formes Société anonyme Titre Nombres d’associés Capital minimum Libération capital Gestion société de du la Liberté de cession de titres Mode d’imposition Action 7 actionnaires et plus 5 000 DT ou 50 000 DT Libération d’au moins un quart à la constitution et le reste dans un délai de 5 ans. Gestion par un conseil d’administration ou un directoire et conseil de surveillance. Les actions sont librement négociables après la libération du quart. Société à responsabilité limitée Part social 2 associés et plus (pour la SARL : 1 seul) Pas de minimum Société personnes de Part d’intérêt 2 associés et plus Libération intégrale à la constitution. Libération conforme aux statuts. Gestion par un plusieurs gérants Gestion par tous les associés à moins qu’elle soit confiée à un ou plusieurs associés ou à un étranger. Les parts d’intérêts des associés ne peuvent cédées à des tiers sauf consentement unanime des autres associés. Cette condition n’est pas exigée en cas de cession entre les associés. ou La cession des parts sociales à des tiers étrangers n’est possible qu’avec le consentement de la majorité des associés représentant au moins 3 quarts du capital. Cette condition n’est pas exigée en cas de cession entre les associés. Soumises à l’impôt sur les associés au taux du droit commun. Elle n’est pas imposée à son nom mais au nom de chacun des associés. Tableau 5.1: Comparaison des différentes formes Conclusion Le choix du statut juridique est une décision stratégique qui aura des impacts sur le statut social du dirigeant et sur le régime fiscal de l’entreprise. Pour ça, devant l’importance de cette étape et des conséquences indirectes sur d’autres éléments (statut social, fiscalité, options juridiques...), l’entrepreneur doit donc valider son choix pour son 5.4 Comparaison des différentes formes future activité. 57 Conclusion générale Les objectifs de ce travail sont, d’étudier le marché photovoltaïque en premier lieu afin de saisir les opportunités et d’apprécier les risques liés au marché, et d’étudier la rentabilité de projet afin de prendre la bonne décision à savoir lancer ou ne pas lancer le projet... A la fin, toutes ces études ont justifié mon intérêt et mon choix de projet d’énergie renouvelable (l’énergie solaire). Les panneaux photovoltaïques peuvent être un facteur de développement non négligeable pour la Tunisie et un grand nombre de pays pauvres, puisque l’impact positif le plus important de toutes les énergies renouvelables est l’avantage d’être disponibles localement et de ne pas être tributaires de réseaux d’approvisionnement nécessitant une infrastructure lourde et coûteuse. Bibliographie [1] Laure Detoc, Renewable Energy Solutions for the Mediterranean, RES4MED, (2016). [2] Abdelkarim GHEZAL, Directeur des Énergies Renouvelables, Les énergies renouvelables en Tunisie, Agence Nationale pour la Maitrise de l’Energie ANME, (2011). [3] Niclas D. Weimar, Directeur Qualité du groupe Sinovoltaics, Solar Cell Production : from silicon wafer to cell, (9 October 2015). [4] Buhle Sinaye Xakalashe1 and M. Tangstad, Silicon processing : from quartz to crystalline silicon solar cells, (March 2011). 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Platzer, Specialist in Industrial Organization and Business U.S. Solar Photovoltaic Manufacturing : Industry Trends, Global Competition, Federal Support, CRS Report (27 Janvier 2015).